華粵行儀器有限公司是生命科學(xué)、食品安全、IVF、生物制藥、實驗室耗品、實驗室家具等領(lǐng)域70多家最具競爭力的生產(chǎn)廠家在中國的總代理商，是全國各地的高校、醫(yī)院、研究所、CDC、CIQ、企業(yè)等機(jī)構(gòu)的主要供應(yīng)商，為各機(jī)構(gòu)提供了適用的儀器設(shè)備，并使之發(fā)揮最大作用，成為各科研人員在科技攻關(guān)過程中的得力助手。華粵行儀器有限公司順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，從而確保我們的客戶在使用先進(jìn)的科技儀器的同時，享受到與世界同步的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

 

誠聘渴望成功的優(yōu)秀人才加入華粵，成為華粵一員，成為成功的一部分�，F(xiàn)招聘以下職位：

一、IVF儀器-資深銷售工程師（醫(yī)院客戶群） 工作地點：廣東（福建、深圳）3人，南京1人

1、完成個人銷售任務(wù)：

1）負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務(wù)。

2）做好客戶的銷售及產(chǎn)品服務(wù)，主動收集、反饋、解決客戶提出的問題。

3）嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)）及時回收客戶的應(yīng)收賬款。

2、及時回收客戶的應(yīng)收賬款：

1）合理評估客戶的信用情況，謹(jǐn)慎簽訂客戶的應(yīng)收賬款要求。

2）根據(jù)銷售合同的回款要求，及時跟進(jìn)收回客戶應(yīng)收賬款。

3）對于異常的應(yīng)收賬款情況，及時上報片區(qū)經(jīng)理。

3、控制個人銷售費用：

1）根據(jù)個人銷售費用預(yù)算，合理安排銷售費用支出。

2）根據(jù)財務(wù)要求，做好銷售費用的預(yù)支與報銷。

4、完成其它日常事務(wù)工作：

1）按要求提交日常銷售計劃和銷售工作日志。

2）配合市場部，做好片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議、促銷活動。

3）在銷售經(jīng)理的協(xié)助下，能處理工作中出現(xiàn)的問題。

 

1.工作經(jīng)驗：3年以上醫(yī)療器械儀器領(lǐng)域相關(guān)的實驗室、銷售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗，其中2年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。

2.專業(yè)知識：婦產(chǎn)科相關(guān)知識、IVF相關(guān)知識，生物工程等。

 

1、提出本區(qū)域未來2-3年的規(guī)劃書，明確團(tuán)隊人員組織架構(gòu)及銷售預(yù)估。

2、負(fù)責(zé)解決團(tuán)隊中出現(xiàn)的各種工作問題，與其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問題，并根據(jù)需要上報

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)部人員的招聘、績效、培訓(xùn)及培訓(xùn)效果考核等管理，并定期匯報。

4、結(jié)合信用評估，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域新簽合同的條款審核。

5、做好區(qū)域人員的離職管理，全程跟進(jìn)離職人員的客戶交接、重點資料交接、應(yīng)收賬款交接情況。

6、分析工作中出現(xiàn)的問題，及時提出合理化的管理提升建議。

7、關(guān)注本團(tuán)隊人員的心態(tài)動向。

8、上級交代的其他具體事務(wù)。

 

1、全日制本科及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，與細(xì)胞產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)（要求細(xì)胞生物學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)。

2、4年以上細(xì)胞、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的實驗室、銷售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗，其中3年以上產(chǎn)品銷售或市場經(jīng)驗。

3、具有優(yōu)秀的市場信息收集、分析判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求。

4、熟悉所銷售的產(chǎn)品的操作方法及應(yīng)用領(lǐng)域。

5、熟悉所銷售的產(chǎn)品的競爭對手人員情況、產(chǎn)品優(yōu)劣和市場地位。

6、熟悉參加投標(biāo)的操作流程及競標(biāo)技巧。

7、善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧。

8、達(dá)到英語六級水平，具備良好的英語聽說讀寫能力優(yōu)先考慮 。

 

1、負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務(wù)。

2、做好客戶的銷售服務(wù)，主動收集，反饋、解決客戶提出的問題。

3、根據(jù)個人銷售費用預(yù)算，合理安排銷售費用支出。

4、嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)）。

5、.根據(jù)個人銷售費用預(yù)算，合理安排銷售費用支出。

 

1、2年以上定量PCR儀銷售經(jīng)驗及產(chǎn)品管理相關(guān)相作經(jīng)驗。

2、具有優(yōu)秀的市場判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求。

3、熟悉PCR儀產(chǎn)品的實驗操作及應(yīng)用方法。

 

崗位職責(zé)： 
1.完成個人銷售任務(wù)：

1).負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務(wù)。

2).做好客戶的銷售及產(chǎn)品服務(wù)，主動收集、反饋、解決客戶提出的問題。

3).嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報價、合同簽訂等環(huán)節(jié)）； 
2.及時回收客戶的應(yīng)收賬款：

1)合理評估客戶的信用情況，謹(jǐn)慎簽訂客戶的應(yīng)收賬款要求。

2)根據(jù)銷售合同的回款要求，及時跟進(jìn)收回客戶應(yīng)收賬款。

3)對于異常的應(yīng)收賬款情況，及時上報片區(qū)經(jīng)理； 
3.完成其它日常事務(wù)工作：

1）按要求及時提交銷售計劃、工作日志、數(shù)據(jù)報表等日常銷售工作。

2）主動收集、反饋片區(qū)市場的有效信息，為片區(qū)市場發(fā)展提出建議。

3）配合市場部，做好片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會議、促銷活動。

4）對工作中出現(xiàn)的問題，能獨立處理。（外貿(mào)公司情況、客戶情況、同事間的問題等）

5）注重學(xué)習(xí)能力提高，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品、銷售技巧等知識。

6）對片區(qū)內(nèi)的初級銷售工程師給予協(xié)助、指導(dǎo)。

 

1.本科以上學(xué)歷，具有優(yōu)秀的市場判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場和產(chǎn)品需求。熟悉專業(yè)客戶市場分類（科研或制藥企業(yè)）。

2.熟悉生化產(chǎn)品的實驗操作及應(yīng)用方法，有動物細(xì)胞培養(yǎng)或微生物發(fā)酵等研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

3.熟悉銷售中招投標(biāo)的操作流程及技巧；

4.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧，能獨立與客戶決策者進(jìn)行談判；

5.了解外貿(mào)公司的操作流程與談判技巧。

 

崗位職責(zé)： 
1.參與制訂團(tuán)隊銷售計劃、各項商務(wù)談判，簽訂、執(zhí)行銷售合同，完成各項銷售指標(biāo)； 
2.開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域終端客戶資源，達(dá)成銷售目標(biāo)； 
3.負(fù)責(zé)收集和分析所轄區(qū)域?qū)嶒炇以噭┖牟漠a(chǎn)品市場需求信息； 
4.協(xié)調(diào)各類客戶資源，配合市場部開展展會、學(xué)術(shù)會議與產(chǎn)品上市推廣活動；參與政府部門組織的大型項目的投標(biāo)活動； 
5. 配合商務(wù)部和財務(wù)部，協(xié)調(diào)銷售貨款的回收和貨物發(fā)運等。

 

1.大�；蛞陨蠈W(xué)歷，食品、生物、生物工程、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.有2年及以上生物耗材，儀器或試劑的銷售經(jīng)驗；有微生物產(chǎn)品或食品安全檢測相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有食品、飲料或制藥企業(yè)等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.有良好的市場分析能力和反應(yīng)能力，
4.有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精神；
5.富有激情，能承受工作壓力，能夠適應(yīng)出差。

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