華粵行儀器有限公司是生命科學(xué)、食品安全、IVF、生物制藥、實(shí)驗(yàn)室耗品、實(shí)驗(yàn)室家具等領(lǐng)域70多家最具競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)廠家在中國(guó)的總代理商，是全國(guó)各地的高校、醫(yī)院、研究所、CDC、CIQ、企業(yè)等機(jī)構(gòu)的主要供應(yīng)商，為各機(jī)構(gòu)提供了適用的儀器設(shè)備，并使之發(fā)揮最大作用，成為各科研人員在科技攻關(guān)過(guò)程中的得力助手。華粵行儀器有限公司順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，從而確保我們的客戶(hù)在使用先進(jìn)的科技儀器的同時(shí)，享受到與世界同步的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

 

誠(chéng)聘渴望成功的優(yōu)秀人才加入華粵，成為華粵一員，成為成功的一部分�，F(xiàn)招聘以下職位：

一、IVF儀器-資深銷(xiāo)售工程師（醫(yī)院客戶(hù)群） 工作地點(diǎn)：廣東（福建、深圳）3人，南京1人

1、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)：

1）負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，挖掘有效客戶(hù)，完成制定銷(xiāo)售任務(wù)。

2）做好客戶(hù)的銷(xiāo)售及產(chǎn)品服務(wù)，主動(dòng)收集、反饋、解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。

3）嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售流程要求執(zhí)行每筆銷(xiāo)售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)）及時(shí)回收客戶(hù)的應(yīng)收賬款。

2、及時(shí)回收客戶(hù)的應(yīng)收賬款：

1）合理評(píng)估客戶(hù)的信用情況，謹(jǐn)慎簽訂客戶(hù)的應(yīng)收賬款要求。

2）根據(jù)銷(xiāo)售合同的回款要求，及時(shí)跟進(jìn)收回客戶(hù)應(yīng)收賬款。

3）對(duì)于異常的應(yīng)收賬款情況，及時(shí)上報(bào)片區(qū)經(jīng)理。

3、控制個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用：

1）根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷(xiāo)售費(fèi)用支出。

2）根據(jù)財(cái)務(wù)要求，做好銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)支與報(bào)銷(xiāo)。

4、完成其它日常事務(wù)工作：

1）按要求提交日常銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售工作日志。

2）配合市場(chǎng)部，做好片區(qū)內(nèi)的客戶(hù)銷(xiāo)售會(huì)議、促銷(xiāo)活動(dòng)。

3）在銷(xiāo)售經(jīng)理的協(xié)助下，能處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

 

1.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)療器械儀器領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)：婦產(chǎn)科相關(guān)知識(shí)、IVF相關(guān)知識(shí)，生物工程等。

 

1、提出本區(qū)域未來(lái)2-3年的規(guī)劃書(shū)，明確團(tuán)隊(duì)人員組織架構(gòu)及銷(xiāo)售預(yù)估。

2、負(fù)責(zé)解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的各種工作問(wèn)題，與其他相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并根據(jù)需要上報(bào)

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)部人員的招聘、績(jī)效、培訓(xùn)及培訓(xùn)效果考核等管理，并定期匯報(bào)。

4、結(jié)合信用評(píng)估，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域新簽合同的條款審核。

5、做好區(qū)域人員的離職管理，全程跟進(jìn)離職人員的客戶(hù)交接、重點(diǎn)資料交接、應(yīng)收賬款交接情況。

6、分析工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化的管理提升建議。

7、關(guān)注本團(tuán)隊(duì)人員的心態(tài)動(dòng)向。

8、上級(jí)交代的其他具體事務(wù)。

 

1、全日制本科及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，與細(xì)胞產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)（要求細(xì)胞生物學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

2、4年以上細(xì)胞、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)信息收集、分析判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。

4、熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的操作方法及應(yīng)用領(lǐng)域。

5、熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員情況、產(chǎn)品優(yōu)劣和市場(chǎng)地位。

6、熟悉參加投標(biāo)的操作流程及競(jìng)標(biāo)技巧。

7、善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧。

8、達(dá)到英語(yǔ)六級(jí)水平，具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力優(yōu)先考慮 。

 

1、負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，挖掘有效客戶(hù)，完成制定銷(xiāo)售任務(wù)。

2、做好客戶(hù)的銷(xiāo)售服務(wù)，主動(dòng)收集，反饋、解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。

3、根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷(xiāo)售費(fèi)用支出。

4、嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售流程要求執(zhí)行每筆銷(xiāo)售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)）。

5、.根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷(xiāo)售費(fèi)用支出。

 

1、2年以上定量PCR儀銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品管理相關(guān)相作經(jīng)驗(yàn)。

2、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。

3、熟悉PCR儀產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)操作及應(yīng)用方法。

 

崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)內(nèi)細(xì)胞產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘有效客戶(hù)，完成制定銷(xiāo)售任務(wù)。

2.通過(guò)與合適的銷(xiāo)售渠道合作來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售額，推動(dòng)年銷(xiāo)量增長(zhǎng)；為渠道提供各種支持和配合，評(píng)估渠道的有效性并提出合理的市場(chǎng)方案。
3.做好終端客戶(hù)的維護(hù)及服務(wù)，主動(dòng)收集、反饋、解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。
4.嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售流程要求執(zhí)行每筆銷(xiāo)售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)。）

 

崗位要求：
1.全日制本科及以上學(xué)歷或同等學(xué)歷，與細(xì)胞產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)（要求細(xì)胞生物學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、生物工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)）。

2.3年以上細(xì)胞、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上產(chǎn)品銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
3.具有優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。
4.熟悉所銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)操作及應(yīng)用方法。
5.熟悉銷(xiāo)售中招投標(biāo)的操作流程及技巧。
6.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧，能獨(dú)立與客戶(hù)決策者進(jìn)行談判。

7.了解外貿(mào)公司的操作流程與談判技巧。
8.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力良好者優(yōu)先考慮。

 

崗位職責(zé)： 
1.完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)：

1).負(fù)責(zé)責(zé)任片區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，挖掘有效客戶(hù)，完成制定銷(xiāo)售任務(wù)。

2).做好客戶(hù)的銷(xiāo)售及產(chǎn)品服務(wù)，主動(dòng)收集、反饋、解決客戶(hù)提出的問(wèn)題。

3).嚴(yán)格按照公司銷(xiāo)售流程要求執(zhí)行每筆銷(xiāo)售（投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等環(huán)節(jié)）； 
2.及時(shí)回收客戶(hù)的應(yīng)收賬款：

1)合理評(píng)估客戶(hù)的信用情況，謹(jǐn)慎簽訂客戶(hù)的應(yīng)收賬款要求。

2)根據(jù)銷(xiāo)售合同的回款要求，及時(shí)跟進(jìn)收回客戶(hù)應(yīng)收賬款。

3)對(duì)于異常的應(yīng)收賬款情況，及時(shí)上報(bào)片區(qū)經(jīng)理； 
3.完成其它日常事務(wù)工作：

1）按要求及時(shí)提交銷(xiāo)售計(jì)劃、工作日志、數(shù)據(jù)報(bào)表等日常銷(xiāo)售工作。

2）主動(dòng)收集、反饋片區(qū)市場(chǎng)的有效信息，為片區(qū)市場(chǎng)發(fā)展提出建議。

3）配合市場(chǎng)部，做好片區(qū)內(nèi)的客戶(hù)銷(xiāo)售會(huì)議、促銷(xiāo)活動(dòng)。

4）對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，能獨(dú)立處理。（外貿(mào)公司情況、客戶(hù)情況、同事間的問(wèn)題等）

5）注重學(xué)習(xí)能力提高，不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧等知識(shí)。

6）對(duì)片區(qū)內(nèi)的初級(jí)銷(xiāo)售工程師給予協(xié)助、指導(dǎo)。

 

1.本科以上學(xué)歷，具有優(yōu)秀的市場(chǎng)判斷和洞察能力，善于挖掘新的銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品需求。熟悉專(zhuān)業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)分類(lèi)（科研或制藥企業(yè)）。

2.熟悉生化產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)操作及應(yīng)用方法，有動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)或微生物發(fā)酵等研發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

3.熟悉銷(xiāo)售中招投標(biāo)的操作流程及技巧；

4.善于溝通，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和談判技巧，能獨(dú)立與客戶(hù)決策者進(jìn)行談判；

5.了解外貿(mào)公司的操作流程與談判技巧。

 

崗位職責(zé)： 
1.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、各項(xiàng)商務(wù)談判，簽訂、執(zhí)行銷(xiāo)售合同，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)； 
2.開(kāi)發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域終端客戶(hù)資源，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)； 
3.負(fù)責(zé)收集和分析所轄區(qū)域?qū)嶒?yàn)室試劑耗材產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息； 
4.協(xié)調(diào)各類(lèi)客戶(hù)資源，配合市場(chǎng)部開(kāi)展展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)；參與政府部門(mén)組織的大型項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)； 
5. 配合商務(wù)部和財(cái)務(wù)部，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售貨款的回收和貨物發(fā)運(yùn)等。

 

1.大專(zhuān)或以上學(xué)歷，食品、生物、生物工程、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)工程、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.有2年及以上生物耗材，儀器或試劑的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；有微生物產(chǎn)品或食品安全檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有食品、飲料或制藥企業(yè)等行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3.有良好的市場(chǎng)分析能力和反應(yīng)能力，
4.有良好的人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5.富有激情，能承受工作壓力，能夠適應(yīng)出差。

聯(lián)系方式：020-34821111-8313     投遞郵箱：