2014，共贏 -- 德國(guó)IKA第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)圓滿落幕

日前，全球?qū)嶒?yàn)室技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌 - 德國(guó)IKA，在廈門喜來(lái)登酒店舉辦了“共贏”為主題的第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)。IKA集團(tuán)全球副總裁Eble先生、全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生、IKA中國(guó)公司總經(jīng)理Klaus Jacuk先生攜中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及銷售團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自全國(guó)各地的五十余家經(jīng)銷商共同出席了此次盛會(huì)。

會(huì)上，Eble先生親自為所有參會(huì)人員展示并講解了IKA全新推出的系列產(chǎn)品，包括新款RET® control visc pat -- 世界頂級(jí)加熱磁力攪拌器、新款RCT基本型（安全控制型）、2D/ 3D滾動(dòng)搖床、加熱循環(huán)器、LR1000反應(yīng)釜以及量熱儀等全新上市產(chǎn)品。此外，IKA中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)還就整體銷售情況、2014年市場(chǎng)營(yíng)銷策略、售后服務(wù)策略、渠道政策等核心問(wèn)題與合作伙伴進(jìn)行了深入探討。
 
IKA集團(tuán)總部高度重視中國(guó)區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)


IKA集團(tuán)全球副總裁 Mr. Eble在會(huì)上作報(bào)告
 
本屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)受到了IKA集團(tuán)高度重視，IKA集團(tuán)副總裁Eble先生專門從德國(guó)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，代表IKA集團(tuán)致歡迎辭。Eble先生談到，德國(guó)IKA是率先進(jìn)駐中國(guó)的三大歐洲企業(yè)之一，近年來(lái)，我們致力于產(chǎn)品線的拓寬、加深，50項(xiàng)新品，2項(xiàng)世界首創(chuàng)，可謂成績(jī)斐然； IKA不再只有攪拌器好賣，品牌延伸有目共睹。

 
IKA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 Mr. Jacuk（右）
 
Jacuk先生作為IKA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，在會(huì)上發(fā)表了《IKA品質(zhì)與供應(yīng)鏈管理策略》的演講，向與會(huì)經(jīng)銷商展示了德國(guó)品質(zhì)的質(zhì)量保證和供應(yīng)策略。作為全球?qū)嶒?yàn)室技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌，德國(guó)IKA至今已逾百余載，憑借著先進(jìn)成熟的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)以及一流的產(chǎn)品品質(zhì)享譽(yù)全球。
 
銷售成功案例：直面終端，勇于競(jìng)爭(zhēng)


IKA大中華區(qū)銷售總監(jiān) 謝益才Kevin Xie
 
在過(guò)去的2013年，IKA中國(guó)在實(shí)驗(yàn)室領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，這一切都為實(shí)現(xiàn)IKA的進(jìn)一步騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。謝總在大會(huì)上與經(jīng)銷商分享了2013年IKA中國(guó)的銷售經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同屬性市場(chǎng)作了深入剖析，并針對(duì)不同市場(chǎng)的開拓戰(zhàn)術(shù)作了精彩講述。
 
服務(wù)與渠道雙重發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共贏

 
               渠道部 黃秋燕女士                                售后服務(wù)部鄭留強(qiáng)先生
 
得渠道者得天下，渠道發(fā)展的優(yōu)劣是決定市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要因素。渠道部黃秋燕女士向與會(huì)經(jīng)銷商闡述了2014年IKA的渠道管理和政策。為了更好的整合優(yōu)勢(shì)資源，凸顯品牌地位，IKA持續(xù)加大對(duì)渠道伙伴的合作與支持，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。服務(wù)是企業(yè)和用戶的生命基石，IKA售后服務(wù)部鄭留強(qiáng)先生介紹了2014年IKA售后服務(wù)項(xiàng)目及策略，相信新的一年，遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將為廣大IKA用戶帶來(lái)最直接的便利和即時(shí)服務(wù)。
 
戰(zhàn)略方向：信任與共贏


IKA全球銷售總監(jiān) 劉寶鍵Michael Liu
 
IKA全球銷售總監(jiān)劉寶鍵Michael Liu先生就如何實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商之間的信任與共贏話題展開了演講。在多年的發(fā)展中， IKA中國(guó)在銷售模式和管理上不斷創(chuàng)新，使得市場(chǎng)秩序企穩(wěn)并趨良好，渠道伙伴利益得以保證，面對(duì)更具挑戰(zhàn)的2014年，IKA將以更大力度、更多市場(chǎng)手段支持渠道合作伙伴，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷活躍程度，不斷擴(kuò)大IKA競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們期待與合作伙伴形成一個(gè)“你中有我，我中有你”的共贏局面。
 
全新營(yíng)銷手段：線上線下，品牌聯(lián)動(dòng)，共建互贏


IKA中國(guó)市場(chǎng)與產(chǎn)品管理部經(jīng)理 張華蓉 Cice Zhang
 
市場(chǎng)與產(chǎn)品管理部作為IKA中國(guó)地區(qū)的大市場(chǎng)營(yíng)銷部門，承擔(dān)著品牌傳導(dǎo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、銷售驅(qū)動(dòng)、技術(shù)后盾以及售前開拓等職能。IKA中國(guó)市場(chǎng)與產(chǎn)品管理部經(jīng)理張華蓉女士在會(huì)上一一解讀了本部門所有可利用資源，著重介紹了全新的渠道伙伴合作計(jì)劃 - 市場(chǎng)推廣基金，它進(jìn)一步將IKA與合作伙伴緊緊捆綁在一起，通過(guò)線上線下全方位融合，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)動(dòng)、共建互贏，IKA期待通過(guò)各種有效形式，運(yùn)用IKA品牌影響力，帶動(dòng)和幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)自身品牌建設(shè)和發(fā)展。

同時(shí)，市場(chǎng)與產(chǎn)品管理部在會(huì)上組織并推出了新款RCT基本型（安全控制型）以及RET® Control visc pat – 世界頂級(jí)加熱磁力攪拌器的全新上市活動(dòng)。本活動(dòng)由產(chǎn)品管理部張立敏女士主講，從免費(fèi)贈(zèng)送到競(jìng)價(jià)搶拍，臺(tái)下來(lái)賓無(wú)不熱情洋溢，本次IKA讓利大放送上市活動(dòng)得到了所有伙伴的高度參與，完美地將會(huì)議推至最高潮。
 
行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇：如何做大



本屆經(jīng)銷商年會(huì)IKA還邀請(qǐng)到了中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)分析儀器分會(huì)劉文玉先生到場(chǎng)與我們共同分享2014年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以及不同類型的經(jīng)銷商如何做大等話題�，F(xiàn)場(chǎng)，大家暢所欲言分享自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，有部分經(jīng)銷商更是激動(dòng)的向大家介紹起了自己的創(chuàng)業(yè)史。用一位資深的IKA經(jīng)銷商的話來(lái)說(shuō)，“劉老師的這個(gè)分享交流環(huán)節(jié)，非常有價(jià)值，我開始反思公司在運(yùn)營(yíng)方向上真的要進(jìn)行一些變革了�！�
 
頒獎(jiǎng)典禮：用業(yè)績(jī)說(shuō)話


最佳技術(shù)服務(wù)獎(jiǎng)


最佳合作伙伴
 
 
總結(jié)：
全球?qū)嶒?yàn)室技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)品牌 - 德國(guó)IKA，在本次“共贏”為主題的經(jīng)銷商年會(huì)中，來(lái)自大中華地區(qū)的合作伙伴所展現(xiàn)出來(lái)的信心與積極態(tài)度，為新一年IKA在全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓奠定了良好基礎(chǔ)。至此，德國(guó)IKA第七屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)圓滿落幕。
 
 
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IKA 集團(tuán)是實(shí)驗(yàn)室前處理, 量熱分析, 混合分散工業(yè)技術(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者. 磁力攪拌器, 頂置式攪拌器, 分散均質(zhì)機(jī), 混勻器, 恒溫?fù)u床, 研磨機(jī), 旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀, 加熱板,恒溫循環(huán)器, 量熱儀, 實(shí)驗(yàn)室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA實(shí)驗(yàn)室分析的產(chǎn)品線, 而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備, 分散乳化設(shè)備, 捏合設(shè)備, 以及從中試到擴(kuò)大生產(chǎn)的整套解決方案. 集團(tuán)總部位于德國(guó)南部的Staufen, 在美國(guó),中國(guó), 印度, 馬來(lái)西亞, 韓國(guó),日本, 巴西等國(guó)家都設(shè)有分公司。