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談薪實(shí)則是面試環(huán)節(jié)最重要的一環(huán)。談多談少，在于你對(duì)自己和公司的評(píng)判。很多人都在吐槽自己月薪太少，公司太苛刻，給的那點(diǎn)錢還不夠拿來(lái)生活其實(shí)，除卻各種不可抗力的客觀因素，很可能是因?yàn)槊嬖嚂r(shí)我們沒好好談薪一開始的地基沒建好，樓層怎會(huì)越建越高呢所以才會(huì)強(qiáng)調(diào)，掌握談薪的技巧有多重要。 

如果真的在面試中遇到談薪，我們應(yīng)該如何合理使用技巧呢? 

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子吧，我朋友最近想跳槽，原因是嫌棄這份工作工資太低了，居然還未上萬(wàn)。因此，他對(duì)新工作只有一個(gè)要求，月薪10k。按理說，這樣的工作不難找，很多一線城市確實(shí)有大把大把的機(jī)會(huì)。問題在于，朋友或許空有想法，能力卻未必匹配得上。在面試之前，朋友一直有個(gè)巨大的疑惑——面試過程中真的能跟HR談薪嗎?似乎在大部分人的認(rèn)知中，薪水都是一個(gè)忌諱，無(wú)論在公司里還是在面試時(shí)，人們都不會(huì)直接討論這個(gè)話題。成為心照不宣的“秘密”。于是，朋友想來(lái)場(chǎng)“反常態(tài)”的面試，在網(wǎng)上學(xué)了幾招談薪技巧，打算套路HR一番。更令人意外的是，他居然成功了，成最初的7k成功談到10k，順利逆襲。 那么，他究竟是怎么做的呢? 


技巧1：以不變應(yīng)萬(wàn)變 

當(dāng)HR說，感覺你的能力不錯(cuò)，那么你想要多少月薪呢，求職者這時(shí)在想什么? 

想法a：終于要談薪了，我到底該不該說呢? 

想法b：這個(gè)價(jià)要往大的開，還是往小的開? 

想法c：說多了怕被拒，說少了又覺得不值... 

面對(duì)最關(guān)注的問題，想法多是很正常的，但一定要避免這種心理陷阱，不要因?yàn)橄胩�多錯(cuò)失機(jī)會(huì)。我之前就遇到這么個(gè)求職者，問她的期待月薪，居然一直沉默，明明有話要說卻不敢提要求的樣子。 職場(chǎng)上容不得猶豫和退縮，特別是在面試時(shí)，面試者的一舉一動(dòng)、一言一行都在HR眼中，都在被評(píng)判，被考察。 遇到這個(gè)問題只有兩種做法，不是大方地直接說出來(lái)，就是把之前想好的回答說出來(lái)。 沒必要將問題想得太復(fù)雜，我們當(dāng)務(wù)之急要做的，就是不動(dòng)聲色地和HR談下去。 只有順利地把面試過程順利走完，才會(huì)有拿下offer的可能性。同理，只有大膽地和HR談薪，才有談到理想價(jià)錢的可能性。打比方說，我們的預(yù)期月薪是7k，在談薪過程中就一定要保證這個(gè)底線，在底線的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取往上提。其實(shí)，HR在談薪環(huán)節(jié)特別擅長(zhǎng)“壓價(jià)”，畢竟他們站在公司的立場(chǎng)，想要省去部分用人成本。這就說明了，我們還有談薪的余地，如果我們能夠談到公司能夠接受的水平，說明是策略起效了。 


技巧2：不為談薪而談薪 

說到“談薪”，畢老師想問大家一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁匆�談薪�? 

是因?yàn)槊嬖囍杏羞@一固定的環(huán)節(jié)嗎? 

是因?yàn)槲覀兿霝樽约籂?zhēng)取更高的工資嗎? 

是因?yàn)橛X得談薪就是要談到更高的工錢嗎? 

一定要弄清楚，面試的目的是為了找到適合自己的工作，而不是和HR爭(zhēng)吵自己價(jià)值多少。把時(shí)間、精力和關(guān)注點(diǎn)都放在談薪上的員工，HR會(huì)懷疑他們求職的動(dòng)機(jī)，認(rèn)為他們只是沖著工資找工作的。就算入職以后，公司也會(huì)懷疑他們的實(shí)際工作能力以及忠誠(chéng)程度，懷疑他們不會(huì)在公司做得長(zhǎng)久。所以說，談薪是談判，卻不是辯論，可以使用策略和技巧，卻不能表現(xiàn)出太明顯的斤斤計(jì)較。在回答的過程中，不要為了談薪而談薪，應(yīng)該注意時(shí)刻圍繞“工作”這個(gè)話題：

介紹自己上一份工作的主要內(nèi)容與成績(jī)，作為談薪的根據(jù)之一;  有理有據(jù)，說話邏輯清晰，不是單純地談?wù)搩r(jià)錢。 

一言蔽之，不要把面試中的談薪變成拍賣現(xiàn)場(chǎng)，你是拍賣品，對(duì)方是拍賣官和購(gòu)買者，一來(lái)一去之間定下你的身價(jià)。 

為了薪水放棄尊嚴(yán)，不值得。 


技巧3：預(yù)測(cè)HR的心理 

說到底，談薪就是面試最后環(huán)節(jié)的一場(chǎng)博弈：談的好，皆大歡喜;談崩了，一拍兩散。 很多人總覺得談薪就是HR掌握主動(dòng)權(quán)，其實(shí)未必，只要你做好了充足準(zhǔn)備，掌握主動(dòng)權(quán)也未嘗不可。談薪的前提是，HR愿意和你談薪，愿意給你進(jìn)一步為自己討福利的機(jī)會(huì)。也就是說，這場(chǎng)面試通過率比較高了，如果你能抓住這個(gè)環(huán)節(jié)，拿下offer不在話下。這時(shí)最重要的是，你要衡量HR對(duì)你的評(píng)價(jià)，他是不是真的想錄用你。如果你能預(yù)估出，HR對(duì)你的期待值很高，也很希望能錄用你，那么談薪時(shí)你就能運(yùn)用“互惠原則”： 

剛開始時(shí)提出更高的要求，被反對(duì)后，稍微降低要求，使得雙方達(dá)成一致。比方說，你的期望月薪是10k，就可以提出12k，如果你確實(shí)是企業(yè)急需的人才，很可能當(dāng)時(shí)就被同意了。 

如果HR提出了反對(duì)意見，那么你就在12k的基礎(chǔ)上下調(diào)10%左右，雙方在商量與妥協(xié)的過程中達(dá)成統(tǒng)一意見。 

談薪的一個(gè)小技巧就是，在個(gè)人簡(jiǎn)歷上，以及在面試資料填寫單上都不要寫明期望月薪，過早暴露自己的底線。但可以寫出一個(gè)模糊的數(shù)字，如期望年薪多少，在什么范圍等等。 

面試就是一場(chǎng)交易，聊得攏就合作，聊不攏就算了唄。會(huì)有更好的機(jī)會(huì)等著你。