作為國家“十四五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，生命科學(xué)行業(yè)正步入高速擴張期。深耕科研和診斷類儀器、試劑、服務(wù)數(shù)十載，并在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位的珀金埃爾默也在近兩年迎來了生命科學(xué)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。為更好地了解珀金埃爾默成功的關(guān)鍵及其在細胞和基因治療等熱點賽道的布局，記者對珀金埃爾默生命科學(xué)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理劉疆進行了專訪。
 
｜趕上黃金時代：珀金埃爾默生命科學(xué)業(yè)務(wù)異軍突起 |

我們關(guān)注到近年來珀金埃爾默生命科學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，在激烈的市場競爭中不斷有亮眼的表現(xiàn)，可否與我們分享一下珀金埃爾默成功的秘訣？哪些板塊的成長尤為突出？

劉疆：有人說：21世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)。的確，我們正在迎來這個產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期。2019年底爆發(fā)的新冠疫情在帶給我們挑戰(zhàn)的同時，也帶來了前所未有的機遇。病毒對健康的威脅，倒逼著人類對生命科學(xué)進行更深入的研究，我們比以往任何一個時代都更加呼喚科技的突破。同時，政府對生命科學(xué)的高度重視，對基礎(chǔ)科研持續(xù)加大的投入，無不推動著中國生命科學(xué)行業(yè)向高精尖的方向快速發(fā)展。好風(fēng)憑借力，珀金埃爾默這些年的穩(wěn)步增長，正是抓住了時代的機遇。

珀金埃爾默生命科學(xué)業(yè)務(wù)在中國主要分為三個部分：一、生命科學(xué)儀器業(yè)務(wù)：主要服務(wù)于基礎(chǔ)科研，用戶包括高校研究所、中科院等；二、試劑部分：主要服務(wù)于藥物研發(fā)，如CRO、生物技術(shù)公司等；三、應(yīng)用基因組學(xué)：包括核酸提取、基因測序，以及與測序和高通量藥物篩選相關(guān)的自動化業(yè)務(wù)。

過去幾年，珀金埃爾默生命科學(xué)業(yè)務(wù)始終保持高速的增長勢頭。以2021年為例，得益于生物制藥市場的加速前進，以及它所帶來的藥物發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域的高速成長和投入，我們的試劑業(yè)務(wù)實現(xiàn)了強勁增長；與此同時，基礎(chǔ)科研領(lǐng)域在基礎(chǔ)研究以及應(yīng)用轉(zhuǎn)化方面的投入也帶動了對高端科學(xué)儀器的需求；而增長最為亮眼的還屬應(yīng)用基因組學(xué)業(yè)務(wù)：受到新冠相關(guān)業(yè)務(wù)的推動，尤其是我們?nèi)�自動化超高通量核酸提取系統(tǒng)的出色市場表現(xiàn)，2021年，應(yīng)用基因組學(xué)業(yè)務(wù)實現(xiàn)近300%的增長。

｜ 珀金埃爾默的“殺手锏”—持續(xù)創(chuàng)新 |

如果全面分析一下的話，您認為珀金埃爾默生命科學(xué)業(yè)務(wù)最具競爭力的“殺手锏”是什么？

劉疆：“創(chuàng)新”無疑是我們最重要的核心競爭力。生命科學(xué)服務(wù)行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，客戶的需求多種多樣，對于產(chǎn)品種類、覆蓋度及新產(chǎn)品的推出速度也有著極高的要求。珀金埃爾默之所以能始終在我們關(guān)注的領(lǐng)域保持全球領(lǐng)先的產(chǎn)品矩陣，正是基于公司85年不變的創(chuàng)新精神。

例如，我們的高內(nèi)涵細胞成像系統(tǒng)是業(yè)內(nèi)公認的高端產(chǎn)品；我們基于動物模型的臨床前影像在業(yè)界同樣處于領(lǐng)先地位，在小動物活體成像領(lǐng)域，珀金埃爾默的市場份額占到70%以上。

在試劑領(lǐng)域，我們同樣新品不斷，前不久，我們發(fā)布了業(yè)界首款用于宿主細胞蛋白殘留檢測的即用型HTRF和AlphaLISA免洗檢測試劑盒，幫助快速檢測和量化生物制藥過程中的宿主細胞蛋白殘留，保障生物制藥過程中的質(zhì)量控制。

同時，我們從來不是簡單的產(chǎn)品提供者，而是致力于整體解決方案的提供，通過形成儀器、軟件和試劑相結(jié)合的完整方案，幫助客戶在短時間內(nèi)建立快速運轉(zhuǎn)的技術(shù)平臺，讓科學(xué)家們能更好地專注于科研本身。

｜加速布局，占據(jù)在基因&細胞治療領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢 |

最近兩年，珀金埃爾默在生命科學(xué)領(lǐng)域頻頻收購，請問，這些收購可以補充珀金埃爾默在哪些方面的能力，又能為客戶帶來哪些益處？

劉疆：珀金埃爾默近兩年進行了相當(dāng)密集的收購，其中多筆集中在生命科學(xué)領(lǐng)域，這些收購可以幫助我們完美地“補位”，加大在基因和細胞治療等核心領(lǐng)域的能力：

• 2019年4月， 珀金埃爾默收購Cisbio，后者領(lǐng)先的HTRF^®篩選技術(shù)加強了珀金埃爾默在藥物研發(fā)、藥物篩選、靶點驗證方面的能力，HTFR與珀金埃爾默原有的Alpha體系形成強有力的互補，使得珀金埃爾默可以全面覆蓋均相檢測平臺。
• 2020年11月，收購基因編輯公司Horizon Discovery。作為CRISPR和RNAi試劑、細胞模型、細胞工程和堿基編輯產(chǎn)品的領(lǐng)先提供商，Horizon的加入加強了珀金埃爾默的基因編輯能力和工程細胞株的研發(fā)能力。
• 2021年1月，收購OMNI, 帶來了領(lǐng)先的珠磨均質(zhì)技術(shù)，補強了在上游樣本制備領(lǐng)域的能力，進一步完善基因組學(xué)全流程解決方案。
• 2021年5月，收購美國圖像細胞成像儀提供商Nexcelom Bioscience，加強了在細胞治療領(lǐng)域十分重要的細胞計數(shù)和分析能力。
• 2021年6月，收購德國SIRION Biotech，再次加碼基因編輯領(lǐng)域，獲得了對于基因編輯非常關(guān)鍵的基因傳遞技術(shù)。
• 2021年9月，收購BioLegend，這也是珀金埃爾默迄今最大的一筆交易。BioLegend是全球領(lǐng)先的生命科學(xué)抗體和試劑領(lǐng)導(dǎo)品牌，其提供的抗體以及試劑，可用于如單細胞分析、蛋白基因組學(xué)、多重/標(biāo)檢測、基于磁珠的細胞分選和生物藥生產(chǎn)等高增長領(lǐng)域。
• 2022年2月,收購小動物活體成像系統(tǒng)供應(yīng)商SonoVol，獲得了SonoVol無需手持、快速、3D小動物超聲成像系統(tǒng)等創(chuàng)新技術(shù)，讓珀金埃爾默在傳統(tǒng)的光學(xué)成像優(yōu)勢之外，又拓展了超聲成像的能力。

這些新成員與珀金埃爾默原有產(chǎn)品和技術(shù)形成強大互補，擴充了我們在生命科學(xué)領(lǐng)域的全流程解決方案，尤其增強了在基因編輯、遞送、蛋白表達、細胞株篩選等細胞和基因治療領(lǐng)域的關(guān)鍵能力。 我們相信未來5年，基因與細胞治療市場會有非常快速的增長，這一系列收購將能提高珀金埃爾默在高速成長市場中的競爭力。

｜面對中國市場，“本土化”是唯一路徑｜

珀金埃爾默進入中國市場已有四十多年，請問如何看待“外企本土化”？隨著國產(chǎn)替代進口的進程加劇，珀金埃爾默在生命科學(xué)領(lǐng)域本土化方面，有哪些創(chuàng)新？

劉疆：珀金埃爾默是一家非常注重本土化的企業(yè)。盡管我們的總部在國外，有部分產(chǎn)品或研發(fā)來自于海外，但是面對中國市場，本土化是唯一的路徑。我們在中國已經(jīng)形成了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的完整價值鏈。

珀金埃爾默1978年進入中國，40多年來，我們不斷投資布局、興辦工廠、組建研發(fā)團隊，深入推動本土化進程。在過去十多年里，珀金埃爾默在中國先后收購了上海新波、浩源生物、上海光譜、美正等多家本土公司，在江蘇太倉建立了亞太地區(qū)最大的生產(chǎn)研發(fā)基地，越來越多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)。事實上，中國的研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)不僅僅服務(wù)中國市場，更是邁向了海外。例如在新冠疫情爆發(fā)初期，我們的本土研發(fā)團隊快速響應(yīng)，生產(chǎn)出的新冠檢測試劑盒靈敏度非常高。2020年8月Nature雜志比較了獲得美國FDA-EUA認證的所有新冠檢測試劑盒，珀金埃爾默的靈敏度位居第一。我們是唯一最低檢測限能達到每微升低于10個拷貝數(shù)的。這對人群大規(guī)模篩查或者環(huán)境、物品樣本檢測，具有重要意義。

除了產(chǎn)品，我們在應(yīng)用研發(fā)方面也有許多本土化的布局。例如，珀金埃爾默生命科學(xué)團隊在上海、北京、廣州等地與當(dāng)?shù)仨敿壙蒲性核�共建對外開放的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)實驗室。這些實驗室不僅有儀器的展示，更注重為用戶定制開發(fā)新的方案，以更好地服務(wù)于本地客戶的需求和應(yīng)用場景。



本土化不是100%中國制造，全球的分工和合作仍然是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，因此響應(yīng)國家增強自主品牌和本土技術(shù)研發(fā)能力的戰(zhàn)略，我們也在不斷探索更多創(chuàng)新的合作模式，例如我們?yōu)橐恍┖献骰锇樘峁┮恍┖诵牡慕M分或部件，而非整機，通過OEM或者定制服務(wù)的形式進行合作，強強聯(lián)合共同開發(fā)本土市場。

｜新冠疫情推動生命科學(xué)研究向縱深發(fā)展 |

從2020年開始延續(xù)至今的新冠疫情推動了生命科學(xué)的發(fā)展。對于珀金埃爾默而言，針對新冠疫情出臺了哪些有針對性的解決方案？

劉疆：疫情加速推動了生命科學(xué)研究向縱深發(fā)展。可以說，疫情的爆發(fā)讓社會各界對生命科學(xué)的重視、對生物技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及對提高國家生物安全治理能力的緊迫性都達到了空前的高度。這些對于生命科學(xué)行業(yè)而言，無疑是發(fā)展的機遇。

如果分析傳染病的發(fā)生發(fā)展，我們可以看到當(dāng)大規(guī)模傳染病爆發(fā)時，第一個需求會是對病原微生物的鑒定和篩選，比如，核酸、抗原檢測。第二個需求是疫苗，以迅速建立人群免疫屏障。第三是抗病毒藥物。目前中國有進口的抗病毒藥物，也有多款正在研發(fā)中的抗病毒藥物。不管是病原微生物的快速篩查和鑒定，還是抗病毒藥物、疫苗的研發(fā)，珀金埃爾默在這三個關(guān)鍵需求鏈上，都出臺了相應(yīng)的解決方案。

例如對于新冠的快速檢測，珀金埃爾默借助自動化平臺優(yōu)勢，在2020年推出了日單檢1萬人份的超高通量新冠病毒核酸檢測系統(tǒng)。該系統(tǒng)推出以后，在武漢、哈爾濱、貴州、云南等地的疾控中心相繼投入使用，在疫情期間的大規(guī)模核酸篩查中發(fā)揮了重要作用。
 
在疫苗研發(fā)過程中，衡量疫苗是否有效，主要看其是否產(chǎn)生了具有保護作用的抗體。在新冠爆發(fā)初期，我們與中國食品藥品檢定研究院開展合作，基于珀金埃爾默的多模式酶標(biāo)儀和檢測試劑，開發(fā)出了基于假病毒體系的中和抗體檢測方法，并形成了作業(yè)指導(dǎo)書推廣至全國。很多國內(nèi)疫苗研發(fā)的頭部企業(yè)，都使用了這一標(biāo)準(zhǔn)方法。另外，在核酸疫苗平臺上，就是我們常說的mRNA疫苗，珀金埃爾默也有相應(yīng)的質(zhì)控解決方案，為其在臨床檢測和放量階段提供保障。

關(guān)于抗病毒藥物的研發(fā)，在2020年，我們便與中科院、軍科院等科研機構(gòu)開展合作�；�于珀金埃爾默在細胞影像和分子檢測方面的技術(shù)手段，幫助客戶開展大規(guī)模的化合物篩選，以找到有效的抗病毒候選藥物。令人興奮的是我們的確找到了一些有潛力的化合物。

｜中國生命科學(xué)領(lǐng)域的“未來”發(fā)展道路｜

您如何看待中國生命科學(xué)領(lǐng)域的前景？哪些市場將迎來更多的成長和發(fā)展機遇？

劉疆：我想可以從三個方面來分析：
一、基礎(chǔ)研究，這部分國家非常重視，并提出在十四五期間加大基礎(chǔ)研究財政投入力度，所以可以預(yù)見未來十年甚至更久，中國對基礎(chǔ)研究會有非常高的投入，因為基礎(chǔ)研究是一切應(yīng)用轉(zhuǎn)化的前沿，如果基礎(chǔ)研究沒有突破，那么也就無法在這個領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、藥物研發(fā)。中國的CRO和生物制藥企業(yè)成長很快，中國目前在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的投入和影響力在全球位居第二，僅次于美國。在細胞治療領(lǐng)域，中國的CAR-T和美國基本上不相上下，某些領(lǐng)域甚至處于全球領(lǐng)先地位，所以我很看好藥物研發(fā)方面，尤其是細胞和基因治療領(lǐng)域的前景。
過去，中國的藥物研發(fā)更多是fast follow的模式，但近幾年國家對藥物創(chuàng)新日益重視，對基礎(chǔ)研究和生物醫(yī)藥創(chuàng)新有更多的投入，國家價值導(dǎo)向會推動中國的基礎(chǔ)科研和生物醫(yī)藥創(chuàng)新進一步發(fā)展，逐步過渡到first in class的模式。有數(shù)據(jù)顯示，僅2021年，中國就有幾十起lisence-out（企業(yè)進行藥物早期研發(fā)，然后將項目授權(quán)給其他藥企做后期臨床研發(fā)和上市銷售，按里程碑模式獲得各階段臨床成果以及商業(yè)化后的一定比例銷售分成）的合作簽署，體現(xiàn)了中國在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的研發(fā)和創(chuàng)新能力已躋身世界一流的行列。
三、中醫(yī)藥。中醫(yī)藥是中國的特色，在這方面，國家從兩年前也開始加大投入力度，希望能夠推動中醫(yī)藥的傳承創(chuàng)新，包括建設(shè)中醫(yī)藥科技支撐平臺，進一步完善審評和審批機制等，這些都將加強中醫(yī)藥的文化傳承和創(chuàng)新發(fā)展，推動中醫(yī)藥走向世界。

好風(fēng)憑借力，楊帆正當(dāng)時。中國的生命科學(xué)行業(yè)正在迎來黃金發(fā)展期，我們也期待以更多創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品，助力生命科學(xué)行業(yè)的長足發(fā)展，惠及患者，造福人類。