BD收購Accuri Cytometers，引發(fā)個(gè)人化流式細(xì)胞儀市場(chǎng)格局變動(dòng)

【編者按】 2011年3月18日，全球領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)公司美國BD 公司(Becton, Dickinson and Company)對(duì)外宣布完成收購Accuri Cytometers公司。Accuri Cytometers公司是一家位于美國密歇根州的開發(fā)和生產(chǎn)科研型個(gè)人化流式細(xì)胞儀的儀器制造商。Accuri C6是Accuri Cytometers一款旗艦產(chǎn)品，它是市場(chǎng)上第一個(gè)真正意義上的個(gè)人化流式細(xì)胞儀。此次收購使BD現(xiàn)有業(yè)務(wù)拓展到了新興的經(jīng)濟(jì)型個(gè)人化流式細(xì)胞儀市場(chǎng)，表現(xiàn)了BD在個(gè)人化流式細(xì)胞儀市場(chǎng)發(fā)展的決心，并促進(jìn)流式細(xì)胞技術(shù)在對(duì)易用性和低成本有很高要求的研究者群體中的逐步普及。

我們非常榮幸采訪了BD 生物科學(xué)中國業(yè)務(wù)總監(jiān)William Yu（余金寶）先生，他詳細(xì)的解讀這一收購對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)和BD的重大意義。

“William先生，您好！眾所周知，今年的3月18日，BD公司宣布了對(duì)Accuri公司的收購，作為BD生物科學(xué)中國的領(lǐng)軍人物，您能夠談一下這一業(yè)內(nèi)注目的并購事件背后，到底意味著什么呢？”

William：Accuri 被BD并購，其實(shí)對(duì)BD來說也是一個(gè)重大的決策。

其中很重要的一個(gè)背景原因就是：BD認(rèn)為個(gè)人化研究工具的未來前景是非常樂觀的。BD有很多的流式細(xì)胞儀產(chǎn)品，但沒有一款較適合個(gè)人化應(yīng)用的流式細(xì)胞技術(shù)平臺(tái)。所以BD收購Accuri，體現(xiàn)出BD進(jìn)軍個(gè)人化流式細(xì)胞技術(shù)上的決心。未來，我們將會(huì)更快的進(jìn)入到個(gè)人化流式細(xì)胞技術(shù)平臺(tái)的領(lǐng)域中。另外一個(gè)重大的背景原因是，通過Accuri的收購，BD的產(chǎn)品線也得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大。今天，我們將提供給客戶更豐富的產(chǎn)品和多樣化的選擇。

“為什么說Accuri C6是市場(chǎng)上第一個(gè)真正意義上的個(gè)人化流式細(xì)胞儀呢？”

William：個(gè)人化的細(xì)胞儀，顧名思義，首先是滿足個(gè)人需求的。對(duì)于滿足個(gè)人化的平臺(tái)和技術(shù)，要具備一些很重要的鮮明特點(diǎn)。第一個(gè)就是它的易用性，即使沒有專業(yè)背景，也可以去操作；第二個(gè)是便攜性，這個(gè)機(jī)器可以在這個(gè)實(shí)驗(yàn)室用，另外的實(shí)驗(yàn)室需要的時(shí)候，你要保證這臺(tái)機(jī)器也能夠移到另外的實(shí)驗(yàn)室去；第三個(gè)就是個(gè)人化的功能，它能滿足個(gè)人化的特殊需求，但又不會(huì)犧牲功能和應(yīng)用；最后，我們都不會(huì)忘記的就是價(jià)格，價(jià)格上一定要是可承受性的，這樣才能體現(xiàn)出個(gè)人化流式細(xì)胞儀的鮮明特點(diǎn)。

“市場(chǎng)上真的需要個(gè)人化流式細(xì)胞儀的產(chǎn)品嗎？”

William：其實(shí)，市場(chǎng)上對(duì)于個(gè)人化流式細(xì)胞儀產(chǎn)品的需求基于兩個(gè)，一個(gè)是科研客戶的需求，第二就是科研用戶對(duì)整個(gè)流式細(xì)胞術(shù)的一個(gè)認(rèn)知。市場(chǎng)中有許多潛在的需求，流式細(xì)胞儀具有可拓展性，可延伸到非傳統(tǒng)的細(xì)胞生物學(xué)的研究領(lǐng)域。流式細(xì)胞儀大部分人理解就是和細(xì)胞研究相關(guān)的，其實(shí)不完全是。正在從事分子生物學(xué)研究、蛋白質(zhì)組學(xué)研究、農(nóng)業(yè)研究的科學(xué)家，其實(shí)也需要一些流式細(xì)胞方面的技術(shù)應(yīng)用。

BD的個(gè)人化流式細(xì)胞儀可以給客戶提供一個(gè)更方便，更便捷的選擇，也可以滿足用戶在不同層次的需求。個(gè)人流式細(xì)胞儀很大程度的降低了用戶對(duì)技術(shù)本身的依賴，減少用戶使用流式細(xì)胞儀的一些障礙。還有很重要的一點(diǎn)是，BD的個(gè)人化流式細(xì)胞儀能夠滿足不同的客戶，在不同的經(jīng)費(fèi)水平下的需求。

“能請(qǐng)您講一下為什么看好個(gè)人流式細(xì)胞儀的市場(chǎng)嗎？”

William： 從流式細(xì)胞術(shù)本身來講，它可以幫助科學(xué)家們將傳統(tǒng)的分子生物學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)的研究，拓展到細(xì)胞這個(gè)綜合舞臺(tái)上，能夠提供一個(gè)完整的解決方案。在過去的幾年里，干細(xì)胞研究和細(xì)胞治療成為越來越熱的研究方向，細(xì)胞治療能夠?yàn)椴∪颂峁└�好更�?zhǔn)確的治療方案，這個(gè)治療的基礎(chǔ)就是需要一個(gè)可信賴的技術(shù)，同樣它的研究也要基于一個(gè)好的技術(shù)平臺(tái)。在臨床上，感染和免疫之間的關(guān)聯(lián)性也是重要的基礎(chǔ)核心研究方向，通過流式細(xì)胞術(shù)對(duì)免疫和感染之間相互作用的進(jìn)一步深入的研究，可以給臨床病人提供一個(gè)更好的更準(zhǔn)確的治療方案。流式細(xì)胞術(shù)在上述的研究中都發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。

從未來發(fā)展的角度來說，流式細(xì)胞術(shù)的發(fā)展將會(huì)有一些比較明確的趨勢(shì)。第一個(gè)就是多激光多色，什么叫多激光多色，很簡(jiǎn)單就是安裝更多的激光檢測(cè)更多的顏色，所以多激光多色在高端的細(xì)胞研究領(lǐng)域越來越受到科學(xué)家的重視；第二個(gè)是細(xì)胞分選，細(xì)胞分選為未來研究提供很重要的延伸的平臺(tái)，細(xì)胞的研究不僅僅是對(duì)細(xì)胞進(jìn)行分析，很重要一點(diǎn)從復(fù)雜的細(xì)胞群體中分離獲得我們所需要的細(xì)胞，這就需要流式細(xì)胞分選儀分選出來；第三個(gè)是個(gè)人化流式細(xì)胞儀技術(shù)的普及和推廣，能夠全程提供給科學(xué)家一個(gè)更加高效和便攜化的研究平臺(tái)，包括首席科學(xué)家到普通科學(xué)家。

“眾所周知，BD作為流式細(xì)胞儀的領(lǐng)導(dǎo)者，一直以高端的品牌形象出現(xiàn)，此次將Accuri C6 納入旗下，BD會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)上最高端的和最個(gè)人化的產(chǎn)品共存的有趣現(xiàn)象。請(qǐng)問，您認(rèn)為這是一種矛盾嗎？”

William：從BD收購Accuri的角度來說，我不認(rèn)為是一個(gè)矛盾，而且對(duì)BD來說，這是很智慧的一個(gè)選擇�？蛻舻男枨笫嵌鄻有缘模瑢�(duì)BD來說，我們能夠給客戶提供一個(gè)更加廣泛的滿足不同層次需求的一個(gè)平臺(tái)；對(duì)于科學(xué)家的研究來說，他們多了一個(gè)更完善的工具。我們收購Accuri擴(kuò)大了BD產(chǎn)品線，同時(shí)我們將利用以前在傳統(tǒng)流式細(xì)胞術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)，為客戶提供一個(gè)更加強(qiáng)有力的平臺(tái)。

“您在前面提到了差異化的需求，您能用簡(jiǎn)單的幾句話概括一下推出Accuri C6 以后，BD各個(gè)流式細(xì)胞儀產(chǎn)品的差異化嗎？”

William：BD在流式產(chǎn)品方面能夠給客戶提供很多的選擇，包括高端的分析和高端的分選型機(jī)器，中端的分析和分選型的機(jī)器，現(xiàn)在BD又把個(gè)體化流式細(xì)胞儀整合進(jìn)來�？傮w來說，BD在流式細(xì)胞儀方面能提供的產(chǎn)品達(dá)到幾十種之多，可根據(jù)不同的機(jī)器類型和不同的型號(hào)來滿足客戶不同的需求。

總體上可以用12個(gè)字概括BD整體的流式細(xì)胞產(chǎn)品平臺(tái)：多維高清，智能掌控，平衡愉悅。多維高清，就是指多激光多色，幫助客戶提供一個(gè)更高靈敏度的實(shí)驗(yàn)結(jié)果；智能掌控，就是BD的機(jī)器能夠滿足客戶在實(shí)驗(yàn)過程中能有一個(gè)比較智能化的過程，減少整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中人為產(chǎn)生的誤差；平衡愉悅， BD有不同的產(chǎn)品型號(hào)和不同的儀器類型，能滿足客戶多種不同層次的需求，而且使用機(jī)器本身，不僅能夠幫助客戶產(chǎn)生一個(gè)比較好的結(jié)果，而且能夠滿足客戶在使用機(jī)器的過程中產(chǎn)生的那種愉悅感。

“作為BD生物科學(xué)中國的領(lǐng)軍人物，請(qǐng)您介紹一下BD生物科學(xué)中國業(yè)務(wù)組的一些基本情況�！�

William：BD進(jìn)入中國是在1994年，BD不僅提供流式細(xì)胞技術(shù)同時(shí)提供一些醫(yī)療的產(chǎn)品。到目前為止，整個(gè)BD在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展差不多將近17年了。我們整個(gè)BD生命科學(xué)組已經(jīng)建立了一個(gè)強(qiáng)大的、平衡的、健康發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)。目前，在整個(gè)中國我們的人員有80多名，主要分成3大塊的功能，第一大塊主要是業(yè)務(wù)和市場(chǎng)部門，第二是技術(shù)方面的支持，第三個(gè)就是維修和工程方面。

BD總部對(duì)我們?cè)谥袊�的發(fā)展寄予了很高的期望，在未來我們會(huì)在中國建立起技術(shù)支持中心，并且有可能引進(jìn)研發(fā)中心。我們相信， BD中國生物科學(xué)部門將會(huì)伴隨著中國的發(fā)展、中國研究的發(fā)展、中國科學(xué)家的發(fā)展一起成長(zhǎng)。

“請(qǐng)您談一下您個(gè)人的情況，這也是我們比較好奇的�！�

William：我加入BD的時(shí)間差不多3年了，之前我在美國ABI公司工作，那個(gè)時(shí)候我做的主要是分子生物學(xué)和相關(guān)的一些DNA方面的產(chǎn)品，在這之前，我曾在醫(yī)療行業(yè)工作，進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，但是目前我覺得生命科學(xué)可以為我?guī)�來更多的樂趣，我很喜歡Life science這個(gè)行業(yè)，我也很喜歡我們BD生物科學(xué)的同事。

“謝謝，請(qǐng)您談下您的人才觀，以及您的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格�！�

William：我認(rèn)為，每個(gè)人都是可塑之材，沒有一個(gè)人天生就是一個(gè)人才。人才的成長(zhǎng)，很重要的一點(diǎn)是需要公司的領(lǐng)導(dǎo)和公司的管理層花時(shí)間花精力培養(yǎng)。我個(gè)人認(rèn)為，只要具備相關(guān)的一些學(xué)習(xí)背景，特別是學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，勇于拼搏的人，都是可塑之材。BD公司和BD生命科學(xué)部門就非常重視人才的培養(yǎng)，這些優(yōu)秀的人才也給我們的客戶帶來了更好的服務(wù)，而且為我們業(yè)務(wù)的一種可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

“我也想請(qǐng)您談一下，對(duì)新一代的生物學(xué)子職業(yè)發(fā)展上，您有什么樣的建議？”

William：我自己也是從這方面走過來的，雖然我走的比較早一點(diǎn)。我覺得現(xiàn)在的年輕人都有一個(gè)很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，也有很強(qiáng)勁的雄心壯志，這些都是很好的事情，是值得去表揚(yáng)的。

對(duì)于我個(gè)人來說，如果一定要給剛畢業(yè)的一些同學(xué)們建議的話，我覺得以下這么幾點(diǎn)可以做一個(gè)參考。第一，我希望每個(gè)人去評(píng)估下自己，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你的劣勢(shì)在哪里，準(zhǔn)確的去定位自己；第二點(diǎn)，我建議同學(xué)們，在你們剛踏上社會(huì)的時(shí)候，可能很重要的就是給自己做一個(gè)規(guī)劃，你的中長(zhǎng)期發(fā)展方向到底是什么，而不是短期的發(fā)展方向，如果說你能很好的規(guī)劃好你的中長(zhǎng)期發(fā)展方向，請(qǐng)不要猶豫，堅(jiān)定的走下去！第三，對(duì)于現(xiàn)在的年輕學(xué)生來說，你們要有勇氣，要有一種積極的意愿去承擔(dān)責(zé)任，去創(chuàng)新，去創(chuàng)造；最后，很重要的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)，一方面你可以從書本中，從公司提供的培訓(xùn)中去吸收營養(yǎng)，另一方面，去看看你的同事和你的上級(jí)，他們是怎樣工作的，他們?cè)谀姆矫孀龅姆浅：�，這些都是能幫助你去快速成長(zhǎng)的重要的源泉。

總而言之，祖國和科學(xué)的發(fā)展都在年輕一代人身上，所以我相信，我們未來在科研，在技術(shù)平臺(tái)的更新發(fā)明方面會(huì)做的更好。

“當(dāng)時(shí)，IBM把大型機(jī)化為小型機(jī)之后，整個(gè)市場(chǎng)就多了許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣，BD也許將會(huì)面臨著這樣的競(jìng)爭(zhēng)，那么對(duì)BD來說，如何保持這樣一個(gè)市場(chǎng)地位？你們的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢？”

William：首先，BD是一個(gè)專業(yè)的公司，我們有著幾十年技術(shù)發(fā)展的歷史背景，所以我相信BD是一個(gè)讓個(gè)人化的流式細(xì)胞儀的一家公司。另外就是我們的服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。再者，BD在全球和在細(xì)胞生物學(xué)領(lǐng)域的影響力幫助我們?nèi)ネ苿?dòng)這項(xiàng)技術(shù)，快速的實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的普及。

“對(duì)于BD來說，你們?cè)趥�(gè)人化流式細(xì)胞儀方面有一個(gè)什么樣的優(yōu)勢(shì)？”

William：我覺得這個(gè)問題問的非常好，正如電腦的普及，電腦的普及不是靠一家公司去推動(dòng)的，是整個(gè)市場(chǎng)中許多家公司在一起推動(dòng)發(fā)展的，而且在整個(gè)推動(dòng)過程中用戶是最大的受益者，用戶得到了一個(gè)更好的服務(wù)，得到了一個(gè)更優(yōu)惠的價(jià)格，當(dāng)然也得到了一個(gè)更強(qiáng)更多功能的產(chǎn)品。

回到流式細(xì)胞儀上來說，BD收購個(gè)人化流式細(xì)胞儀，對(duì)于BD來說，我們可以去整合在過去幾十年我們?cè)诹魇郊?xì)胞術(shù)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠在個(gè)人化流式細(xì)胞儀上將以前中高端的一些非常鮮明的特點(diǎn)整合到Accuri上面來。另一方面，通過幾十年的發(fā)展，BD已經(jīng)培養(yǎng)出了一支強(qiáng)大的技術(shù)支持和售后服務(wù)隊(duì)伍，客戶在買機(jī)器的時(shí)候不單單是去買一個(gè)機(jī)器本身，更重要的是購買后的儀器應(yīng)用，機(jī)器本身遇到問題的時(shí)候怎么得到及時(shí)有效的服務(wù)，而這一點(diǎn)正是BD的強(qiáng)項(xiàng)所在。我們?cè)趪鴥?nèi)有差不多20名的技術(shù)人員支持，有20多名資深維修工程師，所以我相信客戶在買BD Accuri C6個(gè)人化流式細(xì)胞儀的時(shí)候，他不單單買到的是一個(gè)產(chǎn)品，買的是一個(gè)信心，買的是一個(gè)可以去準(zhǔn)確獲得研究結(jié)果的平臺(tái)。再者，我相信市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，就像我剛才說的，有競(jìng)爭(zhēng)才能給客戶提供一個(gè)良好的服務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以我們并不懼怕任何的競(jìng)爭(zhēng)。我也相信，通過競(jìng)爭(zhēng)，更加能夠彰顯出BD在個(gè)人化流式細(xì)胞儀領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于BD

BD是世界上最大的生產(chǎn)和銷售醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療系統(tǒng)和試劑的醫(yī)療技術(shù)公司之一。致力于提高全世界人類的健康水平。BD專注于改進(jìn)藥物治療，提高傳染性疾病診斷的質(zhì)量和速度，推進(jìn)新型藥物和疫苗的研究與發(fā)現(xiàn)。BD公司具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和世界上最棘手的多種疾病進(jìn)行斗爭(zhēng)。公司于1897年在紐約成立，總部位于美國新澤西州的富蘭克林湖，業(yè)務(wù)遍及全球。公司的業(yè)務(wù)可分為BD醫(yī)療、BD診斷、BD生物科學(xué)三大類，生產(chǎn)銷售包括醫(yī)用耗材、實(shí)驗(yàn)室儀器、抗體、試劑、診斷等產(chǎn)品。公司的服務(wù)對(duì)象包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)，生命科學(xué)研究所，臨床實(shí)驗(yàn)室，工業(yè)單位和普通大眾。