潔特生物：從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”

小瓶罐登上國際大舞臺　  作者：趙方圓


袁建華


核酸采樣管


潔特生物生產(chǎn)的口罩產(chǎn)品

小巨人煉成記 —— 尋訪專精特新中小企業(yè) 
走進位于黃埔區(qū)廣州潔特生物過濾股份有限公司（下稱“潔特生物”）的產(chǎn)品陳列室，用于檢測新冠病毒的核酸采樣管，專門用來研發(fā)疫苗的細胞培養(yǎng)轉(zhuǎn)瓶，在國際市場大火的吸頭、離心管漸次映入眼簾……這些看上去毫不起眼的塑料制品，背后卻蘊藏著不為人知的大技術(shù)、大市場。
近年來，廣州市通過政策惠企、服務(wù)助企、環(huán)境活企等組合拳，激發(fā)中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，包括潔特生物在內(nèi)的68家中小企業(yè)入選工業(yè)和信息化部評選的國家專精特新“小巨人”。從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”，2018年后，潔特生物營收和利潤保持幾乎每年翻番，2021年度實現(xiàn)了8.5億元營收和接近2億元的凈利潤。

內(nèi)外兼修：20多年潛心鉆研生物實驗室耗材生產(chǎn)技術(shù)
“在無人問津的領(lǐng)域埋頭苦干，20多年潛心鉆研生物實驗室耗材生產(chǎn)技術(shù)，打破一直以來被國外壟斷的技術(shù)門檻，以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)站在全球競爭舞臺的中央。”這是袁建華所理解的“專精特新”，也是潔特生物的“成長史”。成立于2001年的潔特生物，是國內(nèi)最早生產(chǎn)生物實驗室一次性塑料耗材的企業(yè)之一。潔特生物董事長袁建華告訴記者：“目前，包括儀器設(shè)備、試劑、耗材三個領(lǐng)域的全球市場規(guī)模達4000億元，國內(nèi)市場規(guī)模在500億元至1000億元。但在20年前，我們國家在這個行業(yè)基本是空白。”
近年來，袁建華注意到，隨著國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，該行業(yè)近兩年新增公司投入資金超過以往20年。“這意味著，由西方發(fā)達國家壟斷的行業(yè)現(xiàn)狀將被打破。隨著公司上市，國家對這個行業(yè)關(guān)注，國內(nèi)的市場份額也在逐步擴大。”袁建華告訴記者，經(jīng)過了多年發(fā)展，潔特生物不僅掌握了相關(guān)核心技術(shù)，而且實現(xiàn)了技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，目前已經(jīng)成為國內(nèi)生物實驗室一次性塑料耗材細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，全球生物醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長，并且成為全球經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。公司生產(chǎn)的兩類主要產(chǎn)品與抗擊新冠肺炎疫情密切相關(guān)——核酸采樣管和吸頭，其中吸頭銷售額從原先的100萬元迅猛增長至2億元。“企業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展有必然性也有偶然性。但機會總是留給有準(zhǔn)備的人。”袁建華表示。
2020年1月22日，潔特生物正式于科創(chuàng)板上市交易。過去一年，潔特生物實現(xiàn)營收8.54億元，較上年同期增長69.49%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.73億元，較上年同期增長45.07%。特別是一次性生物實驗室塑料耗材全年實現(xiàn)的銷售收入，較上年同期增長約174%。

獨門絕技：攻破加樣殘留 吸頭銷量大增  計劃今年攻克“膜”難關(guān)
記者在潔特生物的產(chǎn)品陳列室內(nèi)看到，離心管、轉(zhuǎn)瓶、細胞培養(yǎng)瓶、真空式過濾器等“凹”著不同的造型。袁建華向記者介紹，公司的產(chǎn)品主要分生物實驗室一次性塑料耗材和防護類產(chǎn)品兩大類，對于生物實驗室一次性塑料耗材來說，其主要原材料為高分子材料支撐，因此高分子材料的改性與加工技術(shù)是該行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。
同樣是塑料制品，做生物實驗室一次性塑料耗材與做普通塑料產(chǎn)品，在技術(shù)上卻有著天壤之別。袁建華表示，在生物實驗室一次性塑料耗材的生產(chǎn)過程中，除了對塑料本身有一定要求外，做出基本的外形后，還要通過表面改性技術(shù)，賦予其培養(yǎng)活體細胞、貼壁細胞等功能。
袁建華順手拿過一支實驗室常用的“吸頭”向記者舉例：“我們都知道液體是具有表面張力的，因此在取樣后吸頭內(nèi)會形成殘留，這就會導(dǎo)致加樣不精準(zhǔn)，進而直接影響到檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性。”他告訴記者，“一個符合質(zhì)量要求的吸頭價格在2毛錢，和一個不符合質(zhì)量要求的吸頭價格在1~2分錢相比，前后價格能相差10~20倍。潔特生物前期集中力量解決了吸頭加樣殘留的問題，去年一年銷售額達到了2億元。”
當(dāng)前，潔特生物正參與攻克一道疫苗生產(chǎn)的“卡脖子”技術(shù)難關(guān)，即開發(fā)一種“膜”來解決疫苗的純化濃縮問題。袁建華告訴記者，疫苗生產(chǎn)的最后一道工序——需要把龐大的液體濃縮、純化，使得疫苗能夠安全地注射進入人體。這其中的關(guān)鍵就是純化，純化做得好，疫苗才沒有多余的雜質(zhì)。
而純化所要用到的超濾膜以及由超濾膜制成的超濾包，是疫苗類產(chǎn)品生產(chǎn)必須使用的工具。據(jù)袁建華透露，公司參與開發(fā)的超濾膜目前已經(jīng)立項并基本對標(biāo)國際，計劃今年就能基本攻克難關(guān)，以爭取國產(chǎn)取代進口。未來，公司還要繼續(xù)向上游拓展，做高精尖難度大的需求量大的原材料，而“膜”的生產(chǎn)和研發(fā)，仍是其重要的課題之一。

巧借東風(fēng)：從展會“小作坊”到“特裝展”  開拓國際市場真正“走出去”
對于出口比重達80%的潔特生物來說，出國參展是其開拓市場、獲取訂單的重要方式。袁建華告訴記者，公司搭建個展位要2萬到3萬元，一場展會算下來支出在20萬元到30萬元。曾經(jīng)公司出國參展不敢租展位，最多擁有一個3×3展位，規(guī)模和影響力都很小。開拓國際市場高昂的成本，讓許多中小企業(yè)都曾望而卻步。
去年10月，《廣州市“專精特新”中小企業(yè)培育行動方案（2021-2025）（征求意見稿）》提出，要把培育“專精特新”中小企業(yè)與做優(yōu)做強產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，鼓勵“鏈主”企業(yè)向“專精特新” 中小企業(yè)開放市場、創(chuàng)新、資金、數(shù)據(jù)等要素資源。支持“專精特新”中小企業(yè)開拓海內(nèi)外市場，定期組織召開“專精特新”新品發(fā)布會，鼓勵企業(yè)參加中國國際中小企業(yè)博覽會、APEC中小企業(yè)技術(shù)交流會等國內(nèi)、國際展會。綜合運用首購、訂購、推廣應(yīng)用等方式，促進“專精特新”中小企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。
“從展會‘小作坊’到現(xiàn)在的36平方米、72平方米、甚至‘特裝展’，我們的展位越做越大，也吸引了來自世界的目光。”袁建華告訴記者，在幫助中小企業(yè)開拓國際市場的過程中，廣州政策補貼多，幫助力度大。公司每年有機會去國外參加2~3個展會，國內(nèi)展會更是免費提供展覽場地、免費搭站臺，目前國外營收超6億元，未來還將在國外成立銷售公司并建立自己的銷售渠道和隊伍，就地提供服務(wù)，做到真正的“走出去”。
 
文章轉(zhuǎn)載：廣州日報