【本站訊】2024年11月18日—20日，第十二屆慕尼黑上海分析生化展（analytica china）在上海新國際博覽中心圓滿舉辦。作為亞洲乃至全球最高規(guī)格的實驗室行業(yè)盛會，此次會議集聚1,200多家參展企業(yè)，展出最新儀器設備及創(chuàng)新技術數(shù)不勝數(shù)，吸引了40,106位現(xiàn)場觀眾，其中2,908位觀眾來自海外，再一次刷新歷史紀錄。與會期間本站編輯特別邀請到萊比信亞太區(qū)總裁張鵬先生，就萊比信的戰(zhàn)略發(fā)展及行業(yè)的困境破局等話題進行特別采訪。
 
張鵬先生簡介：早年間曾擔任英國牛津儀器公司中國區(qū)總經理，由其制定的公司管理體系帶領牛津儀器中國區(qū)公司快速發(fā)展，之后兼管連年虧損的印度區(qū)公司，僅在1年內就使公司扭虧為盈，3年后達到了全球最高的凈利潤。緊接著又被獵頭公司挖掘到中國某上市公司擔任高管，主要負責海外收購的一家半導體企業(yè)的管理工作，憑借著自己的企業(yè)管理方法以及豐富的跨國公司業(yè)務經驗，再一次幫企業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈。一直到2024年7月1日張總正式加盟萊比信，擔任亞太區(qū)總裁一職，負責亞太市場的業(yè)務擴展和全球化戰(zhàn)略的實施。
2024年的經濟形勢不容樂觀，全球經濟增長放緩，科研儀器行業(yè)同樣面臨巨大挑戰(zhàn)。不少廠商反饋生意難做，消費市場逐漸萎縮、生產成本不斷攀升、同行間的競爭更是進入白熱化，內卷、價格戰(zhàn)導致大家利潤都越來越薄。有著多次在企業(yè)逆境中扭轉乾坤的張總卻在目前行業(yè)發(fā)展中看到無限的機遇。
  “機遇與風險總是并存的，經濟寒冬是收并購的黃金時期。我在儀器行業(yè)二十多年了，一直以來都在不斷地學習“并購之王丹納赫”的商業(yè)模式和管理經驗。我的理想就是未來能夠大量收購優(yōu)質的海外品牌公司，將其技術國產自主可控、生產國內降本增效，同時利用被收購品牌的海外知名度、市場份額以及分銷渠道，徹底打通國內與國外的貿易壁壘，鏈接全球市場。”張總講，“萊比信給我提供了一個非常好的平臺來實現(xiàn)我的理想，目前萊比信在中國、德國以及美國都已經初步收購了一些企業(yè)，并搭建起了相應的平臺，這些都為我后續(xù)的發(fā)展奠定了非常好的基礎。”
 
“丹納赫之所以能夠成功除了其優(yōu)秀的收并購操作，還有一個關鍵因素是因為它擁有一個成熟且高效的企業(yè)管理體系——丹納赫商業(yè)系統(tǒng)（Danaher Business System，即DBS）。”張總講到，“丹納赫的DBS管理體系以客戶的需求為出發(fā)點，追求持續(xù)改進質量、交貨、成本、創(chuàng)新等方面的目標。這一核心理念非常值得我們萊比信學習借鑒，我們要用科學的管理理念來持續(xù)改進作為我們收購企業(yè)后的管理核心。”
  LBS萊比信的商業(yè)系統(tǒng)：

“一方面是挖掘優(yōu)質海外品牌標的，尋求收購擁有知名商標品牌、高市場份額、廣泛分銷渠道的公司。在收購完成后，萊比信可以根據(jù)其產品線做到國內生產降成本，再轉出口外銷。另一方面是對于已收購的海外品牌進行標準化管理，做到核心技術自主可控、生產成本精確量化，最后再借助所收購海外品牌的國際市場為紐帶，將產品推向世界。”張總介紹道，“萊比信這樣的商業(yè)系統(tǒng)不但避開了與國內廠商的激烈競爭，同時還能避開地緣政治的貿易壁壘，在國際市場推廣更具有性價比的產品，從而更容易擴大市場。”
 
“科研儀器行業(yè)，最大的市場還是在北美和歐洲。中國科研儀器市場只占其中很小一部分，就比如實驗室離心機行業(yè)，中國僅占全球市場份額的9%。”張總談到，“大家再怎么互相內卷競爭，國內的科研儀器的市場也就這么大，倒不如嘗試著走出海這條路試一試。對于當前的困境，我認為出海就是最好的破局方案。”