被收購后的變與不變——訪麥奇克CEO Paul Cloake

瀏覽次數(shù)：718　發(fā)布日期：2019-8-26　來源：儀器信息網(wǎng)

2019年是麥奇克加盟老東家Nikkiso集團的20周年紀(jì)念年，作為全球著名的激光粒度儀制造商之一，近年來麥奇克在大昌華嘉的代理下，于中國市場上風(fēng)頭日盛，銷售額逐年攀升，正是慶祝好時節(jié)�？蓛x器信息網(wǎng)卻新近獲取到麥奇克和麥奇克拜爾被弗爾德收購的消息，報道甫出，引起業(yè)內(nèi)輿論一片驚詫。本次收購背后的原因何在？麥奇克在中國的業(yè)務(wù)如何梳理？下一步又將有何動向？帶著這些問號，儀器信息網(wǎng)采訪了麥奇克CEO Paul Cloake。

麥奇克CEO Paul Cloake

更強大的研發(fā)團隊更快的歐洲腳步

“加盟弗爾德，讓麥奇克的團隊第一次有了家的感覺。”交換名片時，Paul Cloake一邊說，一邊把原名片上Nikkiso幾個字劃去。“Nikkiso主營業(yè)務(wù)是泵而不是儀器。在未來的規(guī)劃中，他們渴望更聚焦在主營業(yè)務(wù)上。而弗爾德是一個真正的儀器制造企業(yè)，他們能夠支持并理解儀器業(yè)務(wù)，這將對麥奇克的發(fā)展大有裨益。” Paul Cloake說。而對于弗爾德集團來說，他們本身就是粒度檢測及顆粒表征界的重要參與者之一，其圖像粒度儀在市場上一向叱咤風(fēng)云。而麥奇克的公認主打產(chǎn)品線一直是靜態(tài)光散射法激光粒度儀和納米粒度儀，其加盟將使得弗爾德集團的粒度檢測產(chǎn)品線更加完整。

“不過麥奇克的品牌將依然獨立存在。” Paul Cloake說，他表示弗爾德的收購模式與眾不同，一貫都會保留旗下品牌的獨立性，以往萊馳、埃爾特、卡博萊特·蓋羅等如此，現(xiàn)在的麥奇克和麥奇克拜爾也不例外。我們的人員將全部保持原狀，運營機制也不會有變化。”

“被收購之后，弗爾德更多地是將給我們帶來兩方面的支持”，Paul Cloake說，“一方面從政策和資金上，支持麥奇克招聘人才來打造更強大的專業(yè)研發(fā)團隊和更先進、更系統(tǒng)化的制造生產(chǎn)流程；另一方面給予麥奇克更多的市場開發(fā)資源，這方面的利好主要體現(xiàn)在歐洲以及其他主要市場。“麥奇克來自美國，受地緣限制，在歐洲地區(qū)的市場份額有更多的發(fā)展空間，而弗爾德集團的大本營在德國，能夠極大地幫助我們加速拓展歐洲市場的步伐。” Paul Cloake介紹說。

PartAn 3D

更重要的是，獨立并不意味著完全沒有融合的部分。這就必須提到弗爾德旗下的品牌之一萊馳科技。萊馳科技的CAMSIZER系列圖像法粒度儀一向享譽市場，而麥奇克的PartAn系列圖像法粒度儀近幾年也突飛猛進，尤其是擁有專利3D圖像分析技術(shù)的PartAn3D。針對圖像分析類產(chǎn)品，Paul Cloake 表示，萊馳科技和麥奇克在圖像法的技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑷绾位ハ嗳诤希￠L補短，確實在公司未來的目標(biāo)和計劃之中。“我們倆家的圖像法產(chǎn)品可以說是各勝擅場，CAMSIZER的雙相機技術(shù)提升了2D圖像的清晰度和粒度檢測的準(zhǔn)確性，而麥奇克的PartAn 3D是全球罕見的一款可以呈現(xiàn)顆粒3D圖像的圖像法顆粒粒度儀，另外我們麥奇克還具備在線顆粒3D圖像法測量技術(shù)。如果能將雙相機技術(shù)、3D技術(shù)、在線測量技術(shù)相結(jié)合，那我們在圖像法的顆粒表征的領(lǐng)域?qū)⒆兊酶訌姶蟆?rdquo;

誰能把中國業(yè)務(wù)做好？大昌華嘉始終是最佳合作伙伴！

大昌華嘉科學(xué)儀器部中國區(qū)總經(jīng)理林波

雖然在歐洲市場期待著弗爾德的資源，但是回歸中國市場，麥奇克卻底氣十足，因為他們有大昌華嘉。大昌華嘉從事亞太地區(qū)的品牌市場拓展及新市場開發(fā)服務(wù)已有超過150年的歷史，其在中國獨家代理麥奇克產(chǎn)品也已達15年之久。從市場的角度看，麥奇克能從一個地域上遙遠的美國制造商發(fā)展成如今中國用戶耳熟能詳?shù)钠放�，大昌華嘉可以說居功至偉。“很遺憾在歐洲我們找不到這樣合適的伙伴。”Paul Cloake說，“大昌華嘉是中國業(yè)務(wù)的專家，我們信任由他們來指導(dǎo)我們的市場運作和銷售。所以雖然被收購，但是在中國市場，我們的產(chǎn)品將繼續(xù)由大昌華嘉獨家代理銷售。”

擁有麥奇克全套產(chǎn)品的大昌華嘉上海區(qū)應(yīng)用實驗室

Paul Cloake透露，圖像法粒度儀僅占弗爾德業(yè)務(wù)規(guī)模的較小部分，其主要業(yè)務(wù)集中于篩分設(shè)備、馬弗爐、研磨儀等，這類儀器設(shè)備大都不需要太多的售后服務(wù)，因此可以主要通過區(qū)域和渠道來銷售，而麥奇克認為粒度檢測及顆粒表征類的產(chǎn)品要對用戶進行大量的售后和解決方案方面的跟進，因此必須主打直銷和長期服務(wù)。而在這方面，大昌華嘉基于豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)特別為麥奇克和麥奇克拜爾打造了一支專業(yè)團隊，這些成員從銷售、到維修、再到應(yīng)用大都有10年以上的顆粒表征經(jīng)驗。“任何一家公司想在中國重新打造這樣一個團隊，難度都是非常大的。” Paul Cloake說，“對于弗爾德來說，重要的不是麥奇克的業(yè)務(wù)誰來做，而是誰能把麥奇克的業(yè)務(wù)做好，在中國市場，大昌華嘉始終是麥奇克最好的選擇。”

“我上周也會見了弗爾德高層。”大昌華嘉科學(xué)儀器部中國區(qū)總經(jīng)理林波補充到，“從公司的能力、銷售布局、市場和長遠投入看，弗爾德對大昌華嘉都非常滿意且信心十足，他們明確表明收購并不會影響麥奇克和大昌華嘉的合作關(guān)系，麥奇克拜爾的情況也是如此。”

麥奇克亞洲區(qū)銷售總監(jiān)Edmund Ma

據(jù)了解，針對中國市場，麥奇克也和大昌華嘉建立了一套非常完善的協(xié)作模式，以快速響應(yīng)中國市場的各種需求。首先在大昌華嘉方面，其針對儀器業(yè)務(wù)在中國設(shè)立有15家辦事處，8處維修點，以及3家應(yīng)用實驗室，基本輻射到全中國每一個省市。在麥奇克方面，其總部也會實時通webinar與大昌華嘉負責(zé)團隊分享最新的技術(shù)和應(yīng)用，并每年兩次派人來到中國培訓(xùn)并收集需求。此外，在粒度檢測及顆粒表征產(chǎn)品領(lǐng)域工作經(jīng)驗超過20年的麥奇克亞太區(qū)銷售總監(jiān)Edmund長期駐扎在香港，促進亞太區(qū)各國市場與經(jīng)驗的共享。

迎新變“my baby”誕生新起點找回2012重心

麥奇克是一家研發(fā)型企業(yè)，其用來檢測微米級顆粒粒徑的靜態(tài)光散射法激光粒度儀一直都是中國市場的明星產(chǎn)品之一。但2012年時，Paul Cloake曾在接受儀器信息網(wǎng)采訪時表示，麥奇克下一步研發(fā)的重點將集中在納米顆粒領(lǐng)域，這也是激光粒度儀未來市場的另一增長點。談到訪談后的市場變遷，Paul Cloake興致盎然：“毫無疑問，隨著生物制藥等領(lǐng)域的快速發(fā)展，納米顆粒檢測的確是當(dāng)之無愧的大蛋糕，但非常有趣的是，就是從2012年開始，顆粒表征的另一片疆土熱了起來，那就是粒形以及圖像分析。” 正巧在機緣巧合之下，麥奇克于2013年收購了挪威一家做3D圖像顆粒分析的公司——AnaTec。因此麥奇克決定，首先向粒形及圖像領(lǐng)域的腹地進軍，于是2018年Sync激光粒度粒形分析儀誕生！

Sync

“That is my baby!” 談到Sync，Paul Cloake興奮地兩眼冒光。據(jù)他介紹，這款儀器可以在同一樣品池同時測量，并在同一套軟件下同時得到粒度粒形的分析結(jié)果，不僅如此，用戶在同時分別得到靜態(tài)光散射法的測試結(jié)果和動態(tài)圖像法的測試結(jié)果之余，還能進一步得到靜態(tài)光散射法和動態(tài)圖像法擬合的數(shù)據(jù)結(jié)果。這些對于提高甄別少量異常尺寸顆粒的靈敏度，更順利地進行研發(fā)和質(zhì)控具有重要意義。

Sync是麥奇克經(jīng)過仔細調(diào)研，在過去幾年浸潤在粒度粒形分析領(lǐng)域的重要成果，市場和用戶的良好反饋正不斷強化Sync這產(chǎn)品在市場不可替代的功能與技術(shù)。如今借著加盟弗爾德所帶來的資源紅利，Paul Cloake表示，麥奇克將馬不停蹄開展下一步研發(fā)計劃，而研發(fā)的重心將重新回到動態(tài)光散射技術(shù)（DLS）和納米粒度檢測的維度。“我們認為納米粒度測量是仍是粒度檢測的重要市場，未來的新產(chǎn)品會更快、更準(zhǔn)確地得出測試結(jié)果。” Paul Cloake說。