進口品牌電子天平抉擇的分析

如今在市面上流通的電子天平品種可謂是魚龍混雜，在采購電子天平的時候應(yīng)該如何選擇呢？ 現(xiàn)在呢，我們就國外各大主流電子天平品牌進行一一介紹：

1、賽多利斯電子天平（sartorius）
1870年，F(xiàn)lorenzSartorius創(chuàng)建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，最早生產(chǎn)、銷售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)導地位。

目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機電一體化系列的實驗室產(chǎn)品類，而平常大家用的最多的應(yīng)該是北京賽多利斯工廠生產(chǎn)的BS系列電子天平（原先是針對中國市場特別推出的低價產(chǎn)品，目前已在全球銷售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價格比較來說，前者定價略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規(guī)格的天平銷售到用戶手上，價格也是差不多的。至于質(zhì)量方面，兩者都是世界一級品牌，無論從低端產(chǎn)品（BS/AL）還是高端產(chǎn)品（ME/XP），客戶的滿意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區(qū)別的話，“賽多利斯是德國產(chǎn)品，外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標準，所以在歐美的知名度會高一些”。

2、梅特勒電子天平（mettler）
梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會了解這個賽多利斯的唯一對手。事實上，梅特勒應(yīng)該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司，而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認為這是個瑞士或者美國公司。1945年，瑞士工程師ErhardMettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開始生產(chǎn)單盤天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來第一臺全電子天平PT1200。1980年，ErhardMettler將公司出售，但繼續(xù)沿用梅特勒品牌。1989年，與美國最大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合，成立梅特勒-托利多公司。

由于梅特勒的市場策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中知名度比賽多利斯高，而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內(nèi)，梅特勒發(fā)展的代理商比較多，而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來區(qū)分客戶，但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶拿到的相應(yīng)扣率就會好一些，但對于市場的管理就不是很有序。

3、島津電子天平（shimadzu）
   島津這個品牌在中國實在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。島津制作所自1875年創(chuàng)業(yè)以來，早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線分析儀等儀器。如今，二十一世紀風云變幻，島津又在生命科學、環(huán)境保護等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，為世界范圍內(nèi)的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時代意義的產(chǎn)品。

很顯然，大家平常關(guān)注島津都是因為它的色譜，有時候也會關(guān)心它的光譜，但說起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價策略的成功和國內(nèi)生產(chǎn)的前瞻性，島津的色譜一直是國內(nèi)的銷售冠軍，甚至島津公司的目標是在5年內(nèi)使中國市場的島津產(chǎn)品銷售量超越日本本土，成為全球最大實驗室消費市場。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無法取得成功，由于島津并非專業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，所以價格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮，加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷售，綜合導致了島津天平在國內(nèi)始終是雞肋，許多客戶都是在購買色譜等大型設(shè)備之后，順帶買上一臺方便日后維護，而代理商想單獨向市場推廣此產(chǎn)品，難。如果島津?qū)Υ�天平的態(tài)度沒有大的改變的話，估計未來島津天平產(chǎn)品還是會處于這種尷尬境地。
 
4、奧豪斯電子天平（ohaus）
 對于這個品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家世界領(lǐng)先的為實驗室，教育，工業(yè)和專業(yè)市場提供天平和衡器產(chǎn)品的制造商。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四大品牌之一（前兩位是無庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內(nèi)市場也發(fā)展很快，很多客戶也接受了它的產(chǎn)品。但是，熟悉天平行業(yè)的朋友都知道，實際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個市場策略下的產(chǎn)物！那為什么梅特勒自己生產(chǎn)天平，還要再成立一家公司來競爭呢？原因很簡單，梅特勒與賽多利斯在高端競爭，但是中國還有很多用戶需求便宜的產(chǎn)品，有些需求甚至連AL系列的價格都無法達到，怎么辦？要么拱手將市場讓給國產(chǎn)廠家或者其他小的國外廠家，要么就把梅特勒產(chǎn)品降價，這顯然是不現(xiàn)實的，梅特勒公司就想到了這個辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產(chǎn)也可以放在梅特勒，但是OEM產(chǎn)品的標簽就改為奧豪斯，這樣，無需重新建立生產(chǎn)基地，無需發(fā)展銷售渠道，無需專門培訓銷售和服務(wù)人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹立起來，而且價格也能充分滿足中國用戶的需要。

從現(xiàn)在看來，這個策略是非常成功的，梅特勒占據(jù)高端，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標用戶群，并充分發(fā)揮了梅特勒的產(chǎn)能優(yōu)勢。有些朋友可能會問，這樣來說，奧豪斯的產(chǎn)品不就是梅特勒的產(chǎn)品嗎？兩者質(zhì)量完全一致，為什么大家還是認準梅特勒品牌去買貴的呢？實話說，我也不是很清楚，只能用一個業(yè)內(nèi)朋友的話來解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應(yīng)吧�！币苍S如此。