如果說(shuō)起生物產(chǎn)業(yè)，大家可能自然而然地想起美國(guó)。確實(shí)，無(wú)論是在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，還是在生物技術(shù)領(lǐng)域，美國(guó)憑借其在體制、技術(shù)、市場(chǎng)、起步早等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)今生物產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)老大。因而，中國(guó)的中小生物技術(shù)企業(yè)往往都把國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一站選在美國(guó)，卻忽略了一些新興國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力。首先我們來(lái)簡(jiǎn)要分析一下中國(guó)的中小生物公司在美國(guó)和新加坡這兩個(gè)不同市場(chǎng)的際遇。 

        關(guān)鍵還是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足 

        作為中國(guó)的中小生物技術(shù)或是生物醫(yī)藥企業(yè)，坦率地講，還不是非常具備在美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。記得有一次在美國(guó)一家生物科技公司的經(jīng)銷商年會(huì)上，在座的有一些是來(lái)自中國(guó)大陸的經(jīng)銷商，還有一些是在美國(guó)注冊(cè)了公司、但實(shí)際上生產(chǎn)場(chǎng)地在中國(guó)大陸的海外華人（主要也來(lái)自中國(guó)大陸）。期間筆者和他們進(jìn)行了交流，大家普遍感覺(jué)到，中國(guó)大陸的中小生物企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展比較困難，主要原因歸結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面： 

        第一，美國(guó)的生物技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，品牌效應(yīng)對(duì)生物試驗(yàn)操作者在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。中國(guó)大陸的絕大多數(shù)企業(yè)顯然在品牌這一方面處于劣勢(shì)。在產(chǎn)品技術(shù)含量不高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)通常只能依靠低價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而近年來(lái)，來(lái)自印度的生物制品以更低的價(jià)格迅速搶占了相對(duì)低端的生物制品市場(chǎng)（如低端抗體市場(chǎng)）。 

        第二，中國(guó)大陸的中小生物企業(yè)在美國(guó)缺乏銷售渠道拓展和市場(chǎng)拓展的人力、物力和財(cái)力。中國(guó)大陸的中小生物企業(yè)長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員比較適應(yīng)國(guó)內(nèi)的社會(huì)環(huán)境，相反，對(duì)于美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境往往缺乏基本的了解。坦率地說(shuō)，大多數(shù)中國(guó)大陸的生物企業(yè)的市場(chǎng)人員與美方進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)和技術(shù)交流的能力十分有限。由于在美國(guó)品牌效應(yīng)至關(guān)重要，進(jìn)入門檻相對(duì)較高，中國(guó)的中小企業(yè)需要花費(fèi)巨大的物力財(cái)力才有可能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 

        第三，一個(gè)不可忽視的因素是，中國(guó)中小生物企業(yè)的市場(chǎng)策劃能力不適應(yīng)美國(guó)的客觀實(shí)際。美國(guó)市場(chǎng)是高度正規(guī)化的市場(chǎng)。據(jù)筆者了解，中國(guó)式的“短、平、快”的營(yíng)銷手段比較難以施展，而且多數(shù)中國(guó)大陸的生物制品公司在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的知識(shí)和操作水平應(yīng)該說(shuō)不足以形成科學(xué)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)的適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)的計(jì)劃。 

        選擇新加坡的理由 

        因此，相比較進(jìn)軍美國(guó)而言，筆者更推薦新加坡。中國(guó)中小生物企業(yè)選擇新加坡的一個(gè)重要理由在于新加坡的華人社會(huì)基礎(chǔ)。新加坡70%的公民為華人，近年來(lái)，新加坡政府大量鼓勵(lì)移民，其中大部分是華人，尤其是來(lái)自中國(guó)大陸的知識(shí)分子和技術(shù)工人�？梢哉f(shuō)，新加坡的華人文化基礎(chǔ)還是相當(dāng)厚實(shí)的。從筆者的經(jīng)歷和觀察來(lái)看，相比于美國(guó)的主流生物產(chǎn)業(yè)人士來(lái)講，新加坡華人生物產(chǎn)業(yè)從業(yè)者對(duì)中國(guó)大陸的產(chǎn)品在質(zhì)量印象上要好很多。 

        近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的迅速增加，新加坡人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)同度也在逐步提升。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在新加坡現(xiàn)在已經(jīng)可以看到越來(lái)越多的奇瑞汽車和吉利汽車。在筆者本人組織參與的幾個(gè)中國(guó)生物技術(shù)相關(guān)企業(yè)在新加坡作推廣的市場(chǎng)活動(dòng)中了解到，新加坡生物醫(yī)藥技術(shù)企業(yè)的從業(yè)人員（從部門領(lǐng)導(dǎo)直至普通的技術(shù)人員）很少先入為主地將中國(guó)品牌排斥在選擇范圍之外。而相反，美國(guó)的生物技術(shù)從業(yè)者，僅我個(gè)人的看法，很少不抱有先入為主的排斥態(tài)度。從這點(diǎn)看，中國(guó)的生物技術(shù)企業(yè)在開(kāi)拓新加坡市場(chǎng)的過(guò)程中擁有天然的也可以說(shuō)是潛移默化的優(yōu)勢(shì)。 

        新加坡政府實(shí)際上也在大力引導(dǎo)國(guó)民加強(qiáng)和中國(guó)方面的合作。政府倡導(dǎo)講華語(yǔ)，學(xué)中國(guó)文化，有實(shí)力的企業(yè)紛紛到中國(guó)進(jìn)行投資等等。正如新加坡內(nèi)閣資政李光耀先生說(shuō)的那樣，在21世紀(jì)，如果一個(gè)職業(yè)人不掌握華語(yǔ)，那他（她）可能就要吃虧。 

        我國(guó)藥企的機(jī)會(huì) 

        近幾年，新加坡的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可以高度概括為：大量投入，高速增長(zhǎng)，還不成熟。這幾個(gè)特點(diǎn)在客觀上提供了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。鑒于新加坡在生物產(chǎn)業(yè)方面的驚人進(jìn)展，筆者對(duì)此作一簡(jiǎn)要介紹，希望能給讀者提供一個(gè)認(rèn)識(shí)的基點(diǎn)。 
  
        首先，新加坡政府將生物產(chǎn)業(yè)作為未來(lái)的第一支柱產(chǎn)業(yè)，政府的政策導(dǎo)向非常明確。新加坡的大型企業(yè)基本上是由國(guó)家控制，是通過(guò)國(guó)家控股的淡馬錫控股投資集團(tuán)（Temasak  Holdings）來(lái)掌控國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)，也通過(guò)淡馬錫控股來(lái)進(jìn)行標(biāo)志性的投資，從而掌控新加坡的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。新加坡政府在預(yù)測(cè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向上有著驚人的準(zhǔn)確性，在為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在新加坡的發(fā)展做準(zhǔn)備方面有著很高的效率。 

        回顧過(guò)去50年，新加坡政府先后集中國(guó)力發(fā)展石油化工、電子芯片產(chǎn)業(yè)，并一直執(zhí)著地發(fā)展交通運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)，配合新加坡規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)踐，新加坡先后在石油化工、電子產(chǎn)業(yè)、材料產(chǎn)業(yè)等方面取得巨大的成功。同時(shí)，新加坡政府鎖定生物產(chǎn)業(yè)作為下一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡的發(fā)生點(diǎn)，并大規(guī)模投資生物產(chǎn)業(yè)。淡馬錫控股和新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局投資部門（新加坡政府的另一個(gè)投資機(jī)構(gòu)）一方面給海外的生物公司提供資金，吸引他們到新加坡辦廠；另一方面，投資設(shè)立新加坡的生物科技公司。單單新加坡政府控制的生物風(fēng)險(xiǎn)投資就有12億新幣之多（約相當(dāng)于60億元人民幣）�？紤]到新加坡人口只有300萬(wàn)，可見(jiàn)政府對(duì)生物科技扶持的力度。政府的資金和政策的扶持拉動(dòng)了海外生物巨頭的投資，諸如諾華、龍沙（Lonza）等藥企都已在新加坡建立了戰(zhàn)略性基地。 

        其次，新加坡的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持了極為驚人的增長(zhǎng)速度：2000年生物產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值為6.3億新幣；新加坡政府在2004年發(fā)表的生物業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)，到2010年生物業(yè)產(chǎn)值為20億新幣。事實(shí)上，2007年新加坡生物業(yè)的產(chǎn)值就達(dá)到24億新幣。也就是說(shuō)，從2000年到2007年的平均年增長(zhǎng)（CAGR）達(dá)到了20%。從生物產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量來(lái)看，已從開(kāi)始的1000家發(fā)展到了如今的超過(guò)2000家。生物公司每年用于運(yùn)營(yíng)的支出超過(guò)2.5億新幣，如果加上新加坡超過(guò)800個(gè)政府資助的科研實(shí)驗(yàn)室，總的生物科技相關(guān)的支出實(shí)在不是個(gè)小數(shù)目。    

       再次，新加坡的生物產(chǎn)品市場(chǎng)還不成熟。筆者認(rèn)為，盡管新加坡的生物產(chǎn)業(yè)在近幾年取得了高速發(fā)展，但是生物技術(shù)的工具產(chǎn)品（例如抗體）市場(chǎng)還沒(méi)有形成很穩(wěn)定的局面。雖然美國(guó)Invitrogen公司、美國(guó)西格瑪奧德里奇公司（Sigma-Aldrich）、德國(guó)Qiagen公司等巨頭在新加坡市場(chǎng)的占有率很高，但是新的品牌還在不斷進(jìn)入。特別是來(lái)自如韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè)，最近幾年在新加坡進(jìn)展很可觀。與此同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)公司開(kāi)始尋求和新加坡本地代理商的合作，筆者就曾經(jīng)參與過(guò)幾家中國(guó)公司“登陸”新加坡的籌劃工作。 

        總的來(lái)看，跨國(guó)公司由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，在新加坡投入的經(jīng)歷相對(duì)有限。筆者觀察過(guò)幾個(gè)巨頭在新加坡的運(yùn)作，感覺(jué)水平還是比較低。如果中國(guó)的中小生物企業(yè)能夠集中力量，科學(xué)地分析新加坡生物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等方面進(jìn)行認(rèn)真的科學(xué)分析，應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的中小生物企業(yè)在新加坡的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)于其他生物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的地區(qū)大得多。 
  

        鏈接：中醫(yī)藥在新加坡 
  

        新加坡在1965年獨(dú)立前近150年的時(shí)間里一直是英國(guó)殖民地，居民主要是外來(lái)移民，因此，社會(huì)運(yùn)行架構(gòu)主要采取西方模式。醫(yī)藥界也不例外，均以西醫(yī)藥為主。 

        由于中醫(yī)一直是當(dāng)?shù)厝A人以自愿的方式自行購(gòu)買，自行服用，故長(zhǎng)期以來(lái)，新加坡政府對(duì)中醫(yī)采取放任自流的態(tài)度，沒(méi)有予以正式的承認(rèn)，更談不上重視，中醫(yī)在醫(yī)學(xué)界的地位也無(wú)從談起，同當(dāng)?shù)匚麽t(yī)藥沒(méi)有可比性。中醫(yī)師也是在民間自行行醫(yī)或在新加坡3家主要慈善中醫(yī)院供職。    

        近年來(lái)，隨著世界中成藥市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，許多新加坡人開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)中醫(yī)中藥，中醫(yī)師公會(huì)也經(jīng)常組織或參加?xùn)|南亞區(qū)域的中醫(yī)學(xué)術(shù)會(huì)議。據(jù)有關(guān)粗略統(tǒng)計(jì)，新加坡每年中醫(yī)求診人數(shù)達(dá)到100萬(wàn)人次，每天有12%的門診病人選擇看中醫(yī)。為加強(qiáng)管理和運(yùn)作，新加坡政府1997年在衛(wèi)生部?jī)?nèi)設(shè)立了中醫(yī)藥管理局，專司中醫(yī)藥有關(guān)事務(wù)。 

        中醫(yī)藥管理局設(shè)立后已采取了一項(xiàng)重要措施，即對(duì)中成藥進(jìn)口采取注冊(cè)登記制度，未經(jīng)注冊(cè)登記的中成藥一律不得進(jìn)口及在新加坡市場(chǎng)銷售，違者予以罰款或判處罰。該登記制度主要內(nèi)容包括：一是經(jīng)營(yíng)中成藥（進(jìn)口商、批發(fā)商、制造商、分裝商）須獲得新加坡衛(wèi)生部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；二是用于在新加坡市場(chǎng)銷售的中成藥，其內(nèi)外標(biāo)簽和說(shuō)明書上必須標(biāo)明的項(xiàng)目包括：藥品商標(biāo)、名稱、有效期、成分和份量、批號(hào)、生產(chǎn)商名稱及地址、進(jìn)口商和批發(fā)商名稱及地址、制造商名稱及地址、分裝商名稱及地址、藥品禁忌癥、副作用、服食法；三是藥上說(shuō)明不得出現(xiàn)對(duì)癌癥、糖尿病等19種難以根治的病種有效的字樣。四是須向新加坡衛(wèi)生部呈報(bào)中成藥的微生物和重金屬（砷、銅、鉛、汞）含量未超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)和不含有西藥成分的書面報(bào)告。