2016年1月14日-17日，全球?qū)嶒炇壹夹g(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌-- 德國IKA，在美麗的柬埔寨暹粒舉辦了以“聚眾力   筑夢想”為主題的第九屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會。IKA集團(tuán)全球銷售副總裁劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國區(qū)市場總監(jiān)張華蓉女士、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士攜中國區(qū)市場及銷售團(tuán)隊，與來自全國各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會。

建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同發(fā)展夢想，是此次年會的主體基調(diào)。會上，IKA中國區(qū)管理團(tuán)隊就整體銷售情況、2016年市場營銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。并就經(jīng)銷商的經(jīng)營管理、品牌建設(shè)、客戶管理等方面專門邀請了經(jīng)銷大咖進(jìn)行經(jīng)驗分享。

IKA 全球銷售副總裁  Michael Liu 劉寶鍵 先生

戰(zhàn)略方向：細(xì)化市場   提升競爭力 
在多年的發(fā)展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。2016年更具挑戰(zhàn)，但對于IKA來講依然會是春天。通過不斷的市場細(xì)分開拓，銷售人員3.0的培養(yǎng)，渠道管理的優(yōu)化，售后服務(wù)的完善，來保證2016年是個“春天”。IKA也正是在這種持續(xù)變革中獲得長足的發(fā)展。以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動終端動銷活躍程度，不斷擴(kuò)大IKA競爭優(yōu)勢。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級三級甚至四級市場進(jìn)行深耕細(xì)作式的市場開發(fā)，保持合作伙伴的市場增長，以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)2016年“春天”的前進(jìn)。

 IKA  中國區(qū)銷售總監(jiān)   郝旸女士

 IKA中國區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才先生

銷售策略：分析市場  把握機(jī)會   提升執(zhí)行力 
IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士和謝益才先生分別就中國區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場開發(fā)和機(jī)會等方面做了總結(jié)和分析。郝旸女士重點就2015年銷售數(shù)字和市場機(jī)會的把握上進(jìn)行了分析和講解。從宏觀市場的政策反饋到產(chǎn)品線的策略做了細(xì)致的分析，提升了代理商伙伴對2016年市場機(jī)會的把握和信心。細(xì)致總結(jié)了2015的變革和2016的落地實施。謝益才先生以典型案例和市場細(xì)分分析為切入點點出了造就IKA中國銷售的成長因素和2016年把握市場的角度。同時向與會者介紹了IKA在生產(chǎn)、售后、質(zhì)量保證方面的運(yùn)營和完美保障。最后介紹了IKA在企業(yè)文化方面的工作，建立起凝聚力團(tuán)隊和高效執(zhí)行團(tuán)隊是決勝未來的利器。

 
IKA中國區(qū)市場總監(jiān)  張華蓉  女士

市場營銷：電商趨勢 營銷聯(lián)動與全網(wǎng)戰(zhàn)略 
IKA中國市場總監(jiān)張華蓉女士在會上著重介紹了市場營銷團(tuán)隊的變化和全網(wǎng)建設(shè)。組建更為科學(xué)合理的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，以此保證IKA在技術(shù)服務(wù)上的全面和完善覆蓋。并回顧了2015年IKA在市場端的營銷活動，市場要不斷地引導(dǎo)用戶選擇正確的產(chǎn)品，升級換代。著重向合作伙伴講解了目前行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的發(fā)展，并就進(jìn)一步的開拓線上宣傳和電商做了詳細(xì)的表述。對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷與合作伙伴做了講解和探討。通過線上線下全方位融合，立體式打造，實現(xiàn)營銷聯(lián)動、共建互贏。會上，張華蓉女士還與產(chǎn)品經(jīng)理陳望愛女士還特意為此次會議準(zhǔn)備了RV 8 產(chǎn)品的拍賣活動，將會議氣氛推向高潮。

IKA 中國區(qū)售后服務(wù)部  尹成園先生

IKA 中國區(qū) 渠道管理部 黃秋燕女士

渠道政策與售后服務(wù) 
服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部尹成園先生介紹了2016年IKA售后服務(wù)項目及策略：維修點的分布和運(yùn)營情況，IKA對授權(quán)維修點的支持，維修點工作人員的培訓(xùn)制度，優(yōu)秀維修點的評估制度等。相信新的一年，遍布全國的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)網(wǎng)點將為廣大IKA用戶帶來最直接的便利和即時服務(wù)。渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經(jīng)銷商闡述了2016年IKA的渠道管理和政策。將渠道管理細(xì)致化精細(xì)化，更好的整合優(yōu)勢資源。 IKA將持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，盤活代理商的銷售渠道。

    
經(jīng)銷大咖來分享

本屆經(jīng)銷商年會IKA還邀請到了成都世紀(jì)方舟科技有限公司潘翔蔚女士、北京德泉興業(yè)商貿(mào)有限公司祁連軍先生、昆明倍捷科技有限公司吳亞丹女士、陜西科儀儀器有限公司劉寶忠先生、廣州東銳科技有限公司劉國賓先生進(jìn)行經(jīng)銷商在管理、用人、轉(zhuǎn)型等方面的分享。從付出也是一種快樂、品牌經(jīng)營之道、客戶關(guān)系管理，到客戶忠誠度提升、企業(yè)發(fā)展的堅守與轉(zhuǎn)型，以不同角度向與會者分享了經(jīng)營中的心態(tài)與管理之道。當(dāng)然，IKA 全球銷售總監(jiān)劉寶鍵先生也向與會者介紹了國外經(jīng)銷公司的運(yùn)營與管理，提供給與會者一些經(jīng)營的借鑒。此部分內(nèi)容，場面討論激烈，讓與會者感受到不一樣的經(jīng)營與管理，引起了現(xiàn)場共鳴。

我們是一家人 
年會晚宴是別開生面的聯(lián)誼形式晚宴，代理商與IKA都準(zhǔn)備了較為有趣和豐富互動節(jié)目來拉近彼此的親密關(guān)系。IKA特意安排了禮物和節(jié)目，現(xiàn)場氣氛熱烈，掌聲雷動。

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IKA 集團(tuán)是實驗室前處理,量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器,分散均質(zhì)機(jī), 混勻器,恒溫?fù)u床, 研磨機(jī),旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板,量熱儀, 實驗室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實驗室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備, 分散乳化設(shè)備,捏合設(shè)備, 以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團(tuán)總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國,印度, 馬來西亞,日本, 巴西等國家都設(shè)有分公司.

IKA成立于1910年，IKA集團(tuán)現(xiàn)在可以自豪地回顧過去100年的歷史.