【本站訊】2024年11月18日—20日，第十二屆慕尼黑上海分析生化展（analytica china）在上海新國(guó)際博覽中心圓滿舉辦。作為亞洲乃至全球最高規(guī)格的實(shí)驗(yàn)室行業(yè)盛會(huì)，此次會(huì)議集聚1,200多家參展企業(yè)，展出最新儀器設(shè)備及創(chuàng)新技術(shù)數(shù)不勝數(shù)，吸引了40,106位現(xiàn)場(chǎng)觀眾，其中2,908位觀眾來(lái)自海外，再一次刷新歷史紀(jì)錄。與會(huì)期間本站編輯特別邀請(qǐng)到萊比信亞太區(qū)總裁張鵬先生，就萊比信的戰(zhàn)略發(fā)展及行業(yè)的困境破局等話題進(jìn)行特別采訪。
 
張鵬先生簡(jiǎn)介：早年間曾擔(dān)任英國(guó)牛津儀器公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，由其制定的公司管理體系帶領(lǐng)牛津儀器中國(guó)區(qū)公司快速發(fā)展，之后兼管連年虧損的印度區(qū)公司，僅在1年內(nèi)就使公司扭虧為盈，3年后達(dá)到了全球最高的凈利潤(rùn)。緊接著又被獵頭公司挖掘到中國(guó)某上市公司擔(dān)任高管，主要負(fù)責(zé)海外收購(gòu)的一家半導(dǎo)體企業(yè)的管理工作，憑借著自己的企業(yè)管理方法以及豐富的跨國(guó)公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，再一次幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。一直到2024年7月1日張總正式加盟萊比信，擔(dān)任亞太區(qū)總裁一職，負(fù)責(zé)亞太市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和全球化戰(zhàn)略的實(shí)施。
2024年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，科研儀器行業(yè)同樣面臨巨大挑戰(zhàn)。不少?gòu)S商反饋生意難做，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸萎縮、生產(chǎn)成本不斷攀升、同行間的競(jìng)爭(zhēng)更是進(jìn)入白熱化，內(nèi)卷、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致大家利潤(rùn)都越來(lái)越薄。有著多次在企業(yè)逆境中扭轉(zhuǎn)乾坤的張總卻在目前行業(yè)發(fā)展中看到無(wú)限的機(jī)遇。
  “機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)總是并存的，經(jīng)濟(jì)寒冬是收并購(gòu)的黃金時(shí)期。我在儀器行業(yè)二十多年了，一直以來(lái)都在不斷地學(xué)習(xí)“并購(gòu)之王丹納赫”的商業(yè)模式和管理經(jīng)驗(yàn)。我的理想就是未來(lái)能夠大量收購(gòu)優(yōu)質(zhì)的海外品牌公司，將其技術(shù)國(guó)產(chǎn)自主可控、生產(chǎn)國(guó)內(nèi)降本增效，同時(shí)利用被收購(gòu)品牌的海外知名度、市場(chǎng)份額以及分銷渠道，徹底打通國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易壁壘，鏈接全球市場(chǎng)。”張總講，“萊比信給我提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)我的理想，目前萊比信在中國(guó)、德國(guó)以及美國(guó)都已經(jīng)初步收購(gòu)了一些企業(yè)，并搭建起了相應(yīng)的平臺(tái)，這些都為我后續(xù)的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。”
 
“丹納赫之所以能夠成功除了其優(yōu)秀的收并購(gòu)操作，還有一個(gè)關(guān)鍵因素是因?yàn)樗鼡碛幸粋�(gè)成熟且高效的企業(yè)管理體系——丹納赫商業(yè)系統(tǒng)（Danaher Business System，即DBS）。”張總講到，“丹納赫的DBS管理體系以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，追求持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量、交貨、成本、創(chuàng)新等方面的目標(biāo)。這一核心理念非常值得我們?nèi)R比信學(xué)習(xí)借鑒，我們要用科學(xué)的管理理念來(lái)持續(xù)改進(jìn)作為我們收購(gòu)企業(yè)后的管理核心。”
  LBS萊比信的商業(yè)系統(tǒng)：

“一方面是挖掘優(yōu)質(zhì)海外品牌標(biāo)的，尋求收購(gòu)擁有知名商標(biāo)品牌、高市場(chǎng)份額、廣泛分銷渠道的公司。在收購(gòu)?fù)瓿珊�，萊比信可以根據(jù)其產(chǎn)品線做到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)降成本，再轉(zhuǎn)出口外銷。另一方面是對(duì)于已收購(gòu)的海外品牌進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，做到核心技術(shù)自主可控、生產(chǎn)成本精確量化，最后再借助所收購(gòu)海外品牌的國(guó)際市場(chǎng)為紐帶，將產(chǎn)品推向世界。”張總介紹道，“萊比信這樣的商業(yè)系統(tǒng)不但避開(kāi)了與國(guó)內(nèi)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還能避開(kāi)地緣政治的貿(mào)易壁壘，在國(guó)際市場(chǎng)推廣更具有性價(jià)比的產(chǎn)品，從而更容易擴(kuò)大市場(chǎng)。”
 
“科研儀器行業(yè)，最大的市場(chǎng)還是在北美和歐洲。中國(guó)科研儀器市場(chǎng)只占其中很小一部分，就比如實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)行業(yè)，中國(guó)僅占全球市場(chǎng)份額的9%。”張總談到，“大家再怎么互相內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的科研儀器的市場(chǎng)也就這么大，倒不如嘗試著走出海這條路試一試。對(duì)于當(dāng)前的困境，我認(rèn)為出海就是最好的破局方案。”