十多年之后，當(dāng)年的選擇是否正確，已經(jīng)可以看出端倪。生活的發(fā)展總是和我們想的不一樣，有些人的現(xiàn)狀也挺叫人惋惜。
猜中開頭猜不到結(jié)局，選擇外企、央企或私企的十年之后
原來開了個(gè)帖子講過公司普通員工嫁給富二代的故事，結(jié)果故事寫完了，又想寫寫我身邊同學(xué)們的故事。十多年之后，當(dāng)年的選擇是否正確，已經(jīng)可以看出端倪。生活的發(fā)展總是和我們想的不一樣，有些人的現(xiàn)狀也挺叫人惋惜。不講道理，就講故事。
先從外企講起。
現(xiàn)在看來，外企是最毀人的，當(dāng)年我身邊有三個(gè)很熟悉的女孩進(jìn)了外企，還都是知名500強(qiáng)，無一不被毀掉，當(dāng)然表現(xiàn)的形式不一樣。但是外企毀人的規(guī)律很明顯，就是刻意制造并利用人性中一個(gè)很可怕的弱點(diǎn)——優(yōu)越感。
先講A吧，A是我的發(fā)小。
我爸爸和她爸爸是同事，我倆住同一個(gè)機(jī)關(guān)宿舍樓，小學(xué)一塊玩，中學(xué)同班，每天一起上學(xué)放學(xué)，回家到了門口，還要推著自行車聊到天黑才各自回家。她比我漂 亮，比我學(xué)習(xí)好，但并不影響我倆的友誼，因?yàn)槲覀z格非�；パa(bǔ)，她心直口快，仗義熱情，我膽小內(nèi)向一點(diǎn)。我倆喜歡的男生也不同，她喜歡陽光帥氣的，我喜歡 成熟霸道的。
我倆還都是樂觀的文藝女青年，沒事就去買打口磁帶，找翻譯小說，聊個(gè)夢(mèng)想什么的。好在我們的夢(mèng)想差不多，都希望事業(yè)生活皆成功，每天衣著光鮮地坐著飛機(jī)全球出差，家里還有深情的老公，可愛的孩子。
大學(xué)我倆的專業(yè)也沾邊，但是她的大學(xué)比我好，畢業(yè)的時(shí)候，她如愿進(jìn)了當(dāng)時(shí)大家最追捧的外企，我只是進(jìn)了體制內(nèi)一個(gè)很穩(wěn)定的單位，做起了跟專業(yè)不太相關(guān)的工作。
我畢業(yè)的時(shí)候，很多央企都到我們學(xué)校招聘，只要大學(xué)成績(jī)不差，基本都可以進(jìn)去，所以誰也不羨慕體制內(nèi)的工作，但是大家都羨慕進(jìn)知名外企的。
我尤其羨慕A，她離我們的夢(mèng)想那么近。
剛剛有同學(xué)提到崗位，我要說的這三個(gè)姑娘都是在核心部門作技術(shù)的，都是服務(wù)業(yè)的知名外企。估計(jì)熟悉行業(yè)的，一看就能看出來是哪個(gè)行業(yè)。
我只認(rèn)識(shí)一個(gè)姑娘在外企做后勤，不是一流大學(xué)畢業(yè)，反而是現(xiàn)在最幸福的一個(gè)，沒有被外企的奇葩文化毀掉。
外企前臺(tái)轉(zhuǎn)核心，基本上不可能，起碼500強(qiáng)不太可能，聽都沒聽說過，完全是兩條線，管理思路都不一樣的。而且外企核心部門的入職條件，根本不是后勤部門能相比的。
但是外企之間互相跳槽確實(shí)很容易，估計(jì)是都被同一套企業(yè)文化洗過腦，比較好用吧。
入職一個(gè)月的時(shí)候，A去香港培訓(xùn)，住某知名的全球連鎖五星酒店，她說酒店的洗發(fā)水真好用啊，香味真舒服。
廢話，后來我才知道，那是歐舒丹，跟小酒店那些用洗滌靈勾兌的能比么。
差不多同一時(shí)候，我在北京郊區(qū)的集團(tuán)基地開會(huì)，其實(shí)裝修檔次就是招待所，蚊子咬了我一身包。
她打電話說，我們培訓(xùn)都用英文的，我真得練練聽力了，六級(jí)根本不夠用；我說，我們開會(huì)怎么那么無聊，領(lǐng)導(dǎo)講話都跟新聞聯(lián)播似的，聽得我昏昏欲睡（現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)的我太幼稚了）。
她回來給我看照片，同事幾乎全都是帥哥美女，還有金發(fā)碧眼的外國人，一群人夜游維多利亞港，笑得很燦爛。
我開會(huì)回來也有照片，沒好意思給他看，是好幾十人的合影，領(lǐng)導(dǎo)坐前排，我在后排就是個(gè)小螞蟻。
她說我找到偶像了，我們大老板（她們都管權(quán)限比較大的主管叫老板），香港人，四十歲的女人跟二十歲出頭似的，特別帥，培訓(xùn)間歇就和我們聊天，喜歡養(yǎng)狗，喜歡看美劇，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，還能回家做一手好菜。
她一說，我就想起了我辦公室的大姐們，雖然上班的時(shí)候客客氣氣的，但實(shí)在跟她們沒有話題可聊。
剛工作的時(shí)候，我跟A還保持著每個(gè)禮拜見面或者通電話的習(xí)慣，但是慢慢就不行了，她太忙了。
她那個(gè)行業(yè)以“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用”而聞名。其實(shí)現(xiàn)實(shí)比傳聞還要夸張。
比如說“通宵加班”，畢業(yè)不久的A已經(jīng)趕上好幾次了。但是她說，沒有通宵過的人，都不好意思說自己在那個(gè)行業(yè)的外企呆過。而且每次通宵之后，一起作戰(zhàn)的同事之間都會(huì)產(chǎn)生戰(zhàn)友般的感覺，很幸福。
還說有一次凌晨從國貿(mào)打車回家，跟司機(jī)說“剛下班”，想起圈子里流傳的“凌晨下班的，不是小姐就是他們那圈子人”的笑話，趕緊跟司機(jī)解釋，我是做XX行業(yè)的。
我這邊呢，工作上手以后，感覺挺輕松，雖然偶爾也要加班，但是領(lǐng)導(dǎo)從不為難我，有時(shí)候，要做的東西太多了，跟領(lǐng)導(dǎo)說一下，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)幫我協(xié)調(diào)時(shí)間，反正從來沒9點(diǎn)以后下班。
當(dāng)然我的收入也比不上她。十幾年前，她們那個(gè)行業(yè)的本科畢業(yè)生已經(jīng)能拿到大幾K，絕對(duì)是高收入了。
聯(lián)系減少了，再見面的時(shí)候，就感覺她的變化很大。
她穿的衣服越來越精致，會(huì)化淡妝了，買了人生第一個(gè)名牌皮包，開始在國貿(mào)一個(gè)很貴的發(fā)廊做頭發(fā)，已經(jīng)能熟練駕馭高跟鞋了，拿出名片，很精致，還有讓人羨慕的頭銜（現(xiàn)在跟外企打交道多了，對(duì)他們這些頭銜已經(jīng)看透了，當(dāng)時(shí)還是很羨慕，因?yàn)槲疫B名片都沒有）。
五星酒店的見聞，她已經(jīng)懶得說了，她們那個(gè)行業(yè)的規(guī)矩是，出去做項(xiàng)目，有五星不住四星，何況，按她的話說，再好的酒店也沒心情欣賞，時(shí)間都在加班了。
但這些都沒有影響我們的友誼，因?yàn)锳不裝X，不做作。她說工作上的事情，我聽到的是她的自豪和新鮮，我也跟自己長(zhǎng)了見識(shí)似的。
但也有一些東西是我理解不了的，比如她說，她的另一個(gè)偶像做事非常認(rèn)真，有一次，報(bào)告已經(jīng)裝訂好了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全沒影響的小瑕疵（甚至連瑕疵都算不上），其實(shí)大老板和客戶根本不會(huì)在意，但她也帶領(lǐng)全組的人，熬了一整個(gè)通宵逐一改正。
我說這是為啥，她說工作要對(duì)得起自己的心，每一份工作都是自己的作品，不為客戶，不為工資，不為領(lǐng)導(dǎo)，只為自己的心，也要做到完美。
這個(gè)我實(shí)在很費(fèi)解，我的領(lǐng)導(dǎo)總是說，不要把時(shí)間花在沒意義的事情上，不是埋頭干活就可以的，一定要想想別人需要什么結(jié)果，用結(jié)果說話，而不是埋頭傻干。
隨著A融入外企的環(huán)境，我們見面的機(jī)會(huì)更少了。她出差太多，回來也更喜歡和同事一起玩。
我們聊天的時(shí)候，開始有冷場(chǎng)了，最初的新鮮感過去之后，A已經(jīng)懶得單方面分享了，A需要對(duì)她的付出，對(duì)她的成就感和價(jià)值感感同身受的朋友。
她的一些觀點(diǎn)，我也接受不了。比如她說外企來中國，不只是為了賺錢，更是為了傳播民主，因?yàn)橥馄蟮墓ぷ鞣諊浅Ｃ裰鞴�，上下�?jí)可以開誠布公地討論問題，每一個(gè)人，不管什么級(jí)別，都是平等的。我說這么說有點(diǎn)過了吧，她說你沒在外企呆過，你不懂。
有一段時(shí)間，我們接觸很少，我也換工作了，跳到私企做了一些跟我的專業(yè)相關(guān)的工作，一下子變得特別忙。
我記不得是多久以后，我們難得見面吃飯，飯后，她居然要求AA制。我特別詫異，我們從小學(xué)開始，我們就是零花錢買了零食也要互相請(qǐng)客的。她沒錢，我給她錢花都樂意的。我死活沒要她的錢，她說你可真是搞不明白啊。
那時(shí)候，我覺得我會(huì)失去這個(gè)朋友了。
沒想到，幾年以后，我們又親密起來。
那是她當(dāng)了Manager之后我們見面，她依然衣著光鮮，面容卻常疲憊的樣子。
她說，我終于明白了一些事情。外企根本不是表面看上去的那個(gè)樣子。
比如我們組里有“VIP”，因?yàn)槟軒砜蛻�，根本不用怎么干活就有好待遇的，只有老板和�?xiàng)目經(jīng)理知道。
還說，和另一個(gè)行業(yè)高層人物打交道的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，我們這行太可憐了，好幾個(gè)孩子通宵弄的東西，其實(shí)真的沒人看那么重的。我們弄一個(gè)項(xiàng)目辛辛苦苦的，拿的錢是別的行業(yè)的零頭。
說我永遠(yuǎn)爬不上去了，因?yàn)槲铱次覀儸F(xiàn)在的boss們都是什么人就知道了。他們想的就是節(jié)省成本，多弄項(xiàng)目，該用Senior干的活，派Junior去， 大家累死干不完也不管。跟客戶面前也像孫子一樣。當(dāng)初我入行的時(shí)候，總說職業(yè)獨(dú)立性，職業(yè)尊嚴(yán)，其實(shí)跟國內(nèi)同行沒區(qū)別，就是用高工資好環(huán)境哄著小孩干活罷 了。
然后她就說到同事咳嗽很久不去看病，最后居然是肺癌，才三十多歲。
她說，我要學(xué)會(huì)給自減壓，該偷懶就偷懶，今年的目標(biāo)是把偷懶學(xué)會(huì)。
當(dāng)時(shí)，我問了一下她的收入，居然跟我差不多，我非常驚訝，原來是所得稅太高了，三分之一都交稅了。我到私企以后，漲得挺快，但沒想到能追上她。
這回她沒跟我AA，我說我請(qǐng)你吧，你這么辛苦，她說好吧，早知道吃更貴的。我當(dāng)時(shí)覺得，我的A又回來了，后來發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)不是那么簡(jiǎn)單。
A說自己的身體已經(jīng)吃不消了，準(zhǔn)備換工作。
但是后來她找了無數(shù)工作，都不滿意。A嘴上說只要不是那么累，能養(yǎng)養(yǎng)身體就可以了。但是真到具體的工作擺在面前，她就不滿意了。
清閑的工作，她嫌待遇不好，說收入一下子下降一大塊，接受不了。
民營公司拉她入伙，有股份，收入可能更高，但需要拼博，也有風(fēng)險(xiǎn)，A覺得一樣的累，還不如在外企，何況外企只是單純的身體累，她說她可不想操與人打交道的心，太累了。
甚至有個(gè)工作，待遇很好，也不是很累，只是工作環(huán)境差一些，只是普通的商務(wù)樓，A也接受不了，說每天穿過去的衣服去上班，都不搭。
每次她和我商量，我都能感覺到，她是希望我勸她留在外企的。
現(xiàn)在想想，她舍不下的東西真的很虛幻。
我前面寫了五星酒店，其實(shí)我還應(yīng)該寫寫她們那些必須穿禮服參加的年會(huì)，寫寫國貿(mào)一大堆高檔餐廳拿著她們的胸卡就可以打折，寫寫我爸單位的人聽說A在X公司，也會(huì)恭維她爸爸幾句。
就是這些東西，把A給網(wǎng)住了。
其實(shí)外企四年是個(gè)砍，跳出去了，也許另有一番天地。
這時(shí)候，就08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)了。
剛剛想到一點(diǎn)，A舍不下的，除了外企的光環(huán)，還有更重要的一點(diǎn)，就是上面有人說的，沒有“勾心斗角”的工作環(huán)境。
外企怎么可能沒有勾心斗角，每個(gè)企業(yè)都需要“善于勾心斗角”的人，再大的企業(yè)都一樣，要不然怎么拿單子？誰來協(xié)調(diào)各種人事和利益？自己做公司以后，跟外企打交道多了，發(fā)現(xiàn)越是高層的，越狡猾，跟下面做技術(shù)的，根本是兩類人。
但是基層崗位，做技術(shù)的崗位，那大多數(shù)人只要干好活就可以了。
可是在服務(wù)業(yè)，工作質(zhì)量很難量化，那么就只有讓員工自覺自愿地燃燒自己，才能最大限度的創(chuàng)造利潤(rùn)。
大外企在這方面不愧是老牌資本主義國家熏陶出來了，他們首先招一些名牌大學(xué)的孩子，這些孩子的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)好。
學(xué)習(xí)好的人有個(gè)毛病，就是把自我價(jià)值和自己的努力成果掛鉤，自己干出來的活太惡心，自己都受不了。而干活干得比別人好，就覺得自己比別人優(yōu)秀。
這本來是好事，但是經(jīng)過洗腦，這中責(zé)任感被強(qiáng)化了，就成了“為了自己的心”“為了自我價(jià)值”而工作，根本不需要監(jiān)督的。
同時(shí)，外企還提供最好的工作環(huán)境，和最大限度的光環(huán)與虛榮，讓員工覺得，我就是這么優(yōu)秀，我不屑于偷奸�；也恍加诠葱亩方�，我不屑于算計(jì)，我不屑于像 外面那些沒素質(zhì)的人一樣，因?yàn)槲遗ぷ�，所以我有資格享受這一切。不斷強(qiáng)化這些好學(xué)生因?yàn)楣ぷ髋Χa(chǎn)生的優(yōu)秀感，最終成了優(yōu)越感。
寫到這里想起來了，A到現(xiàn)在也總是說“中國人就是”如何如何。
這下好了，員工都不算計(jì)公司了，心眼都不留地拼命干。
可是外企算計(jì)員工么？當(dāng)然了!算計(jì)得更徹底。
08年的時(shí)候，外企的殘酷性就體現(xiàn)出來了，裁人那是毫不手軟，尤其中層，工資高，不可替代性低。很多公司劃了線，沒達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)的，比如沒考過某一職稱的，一律解除合同，當(dāng)然，賠償是很規(guī)矩的，按照入職年限發(fā)。
A慶幸自己不屬于要裁掉的范圍的，說有些同事拿了解職賠償，就高興得去旅游了。
我這時(shí)候才看出她從心底不想走。
很多人說，我有外企的朋友，她們沒有優(yōu)越感啊，其實(shí)優(yōu)越感不見得表現(xiàn)得那么明顯的。
比如A，她和我發(fā)外企的牢騷，說羨慕我不用通宵干活，可是說了半天，讓她過我這樣沒有光環(huán)，每天跟各種人打交道看人臉色的生活，她已經(jīng)接受不了了，雖然她嘴上不說。
后來，A跳到了同行業(yè)的另一家外企，繼續(xù)干。
又過了大概一兩年，有一天，我給她打電話，她說她已經(jīng)辭職了，在家休息，我很驚訝。她辭職居然沒有告訴我。
出來見面才知道，她在出差的時(shí)候暈倒了，意識(shí)到身體出問題，才終于下決心離開行業(yè)，在家養(yǎng)身體。
那時(shí)候我也從公司辭職，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，我倆就經(jīng)常一起逛街，吃飯，發(fā)生了好幾件狗血的事情。
有一次，一個(gè)餐館新開業(yè)搞推廣，第一桌客人打一折，第二桌客人打兩折，以此類推。
我兩個(gè)無業(yè)游民搶到第一桌，一百多塊錢的火鍋，花了17塊多，結(jié)果A和服務(wù)員要發(fā)票。
服務(wù)員當(dāng)然不給，A和服務(wù)員吵架，說人家逃稅，收錢就應(yīng)該開發(fā)票，被我拉走了。
路上我跟她說，咱們喝了兩瓶飲料，就要幾塊錢成本了，還有那些肉，蘑菇，人家已經(jīng)賠本了，你還要發(fā)票��？她才反應(yīng)過來：“你從這個(gè)角度想問題啊，也有道理�！�
另外一次，我沒在旁邊，就是上個(gè)帖子說過的為20塊錢吵架的事情，她覺得小販坑了她20塊錢，差點(diǎn)跟人家拼命。
還有一次是為了買房，那時(shí)候房?jī)r(jià)正好從08年低谷猛漲，她過去和男朋友看房總是挑剔，一直拖著沒買。
我也陪她看了好多，總沒有滿意的，她看房的標(biāo)準(zhǔn)太高了。有一次總算有了她滿意的房子，價(jià)格也能接受，結(jié)果簽合同的時(shí)候遇到其它買家加價(jià)，但是房主對(duì)她印象 很好，說只要你加到和對(duì)方價(jià)格一樣，我就賣給你。我說市場(chǎng)就這樣，你倆有錢就加點(diǎn)吧，結(jié)果她賭氣不買，說不能慣著這種不講信用的人。
最后房子漲得厲害，她忽然放棄買房了，跟我說，我現(xiàn)在買也買不到好的小區(qū)，我就不買了。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)住不了你家那種老房子了（我和老公當(dāng)時(shí)買的是城里 90年代的舊小區(qū)）。我還不明白，問她為什么呀，還以為她身體有什么原因，她說，不為什么，我現(xiàn)在接受不了環(huán)境不好的地方，說得我忽然有點(diǎn)尷尬。我才知 道，在她心目中，就算離開外企，我們也不在一個(gè)層次上，只是平常人家沒明說罷了。
說到這里，其實(shí)也差不多了，除了環(huán)境不好的房子，A還有很多接受不了的東西，其實(shí)這些莫名其妙的高人一等的規(guī)則，都是外企加給她的。這就叫身段拿起來了，你還放得下嗎？
A的現(xiàn)狀我不說了，她是我朋友，避免人肉。物質(zhì)上肯定是正常人生活沒問題，但看到她跟我說得抑郁癥的時(shí)候，我第一個(gè)感覺就是外企害的。
接著說創(chuàng)業(yè)的事情吧，主角是B。
B是我大學(xué)同學(xué)，學(xué)生會(huì)風(fēng)云人物，女強(qiáng)人型。B倒是不在意物質(zhì)上的虛榮，很能吃苦，但是外企以另外一種方式，在她身上烙上了烙印。
B也是一畢業(yè)就進(jìn)外企做技術(shù)，到30多歲出來創(chuàng)業(yè)。她的行業(yè)和我公司的行業(yè)有點(diǎn)沾邊，算是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游，可以共享客戶。
創(chuàng)業(yè)之后，我們聯(lián)系比較多，本來是想分享資源，結(jié)果卻意外見證了她失敗創(chuàng)業(yè)的過程，我也總結(jié)了點(diǎn)教訓(xùn)。
第一個(gè)問題是她太不喜歡琢磨人了。外企做技術(shù)的人，大多沒什么城府，狀態(tài)比較自我。當(dāng)朋友不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)就危險(xiǎn)了。
創(chuàng)業(yè)以后第一次跟她見面，她意氣風(fēng)發(fā)，認(rèn)為自己的團(tuán)隊(duì)技術(shù)非常牛，在行業(yè)很有名氣，市場(chǎng)正好處于起步期，好多爛公司接單子都接不過來，憑著名氣，已經(jīng)有朋友給她投錢，再加上原先的外企里還有自己的死黨照應(yīng)，創(chuàng)業(yè)萬無一失。
我本來還想給她介紹幾個(gè)我的可以挖掘的客戶，她問都沒問我的情況，自顧自地說自己的想法和打算，我當(dāng)時(shí)就覺得她還不像個(gè)做生意的。
因?yàn)椴荒蜔┯^察琢磨人，她對(duì)公司的管理基本照搬外企的規(guī)則。
核心團(tuán)隊(duì)，都比照外企更高一個(gè)級(jí)別發(fā)工資，并許以股份。后勤方面就訂了一些績(jī)效規(guī)則，比如給前臺(tái)打分，按分?jǐn)?shù)發(fā)工資。
我勸她，最好別搞那么死板，小公司，有時(shí)候得哄著點(diǎn)，就那么幾個(gè)人，低頭不見抬頭見的。她不信，她認(rèn)為，前臺(tái)這種職位，隨便招一個(gè)，按照規(guī)則管理就好了。
結(jié)果前臺(tái)頻繁辭職不說，有一次招標(biāo)，前臺(tái)不知是故意搗亂還是無意疏忽，差點(diǎn)出大錯(cuò)。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)失敗的最主要原因，還是卡在銷售上了，而歸根結(jié)底，還是不會(huì)識(shí)人。
她那個(gè)外企里的死黨，并沒有像她以為的那樣給她介紹客戶。其實(shí)我早想到了，爛公司能接到單子，自有“理由”。在江湖上混，千萬別隨便說別人是“爛公司”。
而她覺得人家會(huì)把單子介紹給她的唯一理由，就是我們“關(guān)系”好，我的團(tuán)隊(duì)技術(shù)好。
等她反應(yīng)過來的時(shí)候，其實(shí)還是有辦法補(bǔ)救，就是找那個(gè)死黨，或者相關(guān)人，死纏爛打，許以利益。
都這時(shí)候了，就別抱著道德優(yōu)越感了，你帶著兄弟們出來，你這時(shí)候有責(zé)任當(dāng)牛做馬陪笑臉弄單子。
可她明白真相以后，對(duì)她的死黨產(chǎn)生了極大的不滿，賭氣不來往。去找別的老同事，她又拉不下臉，過去她并不把銷售放在眼里。
好在，那時(shí)候行業(yè)好，就算沒有外企推薦，還有其它渠道，B也拿了一些單子，但都不太肥，屬于拼價(jià)格那種。
這時(shí)候，她帶出來的人馬也出問題了，沒有外企的光環(huán)，人的心態(tài)也變了。
所以千萬別以為外企那些五星酒店之類的，只是人文關(guān)懷，其實(shí)所有的企業(yè)文化都是麻醉劑，一邊累死累活地干，干完了給你點(diǎn)常人享受不到的物質(zhì)和尊重，就沒時(shí)間琢磨別的了，以干活為榮的文化就是這么來的。
外企項(xiàng)目主管，相對(duì)還是比較好當(dāng)?shù)�，這就是企業(yè)文化的魅力。
大家本來是抱著出來發(fā)展更好的心態(tài)，想著公司做大，也當(dāng)個(gè)元老，搞個(gè)管理啥的，結(jié)果還是每天在外面干活，都是小單子，外企的光環(huán)也沒有了。雖然工資多了，人心卻浮躁了。但是直到兄弟們叛變，她才反應(yīng)過來。這是后話，暫且不提。
最讓我意想不到的是，聰明的B居然被騙子騙了。
其實(shí)騙子最先盯上我們公司的，是我一個(gè)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，說此人正好在我們待挖掘的目標(biāo)客戶（某赫赫有名的央企系統(tǒng)）有大資源。
這是我做公司以后，遇到的第一個(gè)騙子。
我和老公見到騙子了，還請(qǐng)他吃了頓飯。不過我們挺警覺。我上個(gè)貼子寫過，我家長(zhǎng)輩有個(gè)朋友，就是給人牽線搭橋介紹生意的，所以我對(duì)這個(gè)圈子有點(diǎn)了解，基本都是騙子。
騙子指定了一個(gè)海鮮餐廳，我一聽就覺得是騙子的可能性更大了。那個(gè)餐廳吃下來，起碼幾千塊，可我連你的身份都不知道。我委婉地跟我那傻朋友說，我老公吃海鮮過敏，咱們金湖茶餐廳吧。我心想，愛來不來吧。
結(jié)果那騙子帶了個(gè)不年輕的女人就來了，開了個(gè)沃爾沃。
吃飯的過程就不細(xì)說了，兩個(gè)細(xì)節(jié)一下就暴露他是騙子了。
一個(gè)是，問他要名片，他從兜里拿出一張紙，紙上有字，他故作沒注意的樣子，在背面寫了電話和郵箱。我拿過來悄悄翻過來，正面寫的是：XX（那個(gè)央企赫赫有名的掌門人）的侄女，x月x日從美國回京，航班號(hào)：XXX，請(qǐng)于首都機(jī)場(chǎng)X號(hào)貴賓廳接機(jī)。
我當(dāng)時(shí)就想樂，這也太弱智了，這不就寫給我看的么。
然后就是談項(xiàng)目，什么這個(gè)央企在我們這個(gè)行業(yè)有多少億的預(yù)算，大領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備把項(xiàng)目交給他運(yùn)作，但是他沒有公司，準(zhǔn)備找一個(gè)信得過的公司拿項(xiàng)目，可惜我們現(xiàn)在 認(rèn)識(shí)他已經(jīng)有點(diǎn)晚，他已經(jīng)談過幾個(gè)公司，不過既然已經(jīng)認(rèn)識(shí)了，就是朋友，以后多聯(lián)系。然后他還神神秘秘地轉(zhuǎn)發(fā)給我一條短信，我一看，是項(xiàng)目啟動(dòng)的立項(xiàng)報(bào) 告，什么項(xiàng)目的重要性啊，目標(biāo)啊，項(xiàng)目計(jì)劃啊，預(yù)算啊，他千叮嚀萬囑咐不要給別人看。
我本來想逗逗他，被我老公打斷了，他說我們公司太小，估計(jì)承擔(dān)不了這么大的項(xiàng)目，如果他現(xiàn)在的公司合作不順利，再找我們。那個(gè)騙子后來還真找了我們一次，暗示我們有機(jī)會(huì)上，我們沒搭理他。
這個(gè)騙子被我倆回味了好久，我們還說，怎么會(huì)有人上當(dāng)呢，這太明顯了。
后來有一段時(shí)間，B就有點(diǎn)神神秘秘的，跟我說正在弄一個(gè)正經(jīng)項(xiàng)目，具體是什么又不說。我當(dāng)時(shí)想，可能是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫她呢，畢竟我們兩個(gè)行業(yè)太近了，她跟別人走的近，我也能理解，畢竟我們小公司，也幫不上她太多，她當(dāng)然要保護(hù)合作者。
直到幾個(gè)月以后，才聽圈子里其他人說有高人幫她整某個(gè)央企的項(xiàng)目，但沒整下來，花了不少錢。我就想到那個(gè)騙子，后來一問，果然是那個(gè)名字，但她仍然不認(rèn)為那個(gè)人是騙子，說是方案沒做好，再具體她就不說了。
為了保護(hù)B的自尊，我沒揭穿。
當(dāng)時(shí)我不理解B被騙，現(xiàn)在我理解了。越是她那種要強(qiáng)的性格，才越容易被騙。
再說B的第二個(gè)問題吧，太把“技術(shù)”當(dāng)回事兒了。
估計(jì)說這個(gè)，罵我的人更多，但無所謂了，看到帖子里，有小朋友問到創(chuàng)業(yè)的問題，那就寫寫吧。
一般來說，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，千萬別把重心放在技術(shù)上，除非你是不可替代的技術(shù)，或者目標(biāo)客戶對(duì)技術(shù)的敏感性非常高。
B的技術(shù)，確實(shí)曾經(jīng)在國內(nèi)風(fēng)光一時(shí)，當(dāng)年她出去講課，一天就是萬把塊的酬勞。所以B出來之后，仍然津津樂道自己的技術(shù)，尤其愛說一句話：“全國能把XX產(chǎn) 品弄懂的人，不到五個(gè)�！盭X產(chǎn)品，就是A公司原先那個(gè)外企的一種產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)確實(shí)是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品了，A主要就是實(shí)施這個(gè)產(chǎn)品的。
有一次，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)線索，某制造業(yè)客戶對(duì)B的產(chǎn)品有興趣，但是預(yù)算有限，如果用B的產(chǎn)品，光購買產(chǎn)品的費(fèi)用，就超支了，何況還要實(shí)施，但如果用國產(chǎn)替代產(chǎn)品，就還算一個(gè)比較肥的單子�？蛻粢脖容^傾向于用國產(chǎn)產(chǎn)品。（B口中的那幾家爛公司，一般是國產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品都做。）
我建議B用國產(chǎn)產(chǎn)品做，但是她回答我一句話：“內(nèi)個(gè)東西我沒法做！”想了一下，當(dāng)年B在外企的時(shí)候，一定很瞧不上那些拙劣模仿的國產(chǎn)產(chǎn)品甚至做國產(chǎn)產(chǎn)品的同行，所以我也沒再勸她。
但是這些年之后，我發(fā)現(xiàn)，目前他們行業(yè)的國產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)做得有模有樣了，B那家外企的產(chǎn)品，也不得不大幅降價(jià)。
接著說B的第二個(gè)問題吧，太把“技術(shù)”當(dāng)回事兒了。
看到某幾個(gè)ID試圖激怒我，感覺很好笑�！凹夹g(shù)”和創(chuàng)業(yè)的問題，看來還是要說完，否則很容易被這些ID斷章取義。
站在老板的角度，我也會(huì)鼓勵(lì)技術(shù)主管培養(yǎng)某種程度的“技術(shù)優(yōu)越感”。所以我們盡量不讓他們操心無關(guān)的事情，提供好的工作環(huán)境和待遇。因?yàn)榧夹g(shù)優(yōu)越感本身是非常可愛的。有了技術(shù)優(yōu)越感就有不服輸?shù)膭蓬^，高難度項(xiàng)目來的時(shí)候，不用動(dòng)員，技術(shù)人員也會(huì)為了自己的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
帶一個(gè)有點(diǎn)狂的技術(shù)大牛出去做售前，可以讓客戶看到，我們的人對(duì)于技術(shù)的執(zhí)著和熱愛，哪怕大牛滔滔不絕的技術(shù)詞語，客戶根本聽不懂，也有助于建立信任。
但是，這種信任有一個(gè)大前提，就是除技術(shù)大牛之外，對(duì)方公司還要有不那么“執(zhí)著于技術(shù)”的高級(jí)銷售、主管或者老板。
我前面說了，除非所在的行業(yè)對(duì)技術(shù)特別敏感，那老板是技術(shù)狂人也無所謂，因?yàn)檫@種情況下，客戶會(huì)對(duì)技術(shù)進(jìn)行深入研究，銷售做的粗糙點(diǎn)，也不影響。
但是大多數(shù)情況下，客戶眼里，備選公司都差不多，哪家公司好交流，就容易傾向于誰。
剛開始和客戶建立信任的時(shí)候，做技術(shù)的人不服輸?shù)膭蓬^，反而成了劣勢(shì)。這跟“一根筋”眼中的拉關(guān)系搞潛規(guī)則，還真不是一回事兒。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果兩個(gè)銷售找你推銷保險(xiǎn)，一個(gè)說：“我們公司的產(chǎn)品線非常好，最適合中國國情，您了解一下吧。”一個(gè)說：“現(xiàn)在各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品確實(shí)有相似的地方，您選擇我們，就是給我個(gè)機(jī)會(huì)，我給您推薦最合適的�！蹦阍敢夂湍膫�(gè)聊天？
B從心里無法接受客戶被“爛公司”忽悠，把自己的公司和爛公司相比較，也無法理解客戶對(duì)技術(shù)的“不那么感興趣”，另外對(duì)原先外企的某產(chǎn)品也總是有點(diǎn)無法割舍的感情。所以不管她掩飾得多好，她這些心理活動(dòng)和情緒波動(dòng)都成了銷售的障礙。
在我這個(gè)外人看來，就是牢騷越來越多，越來越偏激，客戶那邊的朋友，一個(gè)也沒處下。
自己的力量不夠，有時(shí)候就要借助合作伙伴。在B創(chuàng)業(yè)的年代，她的外企背景還是挺有號(hào)召力。也有銷售出身的合作伙伴主動(dòng)找她尋求合作，但是這種合作總是持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，反而手下大將被挖走了兩個(gè)。
B現(xiàn)狀不想說了，也不重要。雖然b對(duì)某產(chǎn)品熱愛依舊，但是國產(chǎn)產(chǎn)品真的已經(jīng)做得越來越好了。而且，最可怕的是，現(xiàn)在看一看，B的技術(shù)，還真比不上她的同行 甚至跳到民企的手下了。畢竟她一直是做實(shí)施，優(yōu)勢(shì)就是實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶行業(yè)的理解。而她的手下跳出去以后，甚至要擔(dān)任類似于架構(gòu)師的工作，除了模仿外企產(chǎn) 品，還要考慮新產(chǎn)品的研發(fā)，考慮平臺(tái)穩(wěn)定性，從核心上開始搞。這么看看，B的技術(shù)優(yōu)越感，其實(shí)還真是被外企害的。人家做好的產(chǎn)品，你精通怎么用而已，你還能比做產(chǎn)品的更厲害？
想回答一個(gè)敏感問題，這個(gè)帖子也差不多了。
比如這段話“（LZ）其實(shí)是要告訴大家在中國會(huì)做事是不行的會(huì)來事的才是關(guān)鍵，學(xué)問會(huì)不會(huì)到是其次，問題是關(guān)系有沒有做到位～”
但實(shí)際上，即使是在那些所謂“最發(fā)達(dá)”的國家里，真正掌握經(jīng)濟(jì)和政治資源的人，也都是“會(huì)來事兒，會(huì)拉關(guān)系”的。
這大概是人類社會(huì)規(guī)律決定的，簡(jiǎn)單的利益分配可以靠規(guī)則，更復(fù)雜深刻的利益分配，就只能靠“潛規(guī)則”和利益的制衡。比如總統(tǒng)接受了財(cái)團(tuán)的贊助，不可能不維 護(hù)財(cái)團(tuán)的利益，但同時(shí)也要維護(hù)其它利益相關(guān)方的利益，比如社會(huì)大眾的利益。那么到底如維護(hù)，維護(hù)到什么程度，用什么手段，都是無法寫在法律里的。所以總統(tǒng) 一定是一個(gè)善于搞平衡搞關(guān)系的人。這樣的人，必定是“一根筋”眼中的滑頭。
做企業(yè)也一樣，跟據(jù)英文版的維基百科上的信息，比爾蓋茨的媽媽跟ibm 的關(guān)系，才是微軟成功的第一個(gè)關(guān)鍵，他媽媽游說當(dāng)時(shí)的 ibm主席，讓年輕的微軟 獲得了開發(fā)pc操作系統(tǒng)的機(jī)會(huì)。據(jù)說這還是紐約時(shí)報(bào)披露出來的。pc操作系統(tǒng)對(duì)微軟意味著什么，不用說了吧。但是光有關(guān)系，肯定是不夠的，ibm 不會(huì)把 系統(tǒng)交給一個(gè)不靠普的公司。
但是反過來說同樣也是成立的，那就是，當(dāng)年靠普的公司肯定不止一家，但是微軟只有一個(gè)。
蘋果的崛起，也同樣離不開一名慧眼識(shí)珠的銷售天才兼投資人。
能看原版英文書的同學(xué)甚至可以搜索一下美國暢銷書里，專門教人搞Networking的書有多少，里面說的東西與我說的有沒有區(qū)別。
不過，光有關(guān)系，起碼在我們這一行，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
我前面說了，骨干人員的技術(shù)優(yōu)越感，是科技公司成功的一個(gè)關(guān)鍵。
而好多有“關(guān)系”，做銷售出身的老板，做技術(shù)公司也失敗了，就在于，他們不敢培養(yǎng)技術(shù)主管的優(yōu)越感。
他們怕技術(shù)主管膨脹了，就不好控制。這些人往往喜歡用兩個(gè)技術(shù)主管相互制約阿，強(qiáng)化公司的行政管理氛圍阿（比如提拔圍著老板轉(zhuǎn)的行政人員做高管），隨意變動(dòng)項(xiàng)目（啃過硬骨頭的技術(shù)大拿就調(diào)開，讓弱一點(diǎn)心腹吃現(xiàn)成）之類的辦法“控制”技術(shù)主管。
事情做不好，別人不會(huì)老給你機(jī)會(huì)的。這樣的公司，倒下的也見了不少，當(dāng)然這是另外一個(gè)話題了。
本來不想回貼了，看到有些很好玩的回復(fù)，某些ID越是氣急敗壞，我越覺得這個(gè)帖子發(fā)對(duì)了。
就再貢獻(xiàn)一個(gè)故事吧，不是有人說，我沒跟外企打過交道么，好吧，說個(gè)我本人的故事滿足你們。
當(dāng)年從體制內(nèi)的單位跳出來以后，我差點(diǎn)進(jìn)了一個(gè)全球有名的外企，D打頭的跨國傳媒集團(tuán)，旗下有個(gè)非常有名的報(bào)紙是W打頭的，歡迎大家對(duì)號(hào)入座。
我雖然不是學(xué)外語的，但是在學(xué)校愛看點(diǎn)原版電影原版專業(yè)書什么的，英語也能�；Ｈ�。然后呢，我就從某招聘網(wǎng)站上看到這個(gè)集團(tuán)招聘翻譯。
然后我就在線發(fā)簡(jiǎn)歷，在線試譯，然后現(xiàn)場(chǎng)筆試，反正好幾關(guān)都過了。
然后就是面試這一關(guān)了。不止一輪，有中國人，有老外，有英語有中文，反正都特別Nice那種。
我現(xiàn)在只記得有一個(gè)白人，稱贊了我的翻譯，然后笑咪咪的問我想去D集團(tuán)做什么，無論我說什么，他都用兩個(gè)藍(lán)眼睛瞪著我的眼睛，那么認(rèn)真地聽，頻頻點(diǎn)頭，發(fā) 出贊揚(yáng)的聲音。還問我喜歡哪個(gè)樂隊(duì)，我說我喜歡英國的XXX，他就和我高興的聊那個(gè)樂隊(duì)，面試仿佛變成了樂迷聚會(huì)，那個(gè)High。
High完了，工資都談好了，剛開始面試的女性中國主管又來了，臉色有點(diǎn)凝重。
她說她要說一下工作安排，我們這個(gè)部門的翻譯，是分三班倒的，如果我沒記錯(cuò)的話，應(yīng)該是早上七點(diǎn)到下午三點(diǎn)，下午三點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)，晚上十一點(diǎn)到早上六點(diǎn)（也不排除我記得有小誤差）。每個(gè)人都要輪班的。上班時(shí)間，就是不斷翻譯財(cái)經(jīng)訊息之類的給D公司的華語用戶。
我一聽就懵了。夜班我聽說過，這半夜翻譯算哪般��！
現(xiàn)在我只記得，面試結(jié)束后，有一個(gè)中國女性主管（是不是最后面試的那個(gè)我都忘了），用委婉的方式勸我留下，還說，她干的時(shí)間長(zhǎng)了，發(fā)現(xiàn)半夜那一班反而比較“思路清晰”，因?yàn)槎际敲绹男侣�，不用換腦子。
另一個(gè)中國女性主管，最后我臨走的時(shí)候，輕輕拍了拍我，說夜班的事情不是小事，一定要跟家里人商量好。
那個(gè)白人再也沒露面。
當(dāng)年我還懵懵懂懂，跟老公一說，他大罵，人渣！為了省點(diǎn)美國的人工成本，這么用中國人，你知道夜班多毀身體么？還是高強(qiáng)度的腦力勞動(dòng)。人根本受不了的，又 不是醫(yī)生這種職業(yè)，美國找不到幾個(gè)白天能翻譯的人么？天天讓人半夜干活，垃圾公司，把中國人當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，咱不去，給一百萬咱也不去。
我現(xiàn)在想起當(dāng)年那個(gè)鬼子，只想說，惡心，還他媽“你喜歡什么樂隊(duì)？”心里想的還不是“我得Nice一點(diǎn)，人性化一點(diǎn)，這樣才能忽悠一個(gè)SB來干這個(gè)短命的夜班活�！闭嬉侨诵曰疥P(guān)心中國員工興趣愛好的程度，也拜托您關(guān)心一下員工的身體吧。
想起那個(gè)自己干夜班，還勸同胞上夜班的中國女人，就是一句話，洋奴才，賣了自己還想賣別人。
而那個(gè)跟我說“好好考慮，和家人商量”的同胞，我現(xiàn)在想起來，還是覺得很溫暖。
當(dāng)然，后來，D公司終于把夜班組搬到美國去了，而我認(rèn)識(shí)的一個(gè)D公司的翻譯，那個(gè)歡呼雀躍啊。
題外話，當(dāng)年，我爸爸媽媽倒是沒有堅(jiān)決反對(duì)。似乎還有點(diǎn)被D公司折服的樣子。呵呵。可見天下父母，是什么樣子都有的。
當(dāng)然，愿意干夜班是翻譯的自我選擇，我無權(quán)批評(píng)。哪怕我覺得，為了什么事業(yè)，也不值得犧牲身體。
但是誰要是跟我說D公司人性化，公平正義啥的，我吐他一臉唾沫。
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