河南中良科學(xué)儀器有限公司招商啟事
瀏覽次數(shù):8601 發(fā)布日期:2007-6-26
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國(guó)內(nèi)首家大型不落幕實(shí)驗(yàn)室儀器展銷中心招商信息,通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站及高校儀器展示會(huì)發(fā)布以來(lái),得到廣大儀器廠商的踴躍響應(yīng),目前已有近百家廠商咨詢相關(guān)事宜,表示合作意向。
作為一種全新的營(yíng)銷模式,和展會(huì)相比,只有不到百分之一的成本(25元/3天,廠家不需派人節(jié)省差旅費(fèi)),以及長(zhǎng)年展出可以讓客戶隨時(shí)隨地進(jìn)場(chǎng)選型的明顯優(yōu)勢(shì);相比傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式有無(wú)可比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì),數(shù)百家廠商,幾千個(gè)品種,覆蓋各行各業(yè)的大規(guī)模廣告宣傳,將會(huì)吸引大量的客戶上門選型選購(gòu)。另一方面,經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品都很有限,他所覆蓋的客戶也很有限,大量的客戶資源沒(méi)有被發(fā)掘,展銷中心的營(yíng)銷模式將有效地匯聚客戶資源。
事實(shí)上,行業(yè)展會(huì)的宣傳效果非常有限,規(guī)模最大的全國(guó)高教儀器會(huì),到場(chǎng)的用戶可能還不到高校相關(guān)專業(yè)人員的百分之一,加上其他行業(yè)客戶,參會(huì)的人員可能還不到實(shí)際使用人員的千分之一,實(shí)際上每個(gè)客戶都有參觀了解的需求,只是因時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的原因不能到現(xiàn)場(chǎng)參觀,不落幕展銷會(huì)將會(huì)滿足所在區(qū)域所有客戶的需求。
不落幕展銷會(huì),將以其極具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式、廉價(jià)高效的運(yùn)營(yíng)成本,迅速成為科學(xué)儀器市場(chǎng)的銷售主流,可以預(yù)見,未來(lái)兩三年內(nèi)該模式成功后,將打破傳統(tǒng)的銷售模式,成為壟斷性銷售格局,各廠商的銷售成本將會(huì)大大降低。
根據(jù)反饋信息,我們針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和補(bǔ)充:
一.展銷會(huì)籌備期延長(zhǎng)至2007年10月底。
二.部分廠商提到整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算較低,擔(dān)心運(yùn)營(yíng)商廣告費(fèi)用投入太低達(dá)不到市場(chǎng)宣傳效果,對(duì)此我們做出承諾,我們將配套進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用25%的廣告投入,列為合同條款。
三.成立展銷中心協(xié)調(diào)小組,由入駐廠商選出20%的代表和運(yùn)營(yíng)商管理人員共同組成,協(xié)調(diào)決定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)重大事項(xiàng),保護(hù)入駐廠商利益。
四.關(guān)于展位布局問(wèn)題,部分大型貴重儀器廠商考慮到樣品成本問(wèn)題,建議縮小標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)面積以便部分廠商提供宣傳樣本展示,我們考慮將展臺(tái)調(diào)整為H2.4x1.2x0.7米,以便入駐廠商靈活選擇,費(fèi)用為1500/個(gè)/年。
五.關(guān)于安全問(wèn)題,運(yùn)營(yíng)商將負(fù)責(zé)全部展品的安全,負(fù)責(zé)為所有展品投保。
六.考慮到部分廠商的建議,展銷會(huì)前兩個(gè)月為試運(yùn)行期,前100家廠商可免費(fèi)入駐。
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