1998－2008 生命科學(xué)儀器、試劑、耗材、技術(shù)服務(wù)的專業(yè)信息平臺
中國生物器材網(wǎng)建于互聯(lián)網(wǎng)的早期年代的1998年7月，至今已經(jīng)走過10個年頭了�；仡欁哌^的路程，我們經(jīng)歷了艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，網(wǎng)站從小到大，邁著執(zhí)著的腳步，向著既定的目標(biāo)，逐步走到今天。從當(dāng)初建站時的50多家會員，1000多條信息，到現(xiàn)在已經(jīng)成為含有中、英文兩種版本，擁有6千多家企業(yè)會員，10多萬條產(chǎn)品信息，128個分類欄目，在生物器材行業(yè)享有盛譽的精品網(wǎng)站。

當(dāng)然，僅僅靠我們的力量是不足于取得如此豐碩的成果的，我們的成長還得益于廣大網(wǎng)站用戶的參與以及各位老師同學(xué)的關(guān)心與厚愛，得益于廣大儀器試劑生產(chǎn)供應(yīng)商的長期支持與信賴。值此網(wǎng)站10 周年慶賀之際，我們很高興能夠與您一起共享我們的節(jié)日，也在此對大家表示深深的由衷感謝！

一、回首過去：

1、為什么要建立網(wǎng)站？

十多年前，網(wǎng)站的創(chuàng)建者在中科院上海細(xì)胞生物學(xué)研究所的技術(shù)條件處從事設(shè)備管理工作，涉及到全所2300多臺各種儀器的選型，訂貨，驗收，入庫，管理，使用，維修，直至儀器的最后報廢，處理，在此行業(yè)已有近20年的豐富經(jīng)歷。在工作中，常常遇到各種各樣問題，其中最大的困難是信息不通暢，例如：
●科研人員在申請經(jīng)費做預(yù)算時，常常要先了解設(shè)備的價格；
●在購買儀器試劑時要貨比三家,做市場調(diào)研，了解參數(shù)，價格；
●國外回來的專家要找原先在國外用過的品牌，往往憑采購人員的記憶才能找到國內(nèi)的代理商，也有媒體報導(dǎo)，國外回來的科研人員騎著自行車跑遍北京城尋找器材的事；
●儀器壞了，到哪去維修；
●臨時要測試樣品，到哪去找能提供服務(wù)的單位；
●還遇到過外單位的研究生，在文獻中查到某種試劑，但不知在哪里購買，只能到器材部門靠翻閱一本一本厚厚的目錄查找；
●還聽說有單位花了巨資買來的儀器不盡人意，事后才知道有更新更先進的儀器；
●閑置的儀器如何能調(diào)劑到需要二手儀器的單位。

這些棘手的問題幾乎每天都頻繁地出現(xiàn)在科研工作者面前,嚴(yán)重影響著工作的效率。這一切都表明了信息的重要性，信息是有價的。那時還沒有互聯(lián)網(wǎng)，這些今天看來非常容易的事，在當(dāng)時卻要耗費科研人員大量寶貴的時間和精力。

1995年，互聯(lián)網(wǎng)開始進入中國，作為中科院百所聯(lián)網(wǎng)工程的實施者，我們組建了局域網(wǎng)，并且通過中科院的CNNIC和國外連接。早期的互聯(lián)網(wǎng)，可以說是只有路而沒有車，信息非常少，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)主要用來收發(fā)電子郵件。出于工作的需要，我們把原先收集的資料放在網(wǎng)上給大家共享，滿足了一大批需求者，凝聚了最早的網(wǎng)友群，也逐步形成了中國生物器材網(wǎng)的雛形。1998年7月的某一天，網(wǎng)站悄悄地誕生了，可以說，我們成了當(dāng)時最早一批吃螃蟹的人。

2、網(wǎng)站宗旨和服務(wù)理念是什么？
和現(xiàn)在許多其他同行網(wǎng)站不同的是，當(dāng)初建站時并沒有想到把網(wǎng)站作為一個贏利或投資的目標(biāo)，也沒有考慮商業(yè)模式，僅是出于對采購工作的需要和出于對剛誕生的互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣。從建站的第一天起，我們就把為生物科研、生產(chǎn)服務(wù)放在第一位，并以此為宗旨進行不懈的努力，我們向中國的生物界提供儀器、試劑、實驗耗材、實驗動物、技術(shù)服務(wù)方面的信息，并力求保證信息的全面，準(zhǔn)確，可靠，及時把行業(yè)內(nèi)的最新信息提供給大家，為大家的工作提供方便。使得過去那種客戶找不到廠商，廠商找不到客戶的狀況得到徹底改變。

3、走向市場

建站初期，沒有資金，也缺乏人才，是在艱苦的條件下起步的。日常的運營，如辦公場地，人員，設(shè)備等都需要一定的開支，經(jīng)費成了網(wǎng)站發(fā)展的最大困難，因此，2002年5月，許多熱心的網(wǎng)友在論壇中給我們出主意，有的建議我們做器材的銷售代理，但更多的網(wǎng)友卻鼓勵我們堅持走服務(wù)的道路，“為科研單位服務(wù)，為專業(yè)廠商服務(wù)，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，在服務(wù)中求得自身的發(fā)展�！�服務(wù)’才是中國生物器材網(wǎng)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)！”， “堅持專業(yè)特色，秉承服務(wù)理念，根據(jù)“網(wǎng)民”需求及網(wǎng)站可能，最大限度地挖掘潛力，增加一些示范性、經(jīng)濟性較強的，能讓“網(wǎng)民”主動愿意或爭先恐后前來“獻血”的項目，按經(jīng)濟規(guī)律辦事，逐步開展有償服務(wù)，走以“網(wǎng)”養(yǎng)“網(wǎng)”、服務(wù)興“網(wǎng)”之路！”。6年過去了，時至今日，再回頭看到當(dāng)年的這些帖子，倍有感觸，正是由于他們的支持和鼓勵，我們才走到今天，以我們網(wǎng)站明確的定位，穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，簡潔的界面，豐富而又詳細(xì)的信息資源，7X24小時良好的服務(wù)，受到了廣大用戶的喜愛。網(wǎng)站在客戶和供應(yīng)商之間架起了橋梁，不僅讓用戶找到他們的需求，也為供應(yīng)商找到了客戶；在供應(yīng)商增加效益的同時，也在經(jīng)費上支持了我們，使我們有了穩(wěn)定的收入，從早年的維持生存，溫飽，到走向小康，形成了需方，供方和網(wǎng)站三贏的良好局面，我們走向了市場，并建立起良性發(fā)展的專業(yè)網(wǎng)站商業(yè)模式。

二、把握現(xiàn)在

我們也有幸見證了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的每一個時代，既有90年代末開始把網(wǎng)絡(luò)描述成神話的泡沫，也有2000年代初互聯(lián)網(wǎng)低潮時的寒冬，充分感受到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對企業(yè)，生活的巨大影響，非常看好網(wǎng)絡(luò)營銷的模式。特別是近幾年來，全球范圍內(nèi)迅速掀起的生命科學(xué)浪潮為研究應(yīng)用領(lǐng)域的相關(guān)儀器設(shè)備帶來了巨大的需求，這一需求既包括對具體科學(xué)儀器設(shè)備的采購需求，也包括對如何獲得這些儀器設(shè)備的相關(guān)信息的需求，據(jù)權(quán)威人士介紹，由于中國GDP的高增長率和政府對科研投入的比例逐年提高，至2020年，就將使市場擴大到目前的10倍，這還不包括全球許多研發(fā)外包轉(zhuǎn)移到中國和生產(chǎn)型企業(yè)的投入，因此，整個生物器材行業(yè)前景看好，對于銷售企業(yè)來說，如何抓住機會，選準(zhǔn)切入點，也成了企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵。

近年來，已經(jīng)出現(xiàn)了一批新生的專業(yè)“網(wǎng)商”，他們將網(wǎng)絡(luò)營銷作為主要的銷售手段，充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，以小的投入獲得大的回報，因此得到了神奇般的迅速成長�，F(xiàn)在有的企業(yè)還專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部或電子商務(wù)部，配備了專人甚至是多人的團隊，專門處理網(wǎng)上的事務(wù)，充分利用了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的特點，使網(wǎng)上來的訂單從三年前的30%上升到現(xiàn)在的50%以上，并且有繼續(xù)擴大的廣闊空間。許多國外知名企業(yè)也成立了E- Marketing部門，加大對網(wǎng)絡(luò)的投入，對企業(yè)形象進行線上的宣傳。這就好比是軍隊的數(shù)字化部隊，從原先的小米加步槍，機械化轉(zhuǎn)為數(shù)字化，到裝備了先進的數(shù)字化武器，用先進的網(wǎng)絡(luò)進行作戰(zhàn)。但是也遺憾地看到企業(yè)間的差異和不平衡，有的企業(yè)還是習(xí)慣于傳統(tǒng)的工作方式，對網(wǎng)絡(luò)的作用還不夠重視，對于網(wǎng)上來的信息也不能及時反應(yīng)，以致錯過了許多機會。

三、展望未來
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間十年過去了。從當(dāng)年的一枝獨秀到現(xiàn)在的百花齊放，同類的網(wǎng)站已經(jīng)有幾十家，每家網(wǎng)站都各有自己的特點和長處，同行的激烈競爭，也將成為我們的壓力和動力，使我們不斷創(chuàng)新和發(fā)展求生存，我們將始終秉持既定的目標(biāo)，毫不松懈，專注于我們一直精心耕耘的領(lǐng)域，竭盡全力做好網(wǎng)站，為我們的客戶提供更全面更快捷的專業(yè)服務(wù)，為生命科學(xué)事業(yè)的騰飛和企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量！

在這樣的慶典時刻，回顧10年的艱苦歷程，總結(jié)10年的成功得失，著眼未來， 我們將為10年后實現(xiàn)新的跨越而努力拼搏。下一個10年，我們的目標(biāo)—生物器材行業(yè)第一網(wǎng)！

中國生物器材網(wǎng)時間表：
1998年7月網(wǎng)站成立
2000年12月改版為數(shù)據(jù)庫版
2001年2月注冊現(xiàn)用域名：www.kmsnd.com
2001年5月開始圖片廣告服務(wù)
2002年7月開始固定排名收費服務(wù)
2002年9月開始商業(yè)化運作
2006年3月英文版開通
2006年9月生物技術(shù)服務(wù)欄目開通
2006年10月開始收費會員服務(wù)
2007年8月網(wǎng)站硬件，軟件全面升級
2008年7月，網(wǎng)站成立10周年

中國生物器材網(wǎng)（wwww.kmsnd.com）誠邀您參與“10周年慶有獎答題活動”。2008年7月1日起至2008年12月31日，凡完整填寫問卷者，即有機會獲得“紀(jì)念獎精美禮品1份”（一般訪客）或“積分兌換廣告優(yōu)惠券”（企業(yè)會員）,更有機會獲得超值大獎。所有活動參與者都將成為我們網(wǎng)站的十周年慶VIP用戶，永久享受本站VIP用戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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