【本站訊】2017年7月18日，安捷倫科技于北京北辰五洲皇冠國(guó)際酒店舉辦了2017 質(zhì)譜及液相新品發(fā)布媒體見面會(huì)，10余家來自環(huán)境、食品、生物、醫(yī)療及制藥領(lǐng)域的行業(yè)媒體參加了本次活動(dòng)，就安捷倫近期推出的Ultivo三重四級(jí)桿質(zhì)譜儀、Agilent 1260 II Prime液相色譜系統(tǒng)等多款新品與到場(chǎng)的安捷倫高層進(jìn)行了溝通和交流。

媒體見面會(huì)出席嘉賓

安捷倫科技副總裁兼質(zhì)譜事業(yè)部總經(jīng)理Monty Benefiel先生、安捷倫科技副總裁兼液相分離事業(yè)部總經(jīng)理Stefan Schuette先生、安捷倫科技液相分離事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理Anneke Mühlebach博士、安捷倫科技生命科學(xué)與應(yīng)用市場(chǎng)集團(tuán)質(zhì)譜事業(yè)部分析流程解決方案總監(jiān)蔡小嘉女士、安捷倫大中華區(qū)科技實(shí)驗(yàn)室解決方案生命科學(xué)市場(chǎng)部經(jīng)理莊晨杰先生、安捷倫科技大中華區(qū)實(shí)驗(yàn)室解決方案銷售發(fā)展兼全球戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目總監(jiān)林達(dá)音先生以及安捷倫科技生命科學(xué)事業(yè)部制藥行業(yè)及液相分離市場(chǎng)經(jīng)理韓瑩女士出席了本次活動(dòng)，對(duì)安捷倫首次在中國(guó)發(fā)布的多款新品進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并解答了各媒體關(guān)于安捷倫科技產(chǎn)品及行業(yè)發(fā)展等方面的問題。

安捷倫科技副總裁兼質(zhì)譜事業(yè)部總經(jīng)理 Monty Benefiel先生

現(xiàn)場(chǎng)交流摘錄：   

媒體提問：
Ultivo三重四級(jí)桿液質(zhì)系統(tǒng)的發(fā)布讓我們首次看到了安捷倫液質(zhì)產(chǎn)品線上儀器命名規(guī)則的改變，此次的命名有哪些特別的意義，表達(dá)了安捷倫對(duì)新品的哪些期待呢？

Monty Benefiel先生：
安捷倫在整個(gè)開發(fā)過程中與用戶有很多交流。首先用戶提了很多的建議，包括性能上的要求。同時(shí)，用戶也提出來安捷倫一直利用數(shù)字來命名儀器，會(huì)比較混亂，因此就希望每一臺(tái)儀器有它的個(gè)性。Ultivo源于兩個(gè)詞，Ultimate和Evolution，即終極與進(jìn)化的意思。

媒體提問：
Ultivo的性能突出，那么它在價(jià)格上與上一代會(huì)有多大的差異呢？另外，對(duì)于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室而言，在購(gòu)買新型號(hào)時(shí)，往往要考慮到運(yùn)轉(zhuǎn)良好的舊設(shè)備，那么在這個(gè)問題上安捷倫有哪些解決方案和市場(chǎng)策略呢？

Monty Benefiel先生：
新的Ultivo主要是針對(duì)過去銷售最多的6460C QQQ LC/MS產(chǎn)品，新品的功能和性能是與6460同級(jí)的，因此它的價(jià)格也會(huì)與6460基本一致。

我們會(huì)與用戶緊密合作，根據(jù)用戶的情況提供不同的解決方案。安捷倫有以舊換新的方式和翻新的業(yè)務(wù)。對(duì)于有些用戶，舊的儀器尚好，運(yùn)到工廠重新做翻新以后，可以供應(yīng)給對(duì)性能要求較低的用戶，以此實(shí)現(xiàn)共贏的策略。安捷倫的翻新服務(wù)在中國(guó)設(shè)有基地，同時(shí)在翻新的過程中，儀器的指標(biāo)是要完全達(dá)到要求的�？偨Y(jié)來說，安捷倫會(huì)根據(jù)用戶的情況，跟用戶來合作。

安捷倫科技生命科學(xué)與應(yīng)用市場(chǎng)集團(tuán)質(zhì)譜事業(yè)部分析流程解決方案總監(jiān) 蔡小嘉女士

媒體提問：
Ultivo的性能應(yīng)該是在6460和6470之間的，定價(jià)也與6460基本一致，那將來的市場(chǎng)地位是怎樣的？是否會(huì)取代6460呢？

另外，Ultivo的確是一個(gè)令人感到特別驚艷的產(chǎn)品，安捷倫公司也宣稱它是革命性的產(chǎn)品，但是僅針對(duì)小型化而言，它的應(yīng)用場(chǎng)景好像沒有重大的改變，那么Ultivo的“革命性”具體指什么？它會(huì)給三重四極桿的液質(zhì)領(lǐng)域帶來哪些變革？

Monty Benefiel先生：
Ultivo在研究開發(fā)的過程中利用了新的開發(fā)手段和新的創(chuàng)新，雖然是6460同級(jí)的產(chǎn)品，但在有些指標(biāo)上的表現(xiàn)略優(yōu)于6460。

儀器大小、性能以及操作與維護(hù)的方便性，這三點(diǎn)通常對(duì)于一臺(tái)儀器是很難同時(shí)實(shí)現(xiàn)的。所以，Ultivo的革命性最主要的就是工程師把它的體積大幅減小，同時(shí)操作、維護(hù)更加容易。在同樣的技術(shù)上，衡量它的指標(biāo)沒有改變，從這一點(diǎn)來講是非常具有革命性的。

如今在實(shí)驗(yàn)室的空間越來越貴的背景下，用戶的訴求是希望儀器的占地更小，同時(shí)保持出色的性能。對(duì)于安捷倫來講，所有產(chǎn)品都一直在往這個(gè)方向發(fā)展。比如安捷倫去年推出的Intuvo 9000，體積減小，但是性能沒有任何的減弱。

媒體提問：
安捷倫其實(shí)很關(guān)注于客戶的痛點(diǎn)問題，反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新產(chǎn)品是基于客戶當(dāng)前最重要的反饋。那么針對(duì)制藥行業(yè)的客戶而言，除了滿足用戶在空間利用率上的需求之外，是否有考慮到了其他更加專業(yè)、更加精細(xì)、更加迫切的需求的？另外，安捷倫液相色譜純化解決方案與其他同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些更加突出的優(yōu)勢(shì)？ 

Monty Benefiel先生：
首先，制藥很多都是小分子，對(duì)于小分子和高通量的用戶，安捷倫相信Ultivo同樣對(duì)他們是有效的，因?yàn)榻鉀Q了與食品、環(huán)保行業(yè)類似的痛點(diǎn)問題。此外，安捷倫的6465 XT LC/Q-TOF就是一款特別為大分子優(yōu)化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

除了質(zhì)譜之外，對(duì)于生物制藥來講還有一點(diǎn)非常重要的就是它對(duì)藥品前處理以及數(shù)據(jù)處理要求非常高。因此安捷倫不但是在質(zhì)譜領(lǐng)域提供有效的工具，同時(shí)在整個(gè)工作流程的角度為用戶提供解決方案。比如AssayMap，特別針對(duì)大分子進(jìn)行全自動(dòng)化樣品前處理。同時(shí)，從軟件角度看，iFunnel也是專門為生物制藥這個(gè)方向設(shè)計(jì)的。

安捷倫科技副總裁兼液相分離事業(yè)部總經(jīng)理Stefan Schuette先生

Stefan Schuette先生：
首先，從制備液相優(yōu)勢(shì)的角度看，提高三方面的效率是每一位做制備液相的用戶所關(guān)心的。一是制備效率，二是儀器的效率。比如怎樣通過自動(dòng)化來做一些方法設(shè)計(jì)，方法開發(fā)及自動(dòng)化功能的實(shí)現(xiàn)。第三是實(shí)驗(yàn)室的效率。所以，總體來講，我們?cè)谥苽湫�率、儀器效率和實(shí)驗(yàn)室效率方面，能夠做到更快、更好、更高效，這就是安捷倫核心的制備方案的優(yōu)勢(shì)所在。

第二，安捷倫有一個(gè)量身定制的方案。不同的用戶有不同的需求，我們需要找出最適合該用戶的一款產(chǎn)品。無論用戶有什么樣的需求，安捷倫都有最適合的東西給他。

第三個(gè)很重要的就是軟件，安捷倫的制備液相是一個(gè)統(tǒng)一的軟件，控制所有的系統(tǒng)和模塊。我們不需要更換軟件，所以用戶也不需要不斷接受新的培訓(xùn)內(nèi)容。

制備效率高有兩個(gè)要素，一是純度，二是回收率。首先用戶收集這個(gè)物質(zhì)，需要確保它足夠純才會(huì)有意義，純度越高越好。第二，能夠達(dá)到百分之百的回收率是努力的目標(biāo)，安捷倫和用戶都希望能夠?qū)崿F(xiàn)更高的回收率。安捷倫在這方面做得很好，源于兩方面的原因。第一，所有的控制都是自動(dòng)化控制，具有智能化、自動(dòng)化的特點(diǎn)。沒有了過多的人工干預(yù)和人工操作，可以大大地降低人工出錯(cuò)的幾率。第二，安捷倫具備一個(gè)很關(guān)鍵的技術(shù)，同時(shí)也是安捷倫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，就是延遲體積校準(zhǔn)的功能。這個(gè)系統(tǒng)可以很精確地計(jì)算樣品在整個(gè)色譜系統(tǒng)流路運(yùn)行的情況，甚至還可以幫用戶校準(zhǔn)，確保用戶收到的就是看到的東西，避免延遲的體積問題。
   
Anneke Mühlebach博士：
首先，得益于儀器的簡(jiǎn)單易用，操作人員很容易上手。此外，實(shí)際的儀器內(nèi)部構(gòu)造簡(jiǎn)潔明了。比如儀器的右邊可以放置大的制備色譜柱，左邊可以依次排列相關(guān)分析的色譜柱。同時(shí)，最左邊的格子也可以安裝閥和其他附加的功能模塊。與此同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)更先進(jìn)的地方在于配備了漏液傳感器，可以更好地監(jiān)測(cè)儀器的狀態(tài)。除此之外，儀器軟件的部分也容易使用，可以提供從分析到制備級(jí)別的全線分析。

莊晨杰先生：
針對(duì)第一個(gè)問題，我從醫(yī)藥行業(yè)的角度做一點(diǎn)補(bǔ)充：現(xiàn)在用戶體驗(yàn)備受關(guān)注，而6545 XT不僅僅是一臺(tái)Q-TOF，更是一個(gè)針對(duì)工作流程的解決方案。這個(gè)產(chǎn)品在今年3月上市，因?yàn)樯�物制藥是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，我們站在用戶的角度，從樣品前處理到分離、檢測(cè)和分析，為用戶提供一個(gè)全流程的“交鑰匙”工程。對(duì)操作者或者實(shí)驗(yàn)室管理人員來說，樣品前處理是非常獨(dú)特的技術(shù)，6545XT能夠提供高通量和樣品快速去除雜質(zhì)等優(yōu)勢(shì)。

剛才Monty提到的6545XT不僅僅是一個(gè)儀器，更是一個(gè)優(yōu)化的平臺(tái)，其中分離柱子是核心環(huán)節(jié)。配合6545XT，我們還推出了AdvanceBio和BioConfirm軟件，其核心是解決二硫鍵分析。BioConfirm下個(gè)月會(huì)推出新的版本，功能將更加強(qiáng)大。此外，我們還有易于操作的DAR軟件。所以，無論是硬件、軟件、樣品前處理，我們始終為用戶提供整體解決方案。

所以，像整體蛋白分析、糖型分析等都是生物制藥備受關(guān)注的熱點(diǎn)，而我們有針對(duì)這些熱點(diǎn)的各種各樣的解決方案。

媒體提問：
第一，安捷倫這次推出的Ultivo會(huì)為生物學(xué)領(lǐng)域帶來哪些新的突破或者新的可能性？另外，安捷倫最近也推出了一款新的超臨界流體色譜系統(tǒng)，此產(chǎn)品在生物學(xué)和制藥方面又有哪些應(yīng)用？

Stefan Schuette先生：
今年4月，安捷倫授予了Dwight Stoll博士“安捷倫思想領(lǐng)袖獎(jiǎng)”，對(duì)其采用二維液相色譜（2D-LC）進(jìn)行生物制藥領(lǐng)域研究提供支持，是屬于大分子領(lǐng)域的研究。2D-LC是生物制藥分析的重要手段和先進(jìn)工具，它還可以幫助科學(xué)家將過去需要幾小時(shí)甚至幾天來完成的工作縮短到在幾分鐘內(nèi)完成。比如說，2D-LC在做單克隆抗體方面有強(qiáng)大的分析分離能力，與Q-TOF質(zhì)譜技術(shù)聯(lián)用會(huì)使整個(gè)方案變得更強(qiáng)大。
   
Anneke Mühlebach博士：
SFC技術(shù)和傳統(tǒng)的LC技術(shù)是互補(bǔ)的，是兩種不同的分離手段。當(dāng)我們?cè)谝恍��?yīng)用或樣品上使用LC得不到很好的分離結(jié)果時(shí)，可以試試用SFC做一個(gè)探索。從制藥領(lǐng)域角度來講，SFC主要強(qiáng)調(diào)了兩方面：第一是從溶劑消耗的角度更加綠色、消耗更少。從另一個(gè)角度來講，SFC可以節(jié)省大量的時(shí)間。
   
Stefan Schuette先生：
我始終認(rèn)為SFC擁有巨大的潛力，它可以進(jìn)行所有相關(guān)的正相色譜分析。在我們現(xiàn)在的認(rèn)知中，正相色譜分析占到約20%。如果改變一些分析條件或者是做一些方法上的探索，SFC可以衍生出很多附加價(jià)值和能力，不單適用于制藥，對(duì)于食品領(lǐng)域也會(huì)有較好的應(yīng)用前景。

媒體見面會(huì)出席嘉賓合影