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     無論是剛剛踏入職場(chǎng)的新人，還是已在高強(qiáng)度工作環(huán)境下歷練多年的老將，都渴望升職加薪吧？但要讓老板為你加薪，是一件不太容易開口的事。

    今年加薪還有機(jī)會(huì)嗎？你是如何主動(dòng)去“握住”老板的手，為自己爭(zhēng)取加薪或更多福利的？

    工作表現(xiàn)征服老板

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    對(duì)加薪的期待始于上班的第一天，心里的不平衡感在初入職場(chǎng)的第一天就有了。

    碩士研究生畢業(yè)之后，我過五關(guān)斬六將，如愿進(jìn)入一家世界500強(qiáng)公司，開始做銷售。當(dāng)時(shí)，和我一起拿到這個(gè)職位的還有一位已經(jīng)工作了一年的本科生，我們?cè)谕�一天和公司簽協(xié)議。走出公司，閑聊中，我們不經(jīng)意間交換了文本，看到其中的薪資待遇一項(xiàng)，我傻眼了：同樣的工作內(nèi)容，他的薪水竟然是我的double(兩倍)。在我故作平靜的表情下，不平的情緒洶涌：僅僅因?yàn)樗�比我多了一年的工作�?jīng)驗(yàn)？

    帶著情緒工作是職場(chǎng)的大忌，我深知這一點(diǎn)，于是決定化“委屈”為動(dòng)力，拼命工作，以實(shí)力來證明自己的價(jià)值。3個(gè)月之后，老板主動(dòng)為我加薪20%，這是我的第一次驚喜——盡管態(tài)度認(rèn)真，盡力盡職，但是我認(rèn)為自己并沒有取得什么特殊的成績(jī)。這次“意外”讓我覺察到了老板的“英明”，也堅(jiān)定了我努力的方向和信心。

    學(xué)生時(shí)代，我就熱衷于參與、組織、策劃各種社團(tuán)活動(dòng)，與形形色色的人打交道，平衡協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系和利益，是我的強(qiáng)項(xiàng)。這種優(yōu)勢(shì)，在工作中也終于體現(xiàn)出它的價(jià)值。經(jīng)過初期磨合，我在銷售領(lǐng)域越來越得心應(yīng)手。我所在的team(工作團(tuán)隊(duì))有8個(gè)人，一年之后，我爭(zhēng)取到的業(yè)務(wù)量占了整個(gè)部門的60%。這時(shí)，老板對(duì)我的關(guān)注度越來越高，我覺得主動(dòng)“握住”老板加薪的手的時(shí)機(jī)成熟了。

    在正式和老板“較量”之前，我還特意調(diào)查了一下市場(chǎng)行情，看看現(xiàn)在的我到底值多少錢。這個(gè)并不難，因?yàn)殡S著我的活動(dòng)面和影響范圍的擴(kuò)大，經(jīng)常有獵頭公司找上門，我手頭握有7個(gè)offer(工作機(jī)會(huì))。

    和老板的談判相當(dāng)順利，這次我的薪水漲幅是100%，我的工作態(tài)度和工作表現(xiàn)顯然都證明了我的價(jià)值。當(dāng)然，我沒和老板提到有獵頭挖我的事，我還沒打算跳槽，不想以此嚇?biāo)��?BR>
    之后不到半年，老板再次主動(dòng)給我加薪，漲幅已達(dá)200%。如今我?guī)缀趺刻於寄芙拥将C頭打來的電話。而薪水已不是我事業(yè)發(fā)展要考慮的主要方面了。由于公司組織機(jī)構(gòu)有調(diào)整和個(gè)人發(fā)展的需要，在工作滿兩年之際，我跳槽到了同行業(yè)的另一家公司當(dāng)銷售經(jīng)理。

    從新人到骨干，一路走來，我最大的感悟是——身在職場(chǎng)要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，升職加薪人人想，不公平處處有，而工作態(tài)度和工作表現(xiàn)決定一切。加薪其實(shí)不需要多少技巧，只要你物有所值。一旦物超所值了，老板會(huì)珍惜你的存在，害怕你的離去，會(huì)主動(dòng)加薪來留住你的心。

    選準(zhǔn)時(shí)機(jī)直奔主題

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    我的薪水很少，可又需要和喜歡這份工作。說實(shí)在的，從上班第一天起就渴望加薪。

    我的搭檔也想加薪，可礙于知識(shí)分子的清高，不直接談阿堵物，老是旁敲側(cè)擊暗示。老板呢，偏偏裝糊涂。他最后只得破釜沉舟，要炒老板魷魚。老板這才表示“怎不早說呢？”給他加了薪，請(qǐng)他回頭。可從此雙方心存芥蒂。

    我的能力和魄力都不及同事，但也渴望加薪。好不容易捱到第二年簽訂勞動(dòng)合同這順理成章的時(shí)機(jī)，就直奔主題，向老板提出加薪要求，當(dāng)然不忘擺一擺功勞、苦勞和疲勞。老板雖無思想準(zhǔn)備，卻也沒理由拒絕，只能當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：“肯定加，幅度再考慮一下�！蔽乙膊桓F追猛打，只加了一句：“我開一次口不容易，希望這幅度不令人失望�！焙呛�，倒也沒有傷和氣。

    牽著加薪的手

    Jenny Lee銷售經(jīng)理

    說起拉手，腦子里跳出某小品里的一句經(jīng)典臺(tái)詞：跟著感覺走，牽著買單的手。這說的是跟著有錢的主，你消費(fèi)，讓他(她)買單。聽后開懷一笑，笑過了，仔細(xì)回味：職場(chǎng)也是同樣的道理嘛！老板，就是那個(gè)強(qiáng)勢(shì)的、有錢的主，你的工作就是讓他(她)為你的付出買單。至于這張單子的大小，就看你的工作是否符合他對(duì)你的期望值了。

    我曾在一家民企做銷售經(jīng)理。到年底，有些同事拿到加薪，而我的薪水卻原地踏步。我心里很窩火：這一年來，我領(lǐng)導(dǎo)的銷售部業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，年底屬下加薪，居然沒老大的份！看來，我在這家公司發(fā)展空間不大了。

    還有什么可說的！帶著跳槽的想法，我開始留意新的工作機(jī)會(huì)。我向自己的朋友——一家上市公司的高管說了自己的想法。朋友站在管理者的角度，幫我分析各種可能性，認(rèn)為有些事很可能是我單方面的猜測(cè)。

    朋友說，與上級(jí)溝通，要尋找合適的場(chǎng)合、合適的方式。你做的事符合他的要求，他自然會(huì)給你想要的東西。如果你做得很好，老板卻視而不見裝糊涂，這樣的老板當(dāng)然不值得追隨。但哪怕明天就要離開，也要站好最后一班崗，這事關(guān)人的職業(yè)素養(yǎng)。聽了這番話，我頓時(shí)冷靜下來。

    不久，由于我的努力，公司簽了一個(gè)大訂單。趁老板高興，我向他提出加薪。呵呵，老板不僅同意了，還笑著拿出了事先準(zhǔn)備好的紅包遞給我說，早就想給你了，你為啥老不提呢！老板給我講了自己的故事：他在一家大型企業(yè)當(dāng)銷售經(jīng)理時(shí)，有次大老板告訴他，由于業(yè)績(jī)突出，年底可以挑選一份禮物作為獎(jiǎng)品。當(dāng)時(shí)，他不知怎么想的，只要了一套中式餐具，事后卻發(fā)現(xiàn)，其他同事的禮物價(jià)值要高得多，心里惱火卻說不出口，誰讓自己只要求這么多呢。老板說，你做出了比別人更多的成績(jī)，就有權(quán)利爭(zhēng)取你應(yīng)得的待遇，連自己利益都不敢爭(zhēng)取的人，怎能相信你肯為公司爭(zhēng)取利益呢！

    這件事對(duì)我啟發(fā)很大，在職場(chǎng)中，我們可能會(huì)碰到各種意想不到的事，遇到各種性格的老板。提出加薪，只有最合適的方法，沒有絕對(duì)的好方法。

    申請(qǐng)加薪攻略

    薪水是影響工作滿意度最重要的指標(biāo)之一。很多時(shí)候你感覺自己的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到，老板卻無動(dòng)于衷，絲毫沒有給你加薪的意思。你該怎么辦呢？

    與老板促膝談“薪”是個(gè)不錯(cuò)的方法，以下詳細(xì)列出具體的行動(dòng)步驟：

    ■了解公司的經(jīng)營狀況與薪酬制度  了解公司的經(jīng)營狀況與薪酬制度是加薪的前提條件。如果是以下兩種情況，建議不要為加薪費(fèi)神了，直接另謀高就。

    一是公司經(jīng)營狀況不佳，揭不開鍋了，你的碗里自然也不可能更多；二是如果非銷售類職位幾年來公司都沒有加薪的先例，足見公司認(rèn)為這樣的職位是很容易被替代的，相信也不會(huì)為你破例。

    ■確定申請(qǐng)加薪的原因  優(yōu)良業(yè)績(jī)、大工作量、收入與市場(chǎng)平均水平存在較大差距等，這都是不錯(cuò)的加薪理由；免談諸如“收入不能滿足我的生活所需”“與同事收入有差距”這樣的理由——公司沒有義務(wù)保證你的生活質(zhì)量，而后者容易影響同事關(guān)系。

    ■收集加薪證據(jù)，確認(rèn)加薪數(shù)目  列出業(yè)績(jī)，讓老板知道你為公司創(chuàng)造的利潤或節(jié)省的成本；記錄工作量與加班時(shí)間，并證明額外加班是因?yàn)楣ぷ髁刻�大，而不是你的能力有問題；通過招聘網(wǎng)站、獵頭公司了解同類公司同類職位的市場(chǎng)均價(jià)。

    另外，想好希望加薪的數(shù)目，在和老板交流時(shí)明確提出。

    ■學(xué)習(xí)交流技巧，模擬面談過程  首先要言簡(jiǎn)意賅地表明自己申請(qǐng)加薪的理由、證據(jù)及數(shù)目。其次要詢問老板對(duì)你的提議的看法：如果你的加薪要求被當(dāng)場(chǎng)拒絕，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面；如果老板同意考慮，不要忘了詢問大概什么時(shí)候有回復(fù)。

    ■尋找合適的方式及時(shí)間與老板交流  可在老板較空閑、心情不錯(cuò)的時(shí)候，與他面對(duì)面交流。面對(duì)面比電話、郵件要好，因?yàn)檫@個(gè)過程中有互動(dòng)，可防止產(chǎn)生誤會(huì)。

    威士敦職業(yè)咨詢  陳凱

    鍋里有碗里才有

    小張  部門主管

    平心而論，我現(xiàn)在的公司的管理還是比較人性化的。逢年過節(jié)，會(huì)搞個(gè)活動(dòng)請(qǐng)個(gè)客；加班會(huì)發(fā)點(diǎn)加班費(fèi)還來慰問。平時(shí)，老板也不輕易發(fā)脾氣。

    然而初來乍到時(shí)，為加薪我心里鬧過別扭。我知道，公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)，連續(xù)好幾年每年年底都給員工加薪，這也是我投奔它的重要原因之一�？墒瞧�偏我剛來的那一年業(yè)績(jī)欠佳。辛辛苦苦干了一年，年底老板說，資金困難，發(fā)年終獎(jiǎng)已很勉強(qiáng)，為了來年的運(yùn)轉(zhuǎn)，不能加薪了，希望員工同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。我十分失望，但其他同事都沒有異議，再說平時(shí)老板待我們不錯(cuò)，也就認(rèn)了。

    翌年，公司經(jīng)營大有起色，我念念不忘加薪的事，有機(jī)會(huì)就給老板“豁令子”，他卻無動(dòng)于衷。一次，我做成了一筆大生意，趁機(jī)向他“討”加薪，回答是“忘不了這事，以后再說”。還有一次，趁他表揚(yáng)我工作出色的機(jī)會(huì)，我露骨地請(qǐng)他考慮給我加薪。他還是“溫吞水”，跟我打太極拳。幾次與老板“握手”，也沒加到一分錢。直到年底，老板算算當(dāng)年賺了大錢，才給我們普遍加薪，還以成績(jī)突出為名，給我加得特別多，等于是補(bǔ)加了前一年的薪。

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