華粵行儀器公司招賢納士，誠(chéng)意邀您加入！
華粵行于1991年在香港成立，是目前國(guó)內(nèi)最大的實(shí)驗(yàn)室儀器供應(yīng)商80%以上的產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)總代，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在600人以上，集團(tuán)旗下有5家全資子公司，全國(guó)各地 23個(gè)分公司。

華粵行代理的70多個(gè)品牌不僅僅是全球最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備在中國(guó)總代理商，并且公司還成立了自己的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。我們致力于成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室整體方案解決專家。公司的產(chǎn)品服務(wù)于各大高校、科研單位、醫(yī)院、食品企業(yè)、制藥企業(yè)、日化企業(yè)、環(huán)保企業(yè)，各級(jí)檢驗(yàn)檢疫站等。

 

誠(chéng)聘渴望成功的優(yōu)秀人才加入華粵，成為華粵一員，成為成功的一部分。8月份招聘以下職位：

 

一、實(shí)驗(yàn)室儀器-銷售工程師（政府機(jī)構(gòu)客戶群）
工作地點(diǎn)：杭州、南京、蘭州                 薪資范圍：年薪：10W-18W

崗位概述：負(fù)責(zé)公司所有實(shí)驗(yàn)室儀器在政府機(jī)構(gòu)的銷售工作。
工作職責(zé)：
1.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃、各項(xiàng)商務(wù)談判，簽訂、執(zhí)行銷售合同，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2.開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域終端客戶資源，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3.負(fù)責(zé)收集和分析所轄區(qū)域?qū)嶒?yàn)室儀器及耗材產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息；
4.協(xié)調(diào)各類客戶資源，配合市場(chǎng)部開展展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)；參與政府部門組織的大型項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)；
5. 配合商務(wù)部和財(cái)務(wù)部，協(xié)調(diào)銷售貨款的回收和貨物發(fā)運(yùn)等。

 

1.40歲以下，大�；蛞陨蠈W(xué)歷，生物、生物工程、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.至少具有1年以上的實(shí)驗(yàn)室儀器及耗材銷售工作經(jīng)歷，熟悉實(shí)驗(yàn)室儀器和耗材產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售渠道者優(yōu)先；

3.有良好的市場(chǎng)分析能力和反應(yīng)能力，

4.有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

5.富有激情，能承受工作壓力，能夠適應(yīng)出差。

 

二、近紅外光譜儀-高級(jí)銷售工程師（制藥、食品、化工企業(yè)客戶）
工作地點(diǎn)：上海                      薪資范圍：年薪：12-20w

崗位概述：負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)內(nèi)近紅外光譜儀產(chǎn)品的推廣、銷售，以及維護(hù)客戶關(guān)系。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)華東區(qū)乃至全國(guó)區(qū)域近紅外光譜儀產(chǎn)品的推廣，挖掘有效客戶，完成既定銷售任務(wù)；
2.通過(guò)與合適的銷售渠道合作來(lái)擴(kuò)大銷售額，推動(dòng)年銷量增長(zhǎng)；為渠道提供各種支持和配合，評(píng)估渠道的有效性并提出合理的市場(chǎng)方案；
3.做好終端客戶的維護(hù)及服務(wù)，主動(dòng)收集、反饋、解決客戶提出的問(wèn)題；
4.嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂)等環(huán)節(jié)。 

崗位要求： 
1.全日制本科及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，食品、生物化工、藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上理化分析儀器銷售經(jīng)驗(yàn)，有光譜、色譜分析儀銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有制藥、食品、化工企業(yè)客戶資源優(yōu)先；
3.具有優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求； 
4.熟悉銷售中招投標(biāo)的操作流程及技巧； 
5.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧，能獨(dú)立與客戶決策者進(jìn)行談判； 
6.英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力良好者優(yōu)先考慮。 

 

1、完成個(gè)人銷售任務(wù)：

1）負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務(wù)。

2）做好客戶的銷售及產(chǎn)品服務(wù)，主動(dòng)收集、反饋、解決客戶提出的問(wèn)題。

3）嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)）及時(shí)回收客戶的應(yīng)收賬款。

2、及時(shí)回收客戶的應(yīng)收賬款：

1）合理評(píng)估客戶的信用情況，謹(jǐn)慎簽訂客戶的應(yīng)收賬款要求。

2）根據(jù)銷售合同的回款要求，及時(shí)跟進(jìn)收回客戶應(yīng)收賬款。

3）對(duì)于異常的應(yīng)收賬款情況，及時(shí)上報(bào)片區(qū)經(jīng)理。

3、控制個(gè)人銷售費(fèi)用：

1）根據(jù)個(gè)人銷售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷售費(fèi)用支出。

2）根據(jù)財(cái)務(wù)要求，做好銷售費(fèi)用的預(yù)支與報(bào)銷。

4、完成其它日常事務(wù)工作：

1）按要求提交日常銷售計(jì)劃和銷售工作日志。

2）配合市場(chǎng)部，做好片區(qū)內(nèi)的客戶銷售會(huì)議、促銷活動(dòng)。

3）在銷售經(jīng)理的協(xié)助下，能處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

 

1.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)療器械儀器領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、銷售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。

2.專業(yè)知識(shí)：婦產(chǎn)科相關(guān)知識(shí)、IVF相關(guān)知識(shí)，生物工程等。

 

1、提出本區(qū)域未來(lái)2-3年的規(guī)劃書，明確團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)及銷售預(yù)估。

2、負(fù)責(zé)解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的各種工作問(wèn)題，與其他相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并根據(jù)需要上報(bào)

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)部人員的招聘、績(jī)效、培訓(xùn)及培訓(xùn)效果考核等管理，并定期匯報(bào)。

4、結(jié)合信用評(píng)估，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域新簽合同的條款審核。

5、做好區(qū)域人員的離職管理，全程跟進(jìn)離職人員的客戶交接、重點(diǎn)資料交接、應(yīng)收賬款交接情況。

6、分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化的管理提升建議。

7、關(guān)注本團(tuán)隊(duì)人員的心態(tài)動(dòng)向。

8、上級(jí)交代的其他具體事務(wù)。

 

1、全日制本科及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，與細(xì)胞產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)（要求細(xì)胞生物學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)。

2、4年以上細(xì)胞、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、銷售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上產(chǎn)品銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)信息收集、分析判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。

4、熟悉所銷售的產(chǎn)品的操作方法及應(yīng)用領(lǐng)域。

5、熟悉所銷售的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員情況、產(chǎn)品優(yōu)劣和市場(chǎng)地位。

6、熟悉參加投標(biāo)的操作流程及競(jìng)標(biāo)技巧。

7、善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧。

8、達(dá)到英語(yǔ)六級(jí)水平，具備良好的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力優(yōu)先考慮 。

 

1、負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務(wù)。

2、做好客戶的銷售服務(wù)，主動(dòng)收集，反饋、解決客戶提出的問(wèn)題。

3、根據(jù)個(gè)人銷售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷售費(fèi)用支出。

4、嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)）。

5、.根據(jù)個(gè)人銷售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷售費(fèi)用支出。

 

1、2年以上定量PCR儀銷售經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品管理相關(guān)相作經(jīng)驗(yàn)。

2、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。

3、熟悉PCR儀產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)操作及應(yīng)用方法。

 

崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)內(nèi)細(xì)胞產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，挖掘有效客戶，完成制定銷售任務(wù)。

2.通過(guò)與合適的銷售渠道合作來(lái)擴(kuò)大銷售額，推動(dòng)年銷量增長(zhǎng)；為渠道提供各種支持和配合，評(píng)估渠道的有效性并提出合理的市場(chǎng)方案。
3.做好終端客戶的維護(hù)及服務(wù)，主動(dòng)收集、反饋、解決客戶提出的問(wèn)題。
4.嚴(yán)格按照公司銷售流程要求執(zhí)行每筆銷售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)。）

 

任職要求：
1.全日制本科及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，與細(xì)胞產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)（要求細(xì)胞生物學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專業(yè)）。

2.3年以上細(xì)胞、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、銷售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上產(chǎn)品銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
3.具有優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。
4.熟悉所銷售的同類產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)操作及應(yīng)用方法。
5.熟悉銷售中招投標(biāo)的操作流程及技巧。
6.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧，能獨(dú)立與客戶決策者進(jìn)行談判。

 

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