立春之際，萬物復(fù)蘇，西雙版納遍地花開。2015年2月6日-7日，全球?qū)嶒炇壹夹g(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌-- 德國IKA，在美麗的西雙版納避寒皇冠酒店舉辦了以“聚眾力 筑夢想”為主題的第八屆大中華區(qū)代理商年會。IKA集團(tuán)全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國區(qū)市場總監(jiān)張華蓉女士、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生、IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)郝旸女士攜中國區(qū)市場及銷售團(tuán)隊，與來自全國各地的四十余家代理商共同出席了此次盛會。



建立更為緊密長久的合作情誼，凝聚力量，筑就共同的發(fā)展夢想，是此次年會的主體基調(diào)。會上，IKA中國區(qū)管理團(tuán)隊就整體銷售情況、2015年市場營銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。并就代理商的經(jīng)營方面專門聘請國內(nèi)知名的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家進(jìn)行了經(jīng)銷商公司化運營相關(guān)的培訓(xùn)。


IKA 全球銷售總監(jiān) Michael Liu 劉寶鍵 先生

戰(zhàn)略方向：深耕細(xì)作 提升競爭力
在多年的發(fā)展中， IKA中國在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證。面對更具挑戰(zhàn)的2015年，IKA將以更大力度、更多市場手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動終端動銷活躍程度，不斷擴(kuò)大IKA競爭優(yōu)勢。凝聚IKA與合作伙伴的力量向二級三級甚至四級市場進(jìn)行深耕細(xì)作式的市場開發(fā)，保持合作伙伴的市場增長。通過口碑宣傳、用戶維護(hù)、保證產(chǎn)品質(zhì)量、品牌傳播等等方式，多角度的全面提升市場競爭力。


IKA中國區(qū)市場總監(jiān) 張華蓉 女士

營銷聯(lián)動：產(chǎn)品管理 品牌營銷 全網(wǎng)營銷
IKA中國市場總監(jiān)張華蓉女士在會上一一解讀了如何系統(tǒng)的進(jìn)行市場營銷，并著重介紹了品牌營銷和全網(wǎng)營銷的方式和方法。通過線上線下全方位融合，立體式打造，實現(xiàn)營銷聯(lián)動、共建互贏。IKA期待通過各種有效形式，運用IKA品牌影響力，帶動和幫助合作伙伴實現(xiàn)自身品牌建設(shè)和發(fā)展。會上，張華蓉女士還特意為此次會議準(zhǔn)備了現(xiàn)場的拍賣和百萬富翁計劃，臺下來賓無不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動得到了所有伙伴的高度參與，完美地將會議推至最高潮。


IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才先生

IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān) 郝旸女士

銷售策略：分析市場 把握機(jī)會 提升執(zhí)行力
IKA中國區(qū)銷售總監(jiān)謝益才先生和郝旸女士分別就中國區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場開發(fā)和機(jī)會等方面做了總結(jié)和分析。謝益才先生以IKA的企業(yè)文化和價值觀為切入點分析了造就IKA中國銷售的成長因素。建立立體式的營銷體系和強(qiáng)執(zhí)行力是開拓市場的必備條件，要以務(wù)實、高效、可持續(xù)的態(tài)度來提升戰(zhàn)斗力。郝旸女士重點就市場機(jī)會的把握上進(jìn)行了分析和講解。從宏觀市場的政策反饋到細(xì)化的省市地區(qū)的策略做了細(xì)致的分析，提升了代理商伙伴對2015年市場機(jī)會的把握和信心。


IKA 中國區(qū) 渠道管理部 黃秋燕女士


IKA 中國區(qū)售后服務(wù)部 黃飛先生

渠道與服務(wù)管理的新常態(tài)
得渠道者得天下，渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場業(yè)績的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會經(jīng)銷商闡述了2015年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優(yōu)勢資源，凸顯品牌地位，IKA持續(xù)加大對渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。盤活代理商的銷售渠道。服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部黃飛先生介紹了2015年IKA售后服務(wù)項目及策略，優(yōu)劣維修站的標(biāo)準(zhǔn)和淘汰制度，相信新的一年，遍布全國的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)網(wǎng)點將為廣大IKA用戶帶來最直接的便利和即時服務(wù)。



IKA 中國華南區(qū)銷售經(jīng)理 李金權(quán)先生

杭州優(yōu)科 費勝強(qiáng)先生

經(jīng)驗分享：終端活動創(chuàng)造價值、代理商IKA產(chǎn)品經(jīng)理如何做好市場活動
IKA中國華南區(qū)銷售經(jīng)理李金權(quán)先生向與會的合作伙伴分享了如何進(jìn)行有價值的市場活動，并就怎么利用終端活動創(chuàng)造價值進(jìn)行了經(jīng)驗分享。從客戶的篩選，活動的策劃準(zhǔn)備，現(xiàn)場的氣氛環(huán)境制造，會后的有效跟進(jìn)等各個方面進(jìn)行的立體式的講解和分享。代理商杭州優(yōu)科的IKA產(chǎn)品經(jīng)理費勝強(qiáng)先生以自身開展的市場活動為案例分享了其在區(qū)域內(nèi)市場活動開展的經(jīng)驗和收獲。



代理商如何實現(xiàn)公司化運營
本屆經(jīng)銷商年會IKA還邀請到了國內(nèi)知名的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師進(jìn)行了《經(jīng)銷商如何實現(xiàn)公司化運營》的培訓(xùn)。郭老師從公司化經(jīng)營的各個層面進(jìn)行了戰(zhàn)略型的指導(dǎo)，現(xiàn)場分享了大量的實際案例。代理商伙伴也在現(xiàn)場提出了很多公司目前在經(jīng)營上的問題，并獲得了滿意的解答。很多代理商伙伴再此環(huán)節(jié)意猶未盡，并紛紛表示在經(jīng)營上有了豁然開朗的感覺。



我們是一家人
年會晚宴是別開生面的聯(lián)誼形式晚宴，代理商與IKA都準(zhǔn)備了較為有趣和豐富互動節(jié)目來拉近彼此的親密關(guān)系。IKA特意為身在一線的代理商產(chǎn)品經(jīng)理安排了禮物和節(jié)目，現(xiàn)場氣氛熱烈，掌聲雷動。

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IKA 集團(tuán)是實驗室前處理, 量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場領(lǐng)導(dǎo)者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質(zhì)機(jī), 混勻器, 恒溫?fù)u床, 研磨機(jī), 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板, 恒溫循環(huán)器,量熱儀, 實驗室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實驗室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備, 分散乳化設(shè)備, 捏合設(shè)備, 以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團(tuán)總部位于德國南部的Staufen, 在美國,中國, 印度,馬來西亞, 日本, 韓國,巴西等國家都設(shè)有子公司.

IKA成立于1910年，IKA集團(tuán)現(xiàn)在可以自豪地回顧過去100年的歷史。