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萊比信中國誠招銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理 點擊次數(shù)：4942　發(fā)布日期：2013-9-24　來源：本站　本站原創(chuàng)，轉載請注明出處

萊比信集團總部位于歐洲的科研圣地德國卡爾斯魯爾市，并在美國的紐約設有分公司。其中國市場的業(yè)務開拓由萊比信中國（LABSUN CHINA)公司負責。萊比信中國下轄兩大部門：環(huán)境與大氣科學事業(yè)部、生命科學事業(yè)部。

萊比信中國專業(yè)代理歐美知名品牌儀器設備、備品配件。產(chǎn)品涉及生物、制藥、食品、材料科學等諸多應用領域，客戶遍及大學、科研院所、醫(yī)院、制藥、化工、石油、食品等行業(yè)，我們還特別設立了備品備件采購業(yè)務部，專門協(xié)助國內客戶解決歐美儀器設備備品備件采購難，貨期長等諸多問題。

職位：銷售總監(jiān)

招聘人數(shù)：一名

工作地點：上海

領導本公司內市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象

崗位職責
1.公司銷售計劃的制定和執(zhí)行

1）根據(jù)所負責公司內不同目標客戶群的需求分析和公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域內具體的、銷售目標---月度、季度、年度銷售計劃

2）組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能

3）檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標

2．開發(fā)本公司市場

1）根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升

2）了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤

3）實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標

3．銷售費用控制

1) 根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務

2) 審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4. 確保銷售貨款回收

1) 指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍

2) 每個月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收

3) 監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導

5. 客戶關系管理

1)根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道

2)負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求

及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系

6.根據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標

7.銷售信息管理

1）根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議

2）對客戶檔案、交易記錄等信息按公司規(guī)定及時匯總整理并進行綜合分析

3）保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持

8.銷售團隊建設

4）根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等

5）制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議

6）幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，確保所負責區(qū)域內銷售目標的達成

9.完成上級交辦的其他任務

應聘要求：

1、大專以上學歷，生物、制藥、化工、食品、環(huán)境、電子、石化、冶金、金屬材料等相關專業(yè)優(yōu)先考慮
2、8年以上儀器相關工作經(jīng)歷，3年以上生物、化學、醫(yī)療、病理等相關進口儀器銷售管理經(jīng)驗，具有一定的客戶資源.
3、對儀器類產(chǎn)品本身及其市場定位、市場推廣有一定程度的認識，熟悉代理商網(wǎng)絡
4、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；具備基本的英語聽說讀寫能力
5、熱愛銷售工作，富有激情，樂觀積極，為人正直，綜合形象良好；

6、具有較強的溝通能力，豐富的談判經(jīng)驗，較強的市場開拓能力，良好的客戶服務意識；

7、具有較強的團隊合作精神，良好的職業(yè)道德，有責任感，能吃苦耐勞，適應出差。

職位：大區(qū)銷售經(jīng)理

招聘人數(shù)：各一名

工作地點：北京、上海

領導本銷售區(qū)域內市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象

崗位職責
1.區(qū)域銷售計劃的制定和執(zhí)行

1）根據(jù)所負責區(qū)域內不同目標客戶群的需求分析和公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域內具體的、銷售目標---月度、季度、年度銷售計劃

2）組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能

3）檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標

2．開發(fā)本區(qū)域市場

2）了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤

3）實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標

3．銷售費用控制

1) 根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務

2) 審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

4. 確保銷售貨款回收

1) 指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍

2) 每個月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收

3) 監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導

5. 客戶關系管理

1)根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道

2)負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求

及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系

7.銷售信息管理

7）根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議

8）對客戶檔案、交易記錄等信息按公司規(guī)定及時匯總整理并進行綜合分析

9）保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持

8.銷售團隊建設

10）根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等

11）制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議

12）幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，確保所負責區(qū)域內銷售目標的達成

9.完成上級交辦的其他任務

應聘要求：
1、大專以上學歷，生物、制藥、化工、環(huán)境、電子、石化、冶金、金屬材料等相關專業(yè)優(yōu)先考慮
2、5年以上儀器銷售工作經(jīng)歷，3年以上生物、化學、醫(yī)療、病理等相關進口儀器銷售管理經(jīng)驗，具有一定的客戶資源.
3、對儀器類產(chǎn)品本身及其市場定位、市場推廣有一定程度的認識，熟悉代理商網(wǎng)絡
4、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；具備基本的英語聽說讀寫能力
5、熱愛銷售工作，富有激情，樂觀積極，為人正直，綜合形象良好；

6、具有較強的溝通能力，豐富的談判經(jīng)驗，較強的市場開拓能力，良好的客戶服務意識；

7、具有較強的團隊合作精神，良好的職業(yè)道德，有責任感，能吃苦耐勞，適應出差。

職位：銷售工程師

招聘人數(shù)：若干

工作地點：辦公室--廣州、北京、上海

駐外—南京、天津、沈陽、深圳、昆明、西安

崗位職責
1. 負責區(qū)域銷售計劃的執(zhí)行

1）根據(jù)區(qū)域銷售年度、季度、月度銷售計劃，確保按時完成銷售任務

2）分析和反饋區(qū)域內銷售計劃完成情況，及時進行總結分析
2、開發(fā)市場

1）配合市場部組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升

2）了解客戶需求動態(tài)，及時跟蹤和反饋上級

3）不斷開發(fā)新的客戶需求，實現(xiàn)公司品牌市場占有率的不斷提升
3、銷售貨款回收。

1)準確判斷客戶資信情況，為公司爭取有利的付款條件

2)保證銷售貨款的及時回收，及時跟蹤未回收款項
4、客戶關系管理和維護。

1) 及時處理客戶咨詢信息，保證為客戶提供專業(yè)有效的銷售服務

2) 及時跟蹤客戶項目情況，努力達成客戶的購買意向

3) 維護好老客戶關系，深入挖掘新的需求，促成再次成交的實現(xiàn)

4) 做好客戶信息統(tǒng)計、客戶合同信息統(tǒng)計，建立良好的客戶檔案

5. 售后服務

1)協(xié)助售后部做好儀器安裝調試工作

2)協(xié)助售后部做好儀器維修工作，保持與客戶的良好溝通

3)及時回訪客戶，建立良好的客戶滿意度

6. 銷售信息管理

1)定期收集市場信息，了解競爭對手情況，及時總結和反饋

2)客戶信息管理，銷售合同信息管理

3）及時撰寫工作周報，工作總結，出差總結等

7. 完成上級交辦的其他任務

應聘要求：
1、大專以上學歷，生物、制藥、化工、環(huán)境、石化、冶金、金屬材料等相關專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先
2、具有二年以上進口儀器銷售工作經(jīng)驗，取得過良好的銷售業(yè)績，
3、有進口儀器招投標工作經(jīng)驗，熟悉高校科研單位的采購流程
4、具備較強的市場開拓能力及良好的客服意識
5、性格外向，擅于交際，具有一定的商務談判經(jīng)驗
6、具備較強的學習能力，反應靈敏，良好的解決問題的能力及團隊合作精神
7、富有激情，有強烈的工作責任心，勇于正視、承受工作壓力，挑戰(zhàn)自我
8、具備一定的英文閱讀能力
9、有生物、化工等相關背景或經(jīng)驗者優(yōu)先

售后服務部助理

工作地點：上海
招聘人數(shù)：1名

崗位職責：
1、售后服務部文檔、報表整理、制作

2、受理并管理回復客戶的技術咨詢、投訴

3、受理服務請求，核實客戶保修狀態(tài)和信用狀況

4、在服務管理系統(tǒng)中輸入服務數(shù)據(jù)，協(xié)助完成并管理服務工程師的行程、費用、備件和服務報告；

5、處理服務工程師的備件需求，協(xié)助進行備件管理、核銷和盤點；

6、統(tǒng)計裝機和維修情況、收費狀況；遺留售后信息跟蹤，處理

7、完成上級指示的其他任務。

應聘要求：
1、全日制大專及以上，理工科相關專業(yè)，有電子、機械、儀器維修等相關售后服務背景者優(yōu)先考慮
2、具有較強的溝通能力及協(xié)商能力；

3、學習能力強，具有較強領悟性；

4、熟練操作辦公自動化軟件
5、為人謙和，鉆研好學，有自我學習能力