中國生物器材網(wǎng)：貴公司目前的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其各自的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域？
楊總：公司目前主要的產(chǎn)品覆蓋了細(xì)胞和分子兩大塊領(lǐng)域，還將生產(chǎn)濾膜類產(chǎn)品。我們也清楚做到這類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)遇到更高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求以及更多的來自國際C品牌等的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我們敢于嘗試，有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)，只要堅(jiān)持，最后總是成功的幾率大，失敗的幾率小。另外，我們也會(huì)以每年增長(zhǎng)30種產(chǎn)品的速度，不斷豐富我們的產(chǎn)品種類。
耐思實(shí)驗(yàn)室耗材現(xiàn)在的主要面對(duì)的客戶還是在各大高校、科研院所等研究機(jī)構(gòu)，隨著產(chǎn)品線的進(jìn)一步發(fā)展和豐富，我們還會(huì)涉足生產(chǎn)醫(yī)療領(lǐng)域耗材。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)始終有限，而中國是一個(gè)人口大國，醫(yī)療市場(chǎng)的潛力是巨大的。
 
中國生物器材網(wǎng)：您對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的國產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品分別有什么看法？耐思產(chǎn)品定位于高端的原因是什么？相對(duì)于同類產(chǎn)品，耐思的優(yōu)勢(shì)在哪里？
楊總：首先說國外進(jìn)口品牌，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域的國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了很多外國品牌，國外品牌為什么會(huì)進(jìn)入中國市場(chǎng)，因?yàn)樗麄円部春弥袊�這個(gè)大市場(chǎng)，看好進(jìn)入這個(gè)大市場(chǎng)所獲得的利潤。對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的國產(chǎn)生產(chǎn)商，在前幾年剛開始做的時(shí)候，由于條件的限制，只能從模仿外國耗材做起，走一條低成本、低價(jià)格、低品質(zhì)的道路。在近幾年以及未來的一段時(shí)間內(nèi)，我相信會(huì)逐漸的擁有獨(dú)立自主的研發(fā)能力，生產(chǎn)出高端的耗材產(chǎn)品，走到優(yōu)品牌、高價(jià)格、高品質(zhì)的發(fā)展道路。我想這也是由我們國家國情所決定的行業(yè)發(fā)展之路。
耐思生物科技從建立伊始就定位在生產(chǎn)高端耗材產(chǎn)品也是為了順應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求�，F(xiàn)階段實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)需求水平?jīng)Q定了我們必須繞開低價(jià)格低品質(zhì)生產(chǎn)，直接進(jìn)軍高端耗材市場(chǎng)。當(dāng)然我們可能領(lǐng)先了國內(nèi)市場(chǎng)一步，國內(nèi)用戶還不能完全接受國產(chǎn)高端實(shí)驗(yàn)室耗材，高端用戶還是偏愛進(jìn)口品牌。因此我們會(huì)面對(duì)相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但是我們做耐思的一個(gè)信念就是不能讓實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)充斥這外國的品牌，大部分市場(chǎng)利潤都讓外國品牌賺取，國產(chǎn)品牌永遠(yuǎn)都抬不起頭，我想這也是作為一個(gè)中國人所應(yīng)該做的事情。這也是為什么我們比較少考慮做OEM掛牌生產(chǎn)的原因，我們考慮的是做一個(gè)中國人自己的實(shí)驗(yàn)室耗材品牌。、
 
中國生物器材網(wǎng)：作為一家新興的耗材研發(fā)公司，無錫耐思科技在短短兩年的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品線發(fā)展到10大類上百種產(chǎn)品，覆蓋細(xì)胞、分子、顯微成像等領(lǐng)域。能否為我們介紹一下這期間公司的發(fā)展策略，您認(rèn)為支持耐思科技快速增長(zhǎng)擴(kuò)容的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
楊總：我想我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要還是在于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是最主要的。沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，再好的市場(chǎng)推廣，再好的銷售網(wǎng)絡(luò)也是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。在產(chǎn)品品質(zhì)上我們主要通過完成三個(gè)層次的工作來保證：首先就是前面所提到的好的生產(chǎn)線以及原材料的投入，然后就是生產(chǎn)過程中嚴(yán)格的按照國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化生產(chǎn)，最后一層在于應(yīng)對(duì)各種實(shí)驗(yàn)需求產(chǎn)品后加工處理。對(duì)于高端實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)來說，最后一層的工作是很關(guān)鍵的，同時(shí)也是大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)商的薄弱環(huán)節(jié)。我們?cè)谶@些方面也在不斷的完善，在經(jīng)典的細(xì)胞以及分子領(lǐng)域產(chǎn)品上，我們的產(chǎn)品已經(jīng)能很好的滿足各種細(xì)胞以及分子生物實(shí)驗(yàn)需求。
前期的發(fā)展策略我們堅(jiān)持高投入的發(fā)展：產(chǎn)品生產(chǎn)方面我們大量進(jìn)口國外生產(chǎn)線，生產(chǎn)過程也嚴(yán)格遵守國際標(biāo)準(zhǔn)；前期市場(chǎng)推廣方面我們先從北京、上海、廣州等各大城市的高校入手，主要以品牌宣傳以及耐思試用裝贈(zèng)送的形式來推廣。那么在后期我們會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行全國市場(chǎng)的推廣。
同時(shí)由于前期的高投入策略，到目前耐思公司的發(fā)展還沒有進(jìn)入正式盈利階段，我們預(yù)計(jì)將在今年開始盈利。
 
中國生物器材網(wǎng)：據(jù)我們了解的測(cè)評(píng)報(bào)告，目前耐思生產(chǎn)的某些細(xì)胞類耗材的工藝水平已不劣于Corning，Nunc等國際品牌，甚至在某些性能參數(shù)上還超越了這些國際品牌，我們很好奇是怎樣的生產(chǎn)線保證如此高的品質(zhì)？這次新推出的產(chǎn)品質(zhì)量是否也能達(dá)到類似的水準(zhǔn)？
楊總：做生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是重復(fù)性，相應(yīng)就要求實(shí)驗(yàn)耗材具有可靠穩(wěn)定的品質(zhì)。耐思耗材要?jiǎng)?chuàng)國際品牌，就必須以提高和穩(wěn)定耗材產(chǎn)品品質(zhì)為主要要求。為了到達(dá)這一要求，耐思主要從硬件和軟件兩方面同時(shí)著手來發(fā)展產(chǎn)品生產(chǎn)線的建設(shè)。在硬件方面，耐思配備了專業(yè)的進(jìn)口設(shè)備（如產(chǎn)自德國、比利時(shí)的等離子處理機(jī)）、模具以及高品質(zhì)的原材料；同時(shí)在軟件方面，耐思計(jì)劃在2010年引進(jìn)更多的高素質(zhì)專業(yè)研發(fā)人員，以完善高品質(zhì)生產(chǎn)線的需求。
達(dá)到這樣國際化的水準(zhǔn)，是我們耐思對(duì)所有產(chǎn)品的要求，其它的一些產(chǎn)品的工藝水平我們也是在逐漸完善，一段時(shí)間以后也定會(huì)達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 
 
中國生物器材網(wǎng)：隨著公司的發(fā)展及市場(chǎng)的需求，在新的一年里，貴公司在產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)推廣方面又有哪些計(jì)劃？
楊總：2010年主要還是繼續(xù)銷售渠道建設(shè)，進(jìn)一步在全國全面推廣耐思產(chǎn)品。
 
中國生物器材網(wǎng)：最后請(qǐng)您介紹一下公司的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)是怎樣的？
楊總：計(jì)劃2011年是耐思產(chǎn)品銷售年，2012年是耐思產(chǎn)品文化年
最終的目標(biāo)是將耐思建設(shè)成中國乃至亞太地區(qū)的大型、高品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室耗材生產(chǎn)基地，使耐思的產(chǎn)品達(dá)到優(yōu)良的品質(zhì)，使耐思品牌成為能與Corning，Axygen等比肩的國際知名品牌。
 
中國生物器材網(wǎng)：非常感謝您接受中國生物器材網(wǎng)的專訪，我們期待共同見證耐思科技的成功。
 
后記：一家企業(yè)的“氣質(zhì)”往往由領(lǐng)導(dǎo)人本身的氣質(zhì)決定。與楊衛(wèi)東董事長(zhǎng)交流過程中，我們深深的體會(huì)到作為一位成功民營企業(yè)家所具有的不畏失敗，勇于拼搏精神：面對(duì)充斥進(jìn)口品牌的高端實(shí)驗(yàn)室耗材市場(chǎng)，敢于走高品質(zhì)高價(jià)格的道路，敢于“亮劍”。這也是所有耐思人的精神。同時(shí)，正如楊總所提到的，我們也期待有朝一日中國科研工作者們隨口叫出來的耗材品牌能夠出現(xiàn)耐思甚至更多其它國產(chǎn)品牌。
 
關(guān)于耐思
耐思生物科技有限公司由香港凡嘉國際投資公司投資，作為一家專門從事高端細(xì)胞生物學(xué)耗材及試劑研發(fā)，生產(chǎn)及銷售的生物高科技公司，不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，更注重研發(fā)實(shí)力的培養(yǎng)。公司申報(bào)和獲得了多項(xiàng)國家專利，強(qiáng)大的制造實(shí)力，高品質(zhì)的原材料，符合GMP要求的萬級(jí)無塵制造車間，GMP式流程管理，從原料到成品的批批檢驗(yàn)，保證了產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì).我們用數(shù)據(jù)說話，客觀，公正的評(píng)價(jià)產(chǎn)品，專注細(xì)節(jié)，彰顯品質(zhì)。

 

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