2023年3月19日-22日，以“心匯聚 信未來"為主題的IKA 第十五屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)在美麗的春城 - 昆明取得圓滿成功。IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder，中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生與工業(yè)設(shè)備部銷售總監(jiān)吳杰先生攜IKA 市場(chǎng)、應(yīng)用、運(yùn)營、產(chǎn)品、售后團(tuán)隊(duì)與中國區(qū)合作伙伴歡聚一堂，一起探索發(fā)展的新思路，分享交流 IKA 中國策略，鑒賞IKA 新產(chǎn)品。心匯聚，齊心協(xié)力攜手共進(jìn)；信未來，充滿信心開創(chuàng)未來。
 

首先，IKA 中國區(qū)總經(jīng)理Mr. Stalder 代表IKA 對(duì)合作伙伴們表達(dá)誠摯感謝。向與會(huì)的嘉賓介紹了IKA 的發(fā)展?fàn)顩r與理念以及IKA 中國目前的團(tuán)隊(duì)情況。通過數(shù)據(jù)報(bào)告信息分析了全球及中國市場(chǎng)的趨勢(shì)，以此為基礎(chǔ)上闡述了IKA 全球的發(fā)展規(guī)劃，明確了IKA 中國將與合作伙伴齊心協(xié)力開拓生命科學(xué)市場(chǎng)的方向。IKA 是完整解決方案提供者，在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還介紹了后續(xù)的新品計(jì)劃。Mr. Stalder 的發(fā)言，讓每一位伙伴更加地堅(jiān)定了同IKA 共同發(fā)展的決心與信心。
 

Mr. Stalder
IKA 中國總經(jīng)理

以長期主義為題，IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生就中國區(qū)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)等方面做了總結(jié)和分析。從產(chǎn)品策略，行業(yè)開發(fā)，賦能銷售，賦能經(jīng)銷商等角度介紹了2023年的行動(dòng)計(jì)劃。從產(chǎn)品到方案的銷售模式，重點(diǎn)領(lǐng)域 - 生物制藥行業(yè)的開發(fā)做了闡述。賦能銷售，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)理與銷售人才的培養(yǎng)與復(fù)制，建立起完善的對(duì)接與溝通渠道。建立合理的經(jīng)銷商渠道和制度，提供相應(yīng)支持，對(duì)與合作伙伴建立長期關(guān)系做了展望。
 

李金權(quán) 先生
IKA 中國銷售總監(jiān)
 

IKA 售后服務(wù)部經(jīng)理吳文高先生介紹了2023年IKA售后服務(wù)項(xiàng)目及策略：服務(wù)模式的變革，授權(quán)維修站分級(jí)政策，IKA 全國服務(wù)人員及維修站點(diǎn)的覆蓋及分布策略。同時(shí)，對(duì)IKA 的產(chǎn)品質(zhì)保政策，質(zhì)保服務(wù)，延保服務(wù)等做了介紹和說明。此外，就2023年的授權(quán)維修站的培養(yǎng)和培訓(xùn)計(jì)劃做了細(xì)致的闡述。我們相信在新的一年，遍布全國的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將為廣大IKA 用戶帶來最直接的便利和即時(shí)服務(wù)。

 

吳文高 先生
IKA 中國售后服務(wù)經(jīng)理
 

來自IKA 中國區(qū)工業(yè)部的銷售總監(jiān)吳杰先生向與會(huì)的合作伙伴重點(diǎn)介紹了IKA 工業(yè)設(shè)備的應(yīng)用案例及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以客戶的應(yīng)用案例為導(dǎo)向，介紹了IKA 工業(yè)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。比如說化妝品行業(yè)，生物制藥行業(yè)，鋰電行業(yè)，微電材料等等。同時(shí)，也就熱點(diǎn)行業(yè)和話題做了深度解讀，向合作伙伴介紹了工業(yè)設(shè)備的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)。期待與合作伙伴們的建立合作共贏的關(guān)系。工業(yè)設(shè)備部是將IKA 實(shí)驗(yàn)室技術(shù)進(jìn)行中試放大的關(guān)鍵部門，是客戶實(shí)驗(yàn)發(fā)展后期的重要考量。
 

吳杰 先生
IKA 中國工業(yè)部銷售總監(jiān)
 

本屆年會(huì)上，邀請(qǐng)了來自北京德泉興業(yè)商貿(mào)有限公司的優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理錢暢女士做了分享。主要分享了如何成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，從熟悉了解品牌方的產(chǎn)品，到結(jié)合客戶的應(yīng)用需求，再到打通客戶需求的上下游相關(guān)產(chǎn)品，與品牌方合作為客戶提供完善的解決方案。作為代理商，產(chǎn)品經(jīng)理要建立起內(nèi)部銷售與品牌方的溝通橋梁，傳遞品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，做好區(qū)域市場(chǎng)的開拓維護(hù)。同時(shí)，介紹了德泉公司的一些推廣方式和手段。以行動(dòng)力，思考力和信任力，建立起品牌方與代理商之間的共贏關(guān)系。

 

錢暢 女士
北京德泉興業(yè)商貿(mào)有限公司

IKA 銷售運(yùn)營部經(jīng)理張丹女士向與會(huì)經(jīng)銷商做了渠道管理報(bào)告。基于合作伙伴的數(shù)據(jù)，對(duì)于渠道發(fā)展的趨勢(shì)作了分析，近幾年的數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)出IKA 穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。IKA 繼續(xù)保持穩(wěn)定的渠道政策和合作關(guān)系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時(shí)，根據(jù)公司的渠道政策，解讀了當(dāng)前渠道管理上的一些變化，提出了在管理上的一些新要求。IKA 將持續(xù)加大對(duì)渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

張丹 女士
IKA 中國銷售運(yùn)營經(jīng)理

產(chǎn)品始終是IKA 的重中之重，來自IKA 產(chǎn)品管理部的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳望愛女士從近年新品與行業(yè)方案，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的持續(xù)保持等兩個(gè)方面向合作伙伴們介紹了IKA 的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L的動(dòng)力之源。從對(duì)生命科學(xué)行業(yè)的分析解讀，IKA 推出了完整的生命科學(xué)線及解決方案，為市場(chǎng)提供不斷擴(kuò)展的生科方案，。以客戶典型案例為引，向與會(huì)的伙伴們介紹了IKA 完整反應(yīng)平臺(tái)HABITAT生物反應(yīng)器；以數(shù)據(jù)管理要求為例，介紹IKA labworldsoft實(shí)驗(yàn)室管理軟件在合規(guī)性上的解決方案。開拓新市場(chǎng)的同時(shí)，IKA 對(duì)固有的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)同樣做了升級(jí)，提供多元化的合成解決方案，為客戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品。在本屆年會(huì)上，我們發(fā)布了新款RCT basic 加熱磁力攪拌器，不僅是外觀改革，在保持經(jīng)典款的優(yōu)勢(shì)功能的同時(shí)，更是對(duì)產(chǎn)品安全的升級(jí)。詳細(xì)內(nèi)容可訪問 IKA 網(wǎng)站。

陳望愛 女士
IKA 中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理
 

感謝此次參會(huì)的合作伙伴們。構(gòu)建我們的長期主義，心匯聚，信未來！


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